山西注会培训班

【单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供擦鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。甲公司实施蓝海战略的路径是()。
A.跨越时间

B.跨越战略群体

C.重新界定产业的买方群体

D.重设客户的功能性或情感性诉求

【答案】D

【解析】一些产业主要通过价格和功能来竞争，关注的是给客户带来的效用，他们的诉求是功能性的;其他一些产业主要以客户感觉为竞争手段，他们的诉求是情感性的。当企业愿意挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。P121.ABC选项显然不太符合题意。

【单选题】下列各项关于蓝海战略的表述中，正确的是()。

A.“蓝海”的开创是基于价值的创新

B.“蓝海”的开创是基于技术的突破

C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中

D.企业不能以系统的、可复制的方式去寻求“蓝海”

【答案】A

【解析】蓝海的开拓者则并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”(valueinnovation)。这是蓝海战略的基石。

【单选题】蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的。()。

A.规划的风险

B.商业模式的风险

C.搜寻的风险

D.组织的风险

【答案】C

【解析】蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。

【多选题】下列关于蓝海战略的说法中正确的有()。

A.蓝海对企业来说是一个全新的领域

B.蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破

C.红海和蓝海是绝对对立的两种战略

D.蓝海战略是规避竞争，而不是消灭竞争

【答案】BD

【解析】蓝海虽然是个新名词