适合学员：
零基础或考试多年未通过，自主学习能力弱，欲提高备考效率，并以"高质量"培训顺利通关的学员
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 模考点题班 真题解析班 内部密卷 内部资料 案例考前直播密训 教研团队精编专属学习计划 24小时在线答疑 考试节点提醒 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课、考试不过两年免费重学
适合学员：
基础薄弱、复习时间较短，对考点和命题方向把握不准，想以性价比高的课程系统复习通过考试
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 模考点题班 真题解析班 24小时在线答疑 考试节点提醒 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课、考试不过第二年免费重学
适合学员：
有一定基础，但知识系统性欠缺，学习有疑问，但无人答疑，想进一步提高，确保顺利通关学员
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 24小时在线答疑 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课
张宝魁
史贵镇
张宝魁
史贵镇
张宝魁老师的精讲班，讲解的很细致，对于初学者很有帮助，重点明确，学习起来很愉快。课件制作的质量很好，清晰明了，还可以下载音频，业余时间也可以拿出来加强记忆，整体感觉很好！史贵镇老师讲课内容紧密有序、生动丰富、结合实际、紧扣考纲，讲解答题技巧，非常实用；课堂练习能让我们对上课的重点内容进行复习巩固，加深记忆。
第
阶段
夯实基础
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备考指导、教材精讲班、全面熟悉教材考点！
第
阶段
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班次：
经典习题班、海量刷题，强化记忆！
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海量精选试题，想练
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有大收获多
一、市场细分
㈠市场细分与细分市场
市场细分：以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
细分市场：市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体。
㈡市场细分的依据
一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性，可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据(也称为细分变量、细分标准)对市场进行细分。影响顾客需求的因素很多，且消费者市场和生产者市场的顾客需求及其影响因素不同。
㈢市场细分的标准
消费者市场细分的标准：地理因素、人口标准、心理标准、购买行为。
生产者市场细分的标准：地理因素、用户行业、用户规模、购买行为。
㈣消费者偏好模式与市场细分
若按消费者对产品不同属性的重视程度，分三种偏好模式：同质偏好、分散偏好和集群偏好，相应的就会形成不同偏好的细分市场。
1.同质偏好。市场中所有消费者具有大致相同的偏好，不存在自然形成的细分市场。可预见现有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好。消费者偏好分散在整个空间，消费者偏好差别很大。进入市场的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以尽可能迎合较多的消费者。第二个进入该市场的竞争者应定位于第一个品牌的附近，以争取市场份额。或者将品牌定位于某个角落，来吸引对中央品牌不满的消费群体。如市场上同时存在几个品牌，那么他们很可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好。市场上可能会出现具有不同偏好的消费群体，称为自然细分市场，进入该市场的第一家企业将面临三种选择：①无差异性营销：定位于偏好中心，迎合所有的消费者;②集中性营销：定位于最大的细分市场;③差异性营销：同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场。
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