亚商EMBA课程《战略市场营销管理》

2020年9月6日，亚商深圳EMBA课程迎来了陈明教授为我们讲授《战略市场营销管理》课程...如果你还有什么不清楚的，我们老师会为您解答疑惑18898749420（微信同号）。

陈明教授

新闻学硕士，管理科学与工程博士，教授。

华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、

香港亚洲商学院EMBA总裁班特聘教授、清华大学、北京大学、中山大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA/MBA项目特聘教授、

品牌战略发展研究中心主任、

国家工信部品牌培育专家组核心成员、

中国个性化制造联盟专家，

新华社瞭望智库首批入库专家，

教育部全国万名优秀创新创业指导老师，

广东品牌研究院副院长、

广东知名品牌评价专家委员会主任、

广东品牌全球竞争力评估实验室主任、

华南理工大学创新创业孵化基地主任。

曾任报社记者、广告公司总经理及多家公司的策划顾问，社会兼职有：中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、广东省品牌建设促进会副会长。

亚商EMBA总裁班学员大部分是企业的决策层，课程开始陈明教授首先抛出了几个看似简单的问题：

什么叫利润？

什么叫品牌？

多元化是不是陷阱？

什么叫生态圈？

做生意与做买卖有何区别？

“营销的价值：偏好--卖的更好，溢价--卖的更贵”陈明老师一语点破。

营销管理，为什么是战略营销？营销理论以4P成本论，营销战略则是竞争导向，战略营销是价值导向。

营销跟产品无关，产品是价值的承载物，价值越大，价格越贵。而偏好和溢价的差异来源于顾客的认知，营销作为单独一门专业，在大学本科阶段，一共有27门课程，可见营销涉猎范围之广。

营销的两大基石是价值为王和模式致胜，终极目标是建立品牌。

很多总裁班的学员对品牌和产品的认知有很大误区，一般的老板或者公司高层会认为现有产品再有品牌，其实是个认知不到位。建立品牌需要顶层设计，即先有品牌承诺再做产品。市场营销做得好不好，要用品牌价值来评价。

品牌的差异不是来自于产品，而是来自于品牌独特的价值承诺。所以营销跟产品无关。华为，小米经营的不是产品，而是用户体验，需要建立感知质量的标准。

STP原则就是要将产品场景化，让顾客的消费场景与场景化的产品形成唯一有效的关联。

陈明教授还讲了消费品、工业品和服务品的特点以及营销策略和价值体系。

陈明教授讲解了市场营销的阶梯理论，从物性到人性，从产品到体验，重点是体验营销，同学们还记得内容吗？