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项目投标书制作培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-12-29

标书制作培训咨询

标书制作培训课程导读

招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍,但在实际的招投标工作中,各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题,其中标书制作尤为明显,经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标项目的一环,它就像剧本,是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出招标文件的全部意愿,不能有疏漏。

标书制作培训课程目标

●掌握标书编写技能

●了解评标专家如何评标

●了解采购招投标法律法规的基本内容

●掌握采购招标全流程各个步骤的要点

标书制作培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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标书制作培训课程大纲

**讲:政府采购与招投标基础知识

1.政府采购的基本概念

2.政府采购的法律法规

3.财政部核心规范文件解读

4.我国政府采购常见的6种采购方式


第二讲:招投标基础知识及中标策略总览图

一.招投标的基本概念

1.招投标制度的起源

2.我国招投标制度发展史

3.招投标的基本程序

4.电子招投标

二.中标策略总览图

1.招投标活动中的5个利益相关方分析

2.投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

3.企业参与项目招投标的外在环境

4.中标策略总览图


第三讲:影响招标文件

一.发展客户关系

1.组织架构图

2.人物的4种角色

3.人物的4种沟通风格

4.人物的5种立场

5.商务公关基本原理

6.商务公关8式

7.判断商务公关效果判断的4C方法

8.防止被客户忽悠的3个方法

9.客户成为Coach的5大理由

二.影响招标文件

1.招标文件的编写单位

2.招标文件影响的4个方面和1个约束

3.影响招标文件的2大关键

4.评分标准设定的法律法规风险

5.博弈招标组织单位3种策略


第四讲:编写投标文件

一.编写投标文件

1.投标文件编写的矩阵策略

2.投标文件的3级品质标准

3.评分标准中的2种类型分

4.专家对比投标材料的3个层次

5.投标文件精益求精的3项基本要求

6.投标文件精益求精的3项模块要求

7.专家主观打分项精益求精的4项策略

二.确定投标报价

1.基于公司维度的3种报价策略

2.基于项目维度的3种报价策略

3.不平衡报价的3种策略


第五讲:影响中标结果

一.投标演讲

1.投标演讲常犯的3大错误

2.设计一场投标演讲的4个步骤

二.影响评标专家

1.专家评标的4步过程解析

2.合法合规影响评标专家的策略

3.评标专家日常影响的4个层次

4.专家评标时的3大顾虑

5.评标专家的4种类型

6.采购人代表的影响力分析

7.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

8.屏蔽竞争对手的6个方法


第六讲:质疑投诉的技能修炼

1.质疑/投诉评标结果的3大前提

2.质疑/投诉的3利3弊

3.质疑/投诉的3项基本原则

4.质疑/投诉的3项常见错误

5.正确质疑/投诉的5个步骤

6.质疑/投诉的法律依据

7.质疑/投诉文件编写示例

8.质疑/投诉的升级过程


第七讲:课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

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标书一般要包含什么内容?

一般标书的要包含三部分:(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分(招标文件特殊要求格式除外)

商务部分:商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。

技术部分:包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表,技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等,要严格按照标书内容要求及顺序编写。

经济部分:经济标主要指投标报价的组成文件,投标中,商务标是准入,经济标是入围,技术标是投标中**后一环,经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后,企业能否入围,决定于经济标。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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