法国诺曼底管理学院MBA都学些什么

学生心得

王波涛

公司：联发科软件（上海）有限公司

职务：Senior BD Manager

座右铭：低调做人，高调做事

个人经历：在通信半导体领域有十多年的工作经验。从事过研发，技术支持，产品经理，商务开拓等工作。目前主要负责AIOT领域的市场开拓，涉及领域比较广有智慧家庭，智慧工业，机器人，智能家电等。

两天的MBA核心课程《管理经济学》课程结束了，对于在工作和生活中遇到的很多事，问题有了一个新的思考维度，给我们在工作中做决策提供了理论依据。复旦大学管理学院：博士生导师骆品亮教授讲解深入浅出，采用的都是当前热门案例，激发我们采用管理经济学的原理去思考，将管理经济学应用到工作中。

本门课程涉及到管理决策有四个方面：

1，如何获取利润？（盈利）

2，如何获取定价权？（做强）

3，如何经过定价策略来提高利润？（定价）

4，如何和竞争对手互动？（博弈）

经过讲解供需定律，市场均衡，价格波动的规律，供给侧改革等理论引导我们思考打车难的对策以及星巴克，LV包等奢侈品不同区域差价比较大的问题。经过供给侧改革如何破解铁路和医疗资源不足的问题。经过“长租公寓”案例的，各个小组讨论了长租公寓的驱动因素，商业模式创新，租金贷及其监管等等内容。

在企业如何做强的部分，教授讲解了PVC（Pricing，Value，Cost）战略。企业如何在竞争中取得好位置？这是每一个管理者，员工都想达成的目标。骆教授经过廉价航空，沃尔玛等案例讲解了低成本的好方法。经过尚品宅配，太阳马戏团的案例讲解了差异化战略。经过小米的案例讲解了企业如何转型，做头牌还是做平台？探讨平台的构建与运营，盈利模式和多边化发展等问题。

在定价部分，首先经过产品等4P（Product, Price, Place, Promotion）

引导出3C+R（Customer, Competitor, Cost, Regulation）。

在我的思维中一般都是成本加利润的定价方法，教授还讲解了价值定价法，PAYW定价法，差别化定价策略，以及价格歧视等。在航空公司等。经过航空公司等案例，深入了解了差别化定价等方法应用。各个小组研究讨论了刚刚发生的“丰巢快递快收费事件”。丰巢收费的合理性，影响因素，快递柜未来的商业模式及竞争策略等问题。如何经过平台化思维将广告，电商，寄件服务，社区金融等纳入丰巢等管理运营？脑洞大开，受益匪浅。

竞争思维是将博弈论与企业管理的结合。企业与企业在竞争中，外部关联因素有供应商，政府，股东，公众，渠道商，员工等，每一个因素等力量改变都可能改变企业之间竞争都胜负。其中囚徒困境的案例是我感受特别深的一个博弈案例。现实中很多企业在竞争中导致利润不断减少，甚至零利润，这是一个相互伤害的结果。在破解囚徒困境中，教授经过“中国通信设施服务公司（铁塔公司）”的案例，讲解了竞争各方经过行动协调，产品差异化等方法来破解囚徒困境，提升企业竞争力。

经过这门课程等学习，我掌握了经过管理经济学方法如何盈利，做强，提高利润，竞争获胜的方法。课程的脉络清晰，思维方法容易上手。非常感谢骆教授的讲解。