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讲师大咖面对面，有问有大收获多。1.供需预测应考虑的因素
(1) 国民经济与社会发展对项目产品供需的影响。
(2)相关产业产品和上下游产品的情况及其变化，以及对项目产品供需的影响。
(3)产品结构变化，产品升级换代情况，特别是高新技术产品和新的替代产品。
(4)项目产品在生命周期所处阶段(投入期、成长期、成熟期、衰退期)对供需的影响。
(5)不同地区和不同消费群体的消费水平、消费习惯、消费方式及其变化，以及对项目产品供需的影响。
(6)涉及进出口的项目产品应考虑国际政治经济条件及贸易政策变化对供需的影响。
2.供需预测的内容
(1)国内市场的需求预测：主要是预测需求潜量和销售潜量，需求潜量是指未来市场上有支付能力的需求总量。销售潜量是指拟建项目的产品在未来市场上的销售量。销售潜量，一般可通过估计市场占有率来测算，即：销售潜量=需求潜量×市场占有率。
(2)国际市场预测：难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。产品出口和进口替代涉及国外较高水平的竞争对手，可以综合反映项目的生命力。产品出口和进口替代分析，一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢以及服务等。应当了解国外产品的销量和市场占有率，找出自身产品的优势和劣势、劣势的原因和对策，并估计产品出口和进口替代可能的数量。
(3)具体步骤是通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。
①供应预测。
②需求顶测。
预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期限为今后5年和10年。
③供需平衡分析。
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