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学会这三招，还怕新品上架后无法破零吗?

对于买家来说宝贝有销量可以添加信任感，但一个新品上架后一定是0销量的，大多数买家又不敢做**个吃螃蟹的人，这样岂不是构成了一个死循环？所以新品破零向来都是让卖家非常头疼的问题，所以今天优梯只讲3个有效破零的方法，供掌柜们参考。

一、新品破零的误区

很多卖家的破零方法就是：直通车破零、刷/单破零。直通车破零？这个是土豪的做法，虽然可以达到破零的目的，但是费用高。刷/单破零更不建议，你刷/单上去的仅仅是几个欺骗自己和顾客的数字而已，这样的思维和做法放在当下的淘宝上实施，显然是行不通的。

二、新品破零的好处

1.对于买家来说破零可以增加信任感，可以做买家秀和问大家，让我们的宝贝有一个较好的转化环境与购物氛围。

2.对于我们卖家来说能快速提升转化率和动销率。

3.对于平台来说：整个宝贝的点击反馈、收藏加购、停留时间、转化、用户反馈，可以给系统一个更好的印象，让它认定你的产品很优质，自然会给你更多的展现。

三、新品破零的三招

1 .薄利多销快速破零

因为买家基本都有贪小便宜的心理，低价促销可以说是快速破零、快速起量的**常用方式。

薄利多销虽然可以增加销量，但也意味着利润减少了，也会引发对产品质量的质疑，所以产品本身的内功要经得住考验。

除了直接打折、减价之外，还可以**满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动。

可以把价格控制在自己所能接受的范围内，还能让买家觉得活动幅度很实惠，既不影响成交，又能将利润控制好。

2.利用爆款带动新款破零

除了新开张没有基础的店铺外，其他店铺或多或少都会有一两个爆款存在，而这些爆款不仅可以给店铺带来巨大的流量外，还能带动店铺中其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

如服装类目的店铺，可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式，一个礼包中随机放置不同的宝贝，要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。

在拆福袋的过程中，买家心中是充满刺激和惊喜的，这等于是给店铺蓄势，为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内，关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。

3.老客户的营销破零

因为老客户本身对你家店铺有一定的认可，所以将新品推荐给老客户还是很靠谱的，平台有一个专门给老客户专享价的工具，在我们卖家后台——客户运营平台——客户列表——专享价。可以设置给老客户的专享价，比如原价80块钱的衣服，可以设置成：60块钱，值得注意的是这不计入**低销售价，这是平台专门给老客户福利的一个工具。

利用好朋友圈营销，每次上新的时候可以发朋友圈，告知老客户店铺即将上新了，先回馈老客户，朋友圈**，让老客户试用**新产品，且给予不错的优惠，可以让老客户原价拍下来，再发红包返利。

定时做点赞发红包活动，激活沉睡老客户，让老客户记住你，例如：每周星期天，早上11点定时发：为了感谢老客户的支持，点赞本条朋友圈的第1、20、50、90、100的获得10元红包，当然具体时间金额根据自身情况设定。

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淘宝课程介绍

淘宝美工 电子商务实战（网络营销）课程
培训对象	1、主要适用于淘宝网店初次创业者，对营销和推广零基础人士；  2、有网店推广和营销基础，但对淘宝网店营销推广仍存在困惑的人士；  3、正在为自己网店访客量少发愁的淘宝网店经营
课程意义	淘宝网店推广和营销就是指**各种网络宣传方式让更多网民打开你的网店、认识了解你的产品从而实现购买你的产品的过程。淘宝网上同类产品销售的卖家很多，而且网上购物看不到实物，顾客主动找你的可能能性很小，要让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。好产品是基础，而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活及以后发展问题。培训网店推广和营销课程，全面系统的讲解淘宝网店基本营销推广和淘宝网八大商家工具的运用，指导客户打造皇钻店铺。从而实现成功盈利的目标。
学习目标	使学员充分认识到网店推广营销的重要性，**全面系统的课程学习，具备基本的网店推广理念和网店基本推广工作及商家工具的实际运用能力。并配以售前、售后服务和与客户沟通的技巧课程，从而提高学员处理客户疑虑和成功留住客户到处理客诉问题的能力，从而实现成功经营好淘宝网店达到盈利的目标。

没有这两个核心指标，商品就别想热销大卖

自从淘宝有了“热销款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。每个卖家都希望自己商品能够热销大卖成为爆款。打造爆款的整个过程中，前期准备至关重要，其中爆款的选品和推广是决定成败的关键因素。因此，很多卖家都在致力于选品上。

