适合学员：
零基础或考试多年未通过，自主学习能力弱，欲提高备考效率，并以"高质量"培训顺利通关的学员
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 模考点题班 真题解析班 内部密卷 内部资料 案例考前直播密训 教研团队精编专属学习计划 24小时在线答疑 考试节点提醒 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课、考试不过两年免费重学
适合学员：
基础薄弱、复习时间较短，对考点和命题方向把握不准，想以性价比高的课程系统复习通过考试
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 模考点题班 真题解析班 24小时在线答疑 考试节点提醒 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课、考试不过第二年免费重学
适合学员：
有一定基础，但知识系统性欠缺，学习有疑问，但无人答疑，想进一步提高，确保顺利通关学员
套餐内容：
备考指导 教材精讲班 经典习题班 24小时在线答疑 讲义、课件免费下载学习、手机/IPAD随时离线听课
张宝魁
史贵镇
张宝魁
史贵镇
张宝魁老师的精讲班，讲解的很细致，对于初学者很有帮助，重点明确，学习起来很愉快。课件制作的质量很好，清晰明了，还可以下载音频，业余时间也可以拿出来加强记忆，整体感觉很好！史贵镇老师讲课内容紧密有序、生动丰富、结合实际、紧扣考纲，讲解答题技巧，非常实用；课堂练习能让我们对上课的重点内容进行复习巩固，加深记忆。
第
阶段
夯实基础
班次：
备考指导、教材精讲班、全面熟悉教材考点！
第
阶段
重点强化
班次：
经典习题班、海量刷题，强化记忆！
第
阶段
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班次：
模考点题班、真题解析班、排疑解难！
第
阶段
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移动课堂
随时随地放心学
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课程与PC端同步更新，
充分利用零碎时间
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海量精选试题，想练
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有大收获多
1.市场细分(Segmenting)
1.1.市场细分
■顾客需求存在着差异性，市场细分的依据是顾客需求的差异性
■同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间需求具有较多的差异性
■可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据，这些因素称之为细分变量、细分标准
【2013年真题】从市场营销的角度，房地产市场之所以能够进行市场细分，主要是由于( )存在着差异性。
A.房地产产品
B.项目区位
C.房地产需求
D.住房价格
『正确答案』C
『答案解析』本题考查的是市场细分。一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。参见教材P119。
1.2 市场细分的标准
1.3 消费者偏好模式与市场细分
根据消费者对不同属性的重视程度，可将市场分为三种偏好模式
偏好模式含义营销策略
同质偏好消费者具有大致相同的偏好品牌基本相似，且集中在偏好的中央
分散偏好消费者偏好分散在整个空间，偏好差别很大各品牌定位于市场各个空间，分别突出自己的差异性
集群偏好 出现具有不同偏好的消费群体无差异营销-迎合所有消费者
集中性营销-定位于最大的细分市场
差异性营销-同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场
1.4 市场细分的标准
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