金华婺城区学习电商培训

1.店铺流量结构

a. 新品期：免费流量比较少，以付费流量为主，调整宝贝的下架时间，优化宝贝标题。

b. 成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。

c. 成熟期：自主访问占比高。

2.限时打折

a. 商品的折扣力度不宜过大，价格太低的买家信任感降低、影响宝贝权重。

b. 宝贝不要频繁修改折扣力度，不能无限制时间折扣不变，全店不要使用同一个折扣，高的折扣宝贝可搭配低折扣商品销售，有助于提高客单价。

3.搭配组合

a. 利用同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向，通过不同类宝贝抓住买家关联意向。

b. 站在买家立场，做好互补性宝贝的合理搭配。

产品分析包含了两个部分，一个是分析自身店铺的产品，另外一个是分析市场热销品的基础信息。借鉴参考对方优异的地方，找到产品差异化，打造出优于对方产品的方法。

需要了解调查的包括以下几点：产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广，部分数据是可以从生意参谋查到的。

比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。

用户为什么流失呢?百分之九十多的流失包括通过广告进来的无效点击、无迫切购买、不在价格接受范围、不喜欢产品款式、购买体验差、不信任网上购物、没有合适的支付方式、不在网站下单等情况，这些情况中除了无迫切购买占比高外，不喜欢产品款式、不在价格接受范围、购买体验差占比较多，因产品款式受个人风格喜好限制，不在今天研究的范围内，产品价格虽然也是主要流失原因，但在现在每个人对品质的追求越来越强烈，只要货好，价格也不能成为阻碍用户消费的重要原因

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