中级经济师环球网校

6.在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有(　)

A.楼盘庆典

B.社会公益活动

C.社区内活动

D.减免物业费

E.赞助性活动

【答案】ABCE

【点评】本题考查营业推广。在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有：(1)楼盘庆典。(2)社会公益活动。(3)社区内活动。(4)赞助性活动。

7.调整付款方式包括(　)

A.调整付款时段

B.调整付款比例

C.调整价格差异

D.调整基价

E.调整差价系数

【答案】ABC

【点评】本题考查房地产价格调整策略。调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

8.社会营销观念要求做到(　)的统一。

A.企业管理

B.员工福利

C.企业利润

D.消费需求

E.社会利益

【答案】CDE

【点评】本题考查房地产开发营销观念。社会营销观念要求做到企业利润、消费需求和社会利益三方面的统一。

9.关于低价策略的特点描述正确的有(　)

A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

B.对需求弹性大的商品房，容易损失一些客户

C.低价薄利，能有效的排斥竞争对手

D.价格太低，投资回收期较长

E.新面市的商品房低价出售，会引起客户对其质量的怀疑

【答案】ACDE

【点评】本题考查总体价格策略中低价策略的特点。低价策略的优点是：(1)对需求弹性大的商品房，客户对其价格比较敏感，购买行为往往受求廉心理支配，因而低价容易拓展销路;(2)低价薄利，能有效地排斥竞争对手。低价策略的缺点是：(1)价格太低，投资回收期较长。(2)初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再降低价格与之竞争。如果成本上升，需要调整价格时，会引起客户不满，影响销路。(3)新面市的商品房低价出售，会引起客户对其质量的怀疑，影响该商品房的公众形象。B为