宁波市场营销学课程

为什么一线品牌的终端市场表现如此显著？为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位？为什么一线品牌的生意年年在高速增长？如何应对竞争对手的大力度促销？如何提升单店产出？如何挖掘终端市场的生意机会点？

面对日益竞争激烈的终端市场，如何找到业绩增长的机会点？这是每家企业营销部门面临的问题点。结合在终端市场中实际遇到的问题和一线品牌的营销实战案例，将终端市场提升业绩的方法分解成5个步骤，对每个步骤进行了实战化的讲解，并将终端店内4指标和8要素进行拆解，为学员的终端市场日常管理工作提供了具有指导意义的参考，提升终端生意业绩。

1、经过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势；

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识；

4、经过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施；

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧；

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率；

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力；

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

第 一章：房地产市场营销基本思维

1、房地产营销的涵义

2、房地产市场营销的基本思维

3、案场经理和营销总监的基本职能

第二章：房地产市场营销产品策略

1、房地产地域分析

2、地块分析

3、房地产产品

第三章：房地产市场营销价格策略

1、房地产价格影响和价格制定

2。房地产定价的主要策略

3、新推楼盘的价格策略

4、行销价格的调整策略

5、互联网+下房地产价格营销的新方法

第四章：房地产市场营销渠道策略

1、房地产营销渠道概述

2、房地产营销渠道的选择

3、互联网+下房地产营销渠道的新方法

第五章：房地产市场广告策略

1.房地产广告概述

2.广告的基调

3. 广告诉求点

4. 楼盘命名

5.售点广告（ＰＯＰ）等线下广告的主要媒体

6.公众号等互联网线上广告主要媒体

7.广告计划的拟定

第六章：案场销售人员的培训和管理

1.房地产人员推广的作用和目标

2.销售人员的自我突破

3.销售现场日例会、周例会的工作要点和主要问题点

4.现场销售的基本动作

5.常见问题及解决的方法

6.答客问

第七章：房地产市场营销计划以及绩效评估

1、行销企划

2、房地产市场营销计划的制定

3、房地产市场营销绩效评估与控制

更多课程详情请点击咨询专属客服

刘老师实战功底深厚，品牌营销实践经验丰富，授课风格幽默、风趣、活泼、生动，采用多层次、多角度的互动演练，使受训者在体验中领悟课程之精华；擅长将精髓溶入实际案例中，并通过生动化说明、演示，深入浅出给参与者以深层次思考与启迪。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。