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　　一、国际工程投标报价决策的影响因素

　　影响国际工程投标报价决策的因素主要有成本估算的准确性、期望利润、市场条件、竞争程度、公司的实力与规模。此外，在投标报价决策时，还应考虑风险偏好的影响。

　　(一)成本估算的准确性

　　成本估算的准确度如何，直接影响到公司领导层的决策。在估算标价时，需要投标报价班子作出许多定量和定性的评估，这些评估可以依据已有记录的数据、经验、主要的市场条件和大量的其他因素。很明显，不同的估价人员对这些因素的权衡也各不相同。因此，对于特定的一项工程往往会有许多种估价。

　　标价估算应当实事求是，既不能以压低标价承担风险去投标，也不能对单价层层加码，多留余地，增加“水分”，不仅无望得标，而且劳民伤财、影响声誉。

　　估价人的施工经验十分重要，他们所制定的施工方案、技术措施、设备选型与配套、定额选用、人员及进度安排等，是否符合实际，直接影响标价。另一方面，估价人的责任心也很重要，决不能粗枝大叶发生漏项或计算错误，尤其对基础价格和各类税金的选定和计人，应对照招标文件的有关规定和询价的可靠程度，反复比较。

　　(二)期望利润

　　承包商可以事先提出一个预期利润的比率进行计算，它不受工程自身因素的影响。一由于当前国际建筑市场竞争激烈，承包商不得不降低预期利润率，有的不惜采用“无利润算标”以求竞争成功。

　　(三)市场条件

　　市场条件是一个涵盖了许多内容的主观性用语。从宏观角度来看，市场条件包括下列因素：

　　1.当地的、全国的乃至国际的投资机会;

　　2.竞争者的活动能力;

　　3.在建工程的工程量;

　　4.工程订单。

　　目前还没有一种普遍接受的方法可以用来定量地确定市场条件对投标价格水平的影响。