经济师证培训网校

3、【多选】下列定价策略中，属于心理定价策略的有( )。

A.产品束定价策略

B.产品线定价策略

C.招徕定价策略

D.尾数定价策略

E.分档定价策略

【答案】CDE

【解析】本题的考点为心理定价策略。心理定价策略包括：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略，故选 CDE。AB 选项内容属于产品组合定价策略，是错误选项。故选 CDE。

4、【单选】为了扩大电脑的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10 天内付款的客户可享受 2%的价格优惠，30 天内付款的客户全价付款”该企业与其电脑经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于( )。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.复合折扣

D.交易折扣

【答案】A

【解析】本题的考点为折扣与折让定价策略中现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定的折扣。根据题目信息“该企业与经销商签订协议，约定“10 天内付款的客户可享受 2%的价格优惠，30 天内付款的客户全价付款”，可知为现金折扣，故选 A。

5、【单选】某企业规定,“购货量小于 100 台，单价是 100 元;购货量 100 台及以上，单价是 90 元”。这种折扣定价策略属于( )。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.复合折扣

D.季节折扣

【答案】A

【解析】本题的考点为折扣折让定价策略。其中，数量折扣是根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大，典型的例子就是“购货 100 个单位以下的单价是 10 元，100 个单位以上 9 元。”本题和教材例子相似，故选 A。