在我们身边，有这样的企业，虽然起步较晚，资金不足，社会资源不足，但他们在努力中团结一致，对成功抱着坚定而卓越的信念，永不停息地实现自己的目标！
作为销售团队的经理和经理，不仅需要具备良好的个人能力和素质，而且最重要的能力是：制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率？
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。通过对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享，我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式，并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人，共同创造辉煌。
课程目标
Course objectives-
01
通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力；
-
02
找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破，使企业得到长期可持续的业绩增长。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
-
课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
-
课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一单元：营销销售思维
1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2.为客户提供超值服务
3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代
-
第二讲：营销销售知识
1.销售的推拉太极
2.区分效率型销售和效能型销售
3.经典营销组合
4.产品定价策略
-
第三讲：营销销售管理职能
1.营销销售部门的工作任务
2.营销销售部门的管理对象
3.如何配合营销销售部门做好员工培训
-
第四讲：销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.扩大成效的基本培训技巧
-
第五讲：营销目标制定技能
1.制定营销销售目标
2.制定营销销售目标的两个方法
3.制定营销销售目标的三个步骤
4.考核营销销售工作的四个维度
5.配合营销销售部门落实目标
-
第六讲：营销销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.考核营销销售工作的四个维度
-
第七讲：销售分析职能
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
-
实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
-
趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
-
逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。
-
2，李成林老师是一个很有才华的老师，所将课程很精彩，并且也富有实用性。
-
3，诺达老师李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工 学习，效果非常好。
-
4，崔老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
留言咨询
To make an appointment visit
个试听名额
