淘宝分销也叫一件代发，代销，通俗的来说，就是即使是一件商品也帮你发货。随着电商的发展，特别是淘宝的发展，很多人都希望能在淘宝开店，但是苦于没有货源，一件代发便由此产生，解决了这部分没有货源的人群的货源问题，为对方提供货源提供发货服务，从中赚取差价。

由于在中山淘宝培训课程中涉及到货源这块，今天我来分析一下做淘宝分销一件代发的利弊。

先抛优点：

1、没有库存压力，供应商帮您发货，不需要自己囤货，自己拿货做淘宝的人都自己，库存压力有多大，进的货卖不出去经常的事，既然是自己进货，那仓库还得有，所以代销，能减少你库存压力、仓库压力。

2、降低资金压力，我很早就写过一篇文章是《一个小微淘宝店zui少要投资多少？》，其中提到zui少2000元可以开一个淘宝网店，模式就是代销，因为代销是你卖出去才需要资金，除去推广费用，卖不出去就不需要用到资金，这样能降低非常多的资金压力，这也是很多大学生选择做分销的原因。

3、商品价格透明，与线下进货对比，在网络寻找货源，更多方便与透明，价格一眼明了，在网上可以很方便的做到“货比三家”，使得商品价格不再带有“灰色”成分，经过网上交易坐在家里就可以收到商品，省去了来回逛店、逛街的麻烦。

4、避开了批发模式，哪怕一件也帮您代发，不限制数量和金额，常逛批发市场的朋友都知道，批发市场是量大价优，一件基本上是市场价。

5、节省发货时间，供应商帮您操作发货，不需要自己买纸箱，打包，联系快递公司发货这些，明显节省很多时间可以，所以很多上班族也可以做淘宝就是代销带来的好处，不需要自己发货，上班也可以搞淘宝。

6、提供产品数据包，如果是做自己的货的话需要你自己去拍照，去做图片，去排版，去做文案等等，这些需要花非常多的时间和资本，我们自己做货的学员都了解，在产品拍照上花的资金可不少。

再谈缺点：

1、库存数量不保障，这个是代销比较大的问题，好不容易卖起来一款产品，突然就缺货了，甚至缺货缺一个月都经常的事，这样的情况是很苦逼的，断货一个月，人气基本就没有了，又得从零开始。

2、对产品了解不足，由于自己没有货在手上，产品到底怎么样，没有亲身接触过，对产品了解不充足，导致在产品销售方面不好做。

3、售后不好处理，如果订单遇到售后问题，需要联系供应商处理，而供应商会考虑到自身的利益，中间夹着一个供应商，售后不是自己处理，在售后处理速度和效率上都是存在不足。（经常有些供销商的客服找半天都不应）

4、产品同质化，供应商如果做一件代发服务的，不会只有你一家分销商，所以就会导致有很多卖家的产品是一样的，产品同质化带来的结果就是避免不了的价格竞争，价格战是一件很苦逼的事情，经历了就知道。

5、发货时间，如果是自己发货的话，只要快递能过来收件，都可以发货，而供应商发货的话，一般是5点之前的订单当天发货，5点是比较早的，基本上有时候很多买家都是6点左右才决定下单，但是已经发不了货了。

6、产品包装，一般供应商打包的包装都没有很好，因为他们要节省成本，但这个也是直接体现在买家购物体验的环节。

7、产品价格，一般供应商给代销商的价格比给批发商的价格高，因为批发商的量大，而代销商是一件代发，并且供应商还需提供发货，库存，售后等服务，所以价格略高一点是正常的情况。但是这样一来，我们如果和那些直接拿货，甚至是工厂直接开店的那些商家竞争就很难，因为没有价格优势。

8、供应商稳定性，有些提供分销的供应商没有长期的分销规划，或者说分销没有做起来，便可能会停止提供分销，这对用心做分销的小伙伴们可是个很大的打击。

综上所述，代销比较适合兼职做淘宝的人群做，如上班族，学生，如果想要在淘宝创业的，建议不要考虑代销这块了，早就几年前还适合，现在不适合了，在淘宝做的好的，一定是自己有货的，当然，新手卖家我是建议先做分销，这样没有太多的风险，如果你要淘宝创业，请先掌握淘宝创业必要条件再创业。所以，分销现在还是比较火的，因为淘宝新手还是很多，做分销是不是一定就没有前途，不是，我周围也有人做分销月入过万，但是还想再提高就很难，如果你觉得创业月入过万就满足，那还是可以尝试，但是不要抱太大希望，因为人家是是老手了，而且进入也早一些，但靠分销赚个生活费，是可以的，只要你用心做了，我相信，1000块的零花钱总是可以赚到的，总好过你出去派传单这些好吧。

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