邢台咨询工程师培训班

　　(一)预测过程(预测程序)

　　输入、处理、输出的动态反馈过程。全过程可分为7个主要步骤和一个反馈过程。

　　预测程序7个主要步骤：①确定预测目标;②收集、分析历史资料和当前信息;③选择预测方法;④进行预测⑤;预测结果、方法分析评价;(如果不合理重新选择预测方法，合理则进行下一步);⑥修正预测结果;⑦输出预测结果。

　　市场预测是根据市场调查得到的一系列数据包括当前数据和历史数据(当前数据和历史数据)，采用适当方法预测一定期限的产品供需状况。(一般预测5~10年)

　　(二)供需预测

　　1、市场预测的内容：市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸。

　　国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量：

　　销售潜量=需求潜量×市场占有率

　　国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢及服务等。

　　供需预测步骤：通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。

　　(1)供应预测;

　　(2)需求预测：预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期为今后5~10年;

　　(3)供需平衡分析：不仅分析全社会的，还要分析项目初步拟定的目标市场的供需平衡状况，分析项目可能占有的市场份额。

　　2、预测方法――定量预测、定性预测、组合预测

　　(1)定性预测：是指利用直观资料，依靠个人和群体的经验及分析判断能力，对未来发展进行预测。

　　也称直观预测。

　　定性预测常用方法：老师会议法;德尔菲法;类推预测法。

　　(2)定量预测：是根据历史数据和资料，应用数理统计等方法预测未来，或利用事物发展的因果关系等预测未来。

　　延伸预测：①移动平均;②指数平滑;③趋势外推。

　　因果预测：①回归分析;②消费系数;③弹