教学师资

杨扬

浙江省商务厅认证讲师
天猫新商家成长讲师
一扇门高级实操运营讲师
苏宁大学认证讲师
鱼饵理论创始人

擅长：店铺运营、产品布局、CRM、直通车、淘宝客、钻展。

● 从事电商六年，操盘过十多家天猫店，三家京东，2014年6.18做到了类目**；钻展单日曾花费2万成交100多万。
● 从事电商讲师三年，精通产品布局，重视社群和客户资源，有严谨的数据分析与逻辑思维能力，擅长**的排名竞价玩法，对于直通车有自己的一套心得，操盘过心相印、七度空间、安儿乐、世家、南极人、战地吉普等品牌。精通淘宝、天猫、京东、苏宁各大电商平台的店铺运营。

网上开店失败的原因？

1未对自身进行谨慎评估即下海

2开店定位不明确

3经营者一相情愿销售自己喜欢的商品

4对网店前景的预测过于乐观

5广告投资收益比过低

6有业绩，没利润

7缺乏独特的竞争优势

8不够用心，经营团队存在问题

在阿里巴巴开网店的十个步骤

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说起网店，大家都想起淘宝，其实还有一个平台是很好的，那就是阿里巴巴，它针对性强，货源稳定，虽然**近出了供货商信用问题，但是不能撼动它在电子商务的位置。下面就是在阿里巴巴开网店的步骤：

**步，开始并不在网上，而是在你的脑子里

 　   你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站
  
    　你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺
   
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货
   
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品
   
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，**好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，**好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到 150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

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