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讲师大咖面对面,有问有大收获多。(二)其他手法
1多方案报价法
这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确,或条款不很公正,技术规范要求过于苛刻时,为争取达到修改工程说明书或合同的目的而采用的一种报价方法。当工程说明书或合同条款有不够明确之处时,承包人往往可能会承担较大的风险,为了减少风险就须提高单价,增加不可预见费,但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。运用多方案报价法,是要在充分估计投标风险的基础上,按多个投标方案进行报价,即在投标文件中报2个价,按原工程说明书和合同条件报1个价,然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)。
2突然降价法
这是一种迷惑对手的竞争手段。在整个报价过程中,投标人先按一般态度对待招标工程,按一般情况进行报价,甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大,但等快到投标截止时,再突然降价,使竞争对手措手不及。转自环 球 网 校edu24ol.com
3先亏后盈法
如想占领某一市场或想在某一地区打开局面,可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的手段,目的是以低价甚至亏本进行投标,只求中标。但采用这种方法的承包人,必须要有十分雄厚的实力,较好的资信条件,这样才能长久、不断地扩大市场份额。