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特点:高层管理是企业的中坚力量,是企业目标的发展、实现的中坚重要环节,是落实企业方针、目标的重要组织者。:
工作价值的衡量和人员素质要求
工作价值:1.工作价值取决于部门的职权及管理幅度。2.工作价值取决与企业整体绩效及部门整体绩效。
素质特殊要求:1.通常较资深,多专长的人员2较多重视名甚于利。3.擅长沟通、领导及规划。
应采取的工资制度(具体的薪酬政策和策略)
对中高层管理人员的薪酬政策要注意1.薪酬取决于公司规模、员工人数及福利能力。2.薪酬取决于公司效益,通常享有较多分红及奖金。3.享有特别的绩效奖金或目标达成降。4.享有额外的福利。5.享有非财务性补偿。
销售人员的薪酬
特点:企业掌握市场信息,贯彻以销定产原则基础上的超前力量,是实现企业经营计划目标的重要前提。
工作价值的衡量和人员素质要求
工作价值:1.工作价值取决于正确的经营思想,经营销售艺术和策略技能2.工作价值取决于企业整体的绩效。
素质特殊要求:1.通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2.销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3.擅长沟通和对信息的定夺。
应采取的工资制度(具体的薪酬政策和策略)
薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。2.由于中高级营销人才相对短缺,因此薪酬可能较议案管理人员,工程人员要高。3.对于市场开发,市场占有率有重大突破的,应给于特殊奖励。