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目前，打扮家的BIM软件分为大企业和中小企业两种版本。大企业版本主要针对一二线城市大型装企，将测绘服务部署到客户的私有云上，客户可自行维护商品模型和工艺标准。

此版本销售重点将围绕软件服务，目前已经签约近20家。中小企业版本主要针对三四五线城市的装企，是SaaS模式，在基础测绘服务之上，由打扮家维护和提供工艺标准以及主材、辅材商品包。现有客户包含2000家装修公司，均来自效果图软件客户，将全部逐渐转换至BIM软件，未来还将通过全国101个代理商拓展中小型客群。

在采购环节，打扮家通过BIM平台整合供应链，孵化降低采购成本的集采体系。未来每一份施工图和用料清单对应一份订单，打扮家得以掌握全国范围内的交易数据，也或将通过定制化营销的方式为供应链厂商赋能。不过，打扮家近期会依然专注于其SaaS产品基础设施的打磨，供应链方面的业务规划将持续孵化，待时机成熟后加速发展。

近年，由于存量趋势下新房市场及新地开发业务在一二线城市急剧萎缩带来的压力，不少开发商主动挖掘存量改造，加速进军家装领域。家装正逐步融入“泛地产”生态。民用住房“拼地段”的时代逐渐过去，区别于批量装修的个性化精装修是开发商面对市场竞争新的应对手段。

因此，打扮家在开发商领域也逐渐打开局面，为开发商或开发商基因的家装企业输出以BIM为核心的智慧家装解决方案，从设计、交付、运维等环节实现全流程的家装数字化管理服务。

近期，爱分析对打扮家的创始人&总裁崔健进行了访谈，他阐述了打扮家的业务发展和战略方向，以及对行业趋势的见解，现节选部分内容分享如下。