实际上，真正决定商品热销大卖的因素只有一个——市场反馈。这个因素可以分为两个核心指标：消费者的售前反馈指标、消费者的售后反馈指标。

售前反馈决定你的热销潜质

当你上架一个新品后，消费者的售前反馈指标会直接反应了你商品的人气，从而决定搜索引擎将会对你有多大的信心。所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为**核心的是量：收藏占比和加购占比。

因为从行为上来讲，这两个指标表达了消费者对商品的兴趣，之所以还没有购买，无非是因为以下几点：

因为你是新品（甚至是新店），相比于老店和那些已经有了一定销量基础的商品来讲，可能购买你的商品风险要更大；

我现在并不是很确定你的商品是不是**有竞争力的，所以我还要比较一些商品；

我觉得你的价格比较贵，所以想看看过几天你会不会搞活动，或者大促快要来了，你的价格肯定还会降低；

现在支付宝里面钱不够，等我再看看。

但是，这是因为在上述因素存在的情况下，消费者还是表现出了对你产品的兴趣，从某种程度上来讲，你热销的潜质和基因就已经具备了。尤其是当你的收藏占比和加购占比，明显要高于行业均值的时候，搜索引擎就会**这样的数据判断，给你更多的展示机会。因为你要比行业均值更能够把我这种机会，成交的几率更大。

1、计算收藏占比和加购占比的行业均值

打开生意参谋，在里面找到市场这个功能模块，然后你会看到行业大盘，在行业大盘里面看**近30天的数据，你可以看到在大概第三屏左右的位置，有一个行业报表（如下图）：

在这里面，收藏占比和加购占比，你需要自己去计算一下。有访客人数、收藏人数、加购人数，其中：

收藏占比=收藏人数/访客数

加购占比=加购人数/访客数

2、关于提高收藏占比和加购占比

其实这是一个伪命题，因为只要你的商品确实出色，具备爆款基因，那么你的收藏占比和加购占比一定会高；否则的话，哪怕你的数据达到标准了，你的商品也爆不了，甚至可以这么说：给你流量也没用。悲催吧！

因此，在这里我更愿意说这句话：在你的店铺宝贝具备了爆款因子的前提下，你可以**收藏占比和加购占比的优化，让搜索引擎更愿意相信你，然后给你更多的扶植。至于如何鼓励收藏和加购，我想在千牛上已经有很多的大神在分享了，大家有兴趣可以去搜索看，学学看，我这里就不多说了。

3、关于后续的收藏转化和加购转化的问题

当然，如果你只有收藏数据和加购数据，但是相应的转化却很低，这就极有可能证明一点：消费者在对比的过程中，发现你并不如竞争对手的商品好，所以购买了竞争对手的宝贝。在这种情况下，你就会很快的失去搜索引擎的信任，迅速的减少对你的扶植。相反的，你的竞争对手的宝贝，权重却会迅速提升。这就跟体育比赛进行积分的原理是一样的：你的竞争对手打败了你，所以他拿到了积分，而你却没有，并且你的实力越强，你的竞争对手得到的积分就越多。

售后反馈指标决定你热销周期的长短

所谓的售后反馈指标就是消费者购买完你的商品后，一些表现，这些指标包括的元素有：好评指标（好评率、带字好评率、追评情况）、分享（微博分享、淘内分享、淘口令分享等）、回购率、退货率

1、好评类的指标

这里面其实**关键的是带字好评率，好评率本身的影响是很低的。在淘宝上，带字好评率指的是评价字数超过十个字的好评（经验值），因为淘宝上有大量的默认好评以及随便评价的（比如回复一个掌柜很好、很好、不错等等），这些其实并不代表消费者对商品的满意度，真正代表满意度的是那些用心给出的好评、图评等等。这基本可以证明消费者对商品是非常满意的。

另外就是追评，因为刚收到商品的时候给出的评价是**感觉，加上追评，说明满意加满意，这种加权是很OK的。

2、分享类的指标

这是消费者满意度进一步加强和反馈，大家都知道，你从淘宝上买完东西后，在已经购买的商品那里，你可以看到每一条宝贝后面有一个分享的按钮，你可以把他分享到微博等地方。如果有人还能够**你的分享进店购买了，那么你的加权就会很明显了。

3、回购率

也就是复购情况，这个指标非常好理解，因为在某种程度上，意味着消费者对你的信任加强，愿意再一次购买，这种回购包括两种情况，一种是重复性消费品的回购，比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等等，所以这类商品一般如果复购率比较高，爆款持续的周期就会比较长。再有一种就是介绍别人买或者买给别人用的。

4、退货率

理论上来讲，退货这个指标不会决定你搜索权重的高低，但是他影响的是你爆款持续周期的长短。因为如果你退货很低的话，那么证明你的宝贝是可以长期的得到消费者的认可，满意度非常高，对于这样的商品，搜索引擎肯定愿意给他的机会多一些，周期长一些的。

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