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2016年的一天，郁亮突然想看看中西部区域的销售数据，他的秘书立即给区域总经理打了电话，区域总经理随后又分别联系重庆等分公司，直到第二天，销售数据才躺在郁亮的办公桌上。

这正是郁亮发起“沃土计划”的原因之一。

2012年，万科开始从单一住宅开发商向物业服务、长租公寓、商业、物流、养老等领域延伸，此后随着中国房地产行业形势的变化，转型力度逐步加大。但低频高值、一锤子买卖的住宅开发业务，和高频低值、不断交互的新业务完全是两个逻辑。万科的开发业务虽然在业内以精细化著称，但低频业务的精细化到了高频业务，仍然显得粗放疏漏。万科高层意识到，必须借助技术手段，提高整个公司的数字化程度，才能适应业务的变化。

2015年底，郁亮提出沃土计划，由高级副总裁孙嘉挂帅，希望通过技术适应新业务并重塑万科主营业务，让地产开发开启毛巾拧水模式。

“过去一笔生意赚几十万、上百万，现在，万科要锻炼的是赚小钱的能力。”孙嘉近日在接受《财经》专访时说。

吃穿住行是中国人的头等大事，而“住”是目前唯一一个被高科技遗忘的领域。过去十年，中国房地产生意拼得是拿地实力与金融杠杆，一排排商品房就像印钞机，源源不断地为开发商提供现金牛奶。

“如果只看数据，2018年中国房地产市场似乎很完美。但是，那个市场单边快速上涨的时代已经结束了。地产白银时代更多变、更细腻，竞争更激烈，需要更高的技术含量。”2019年初，郁亮在年报中的《致股东》信中写道。

现在，郁亮再想了解中西部区域的销量，通过手机就能实时看到，而且，如果重庆地区某楼盘销量迟缓，智能系统还会在当天向他的手机发送预警信号。

地产行业的数字化可以用一穷二白来形容，孙嘉觉得万科更像在补课，而他学到最多的就是如何在保护万科自由文化的同时，提高数字化变革的执行力。