高级销售技巧实战训练

为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价**潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，*后剩下不到15%的人还在苦苦挣扎，只有5%的人能继续战斗！

为什么？他们的问题到底出在那里？

专业销售就是在恰当的时间，将恰当的产品信息呈现在恰当的人面前。所以，把自己定位成业务指导者、战略伙伴、行业专家或者产品专家，远比把自己定成一个普通销售员更好！

永远不要忘记：顾客总是根据他们的需求和时间安排进行购买的，他们不会为了你的原因或者你的需要做成一笔销售而进行购买。

如今，在书店里随处可见有关销售技巧方面的书籍，包括推销之神原一平的介绍，阅读后鼓舞人心，激情满怀，恨不得明天就能成为行业销售冠军，可*终还是不得要领，问题出在哪里呢？心理训练和全脑销售技能系统培训可以帮助掌握得要领。

**讲：运用销售矩阵心理促销

《销售心理自我检视表》

《销售能力检视表》

神奇的大脑功能？

左脑功能

右脑功能

神奇的销售心理矩阵图详解？

销售心理矩阵在广告中的运用？

心怀美梦（案例分析）

学员对心理矩阵图理解练习

寻真求实的大脑

销售生涯测试题

运用全脑销----思维导图总结所学内容

第二讲：运用感觉销售

把握*后的四尺之距

了解客户的四尺之距

迈出你*佳步伐，充满希望和激情进入四尺之距

如何充分利用感觉销售？

案例分析

感觉体验----品尝巧克力

感觉体验-------美洲虎跑车的感受

感觉体验-------需要洗净的衬衫

销售感觉实例对比讲解

让客户记住我

博赞销售行为法14个步骤？

销售记忆的构成和用途？

记忆分子式的构成和用途？

销售法则5大步骤？

做个销售专家

技巧练习：我的专业领域是：（写下来）

自我测评(当前知识水平)学员练习

客户*大的抱怨是什么？

技巧练习：事项表

销售信息的价值

第三讲：销售专家的捷径----思维导图

什么是思维导图？

思维导图的操作步骤？

思维导图法则小结？

思维导图的应用广泛性？

学员绘图练习

如何运用思维导图把客户牢记？

思维导图：《沃德尔太太》图解？

画出客户思维导图的11个步骤？

技巧练习----思维导图的应用？

身心关联

恰当的包装

身体语言与身心关联

技巧练习方法：

身心相连法、平衡休息姿势、反省自己、释放电流、

销售对话练习（四尺之距检查表）、胡言乱语、

无声销售、声音威力、能量阶、把它录下来。自我放松、

恢复精力（心智电影、）、思想控制（思想分析师，全新的你）

思维导图—洞察力

第四讲：全脑销售实战技能

如何发现客户需求的内影像？

如何抓住客户说话中的遣用词进行分析和判断？

如何与客户需求一拍即合？

吸收你客户每句话

建立内心影像

如何提出客户喜欢而且很愿意回答的问题？

不要自以为是给客户做选择或决定？

面对客户表达要认真倾听、洗耳恭听？

如何培养自己用脑像倾听的技巧呢？

技巧练习---卧室情景

技巧练习---近期购物（培养脑像的技巧）

技巧练习---一次梦幻旅行

形成自己的脑像练习A

形成自己的脑像练习B

形成自己的脑像练习C

将客户谈话构建成脑像的四项主要原则？

如何保持开放接纳的态度？

如何控制主观判断的练习？

保持开放接纳的态度案例分析

如何应对喋喋不休谈话的客户？

技巧练习---把握事态

如何抓住客户谈话中的关键名词？

技巧练习----速成脑像

如何将销售心理矩阵与记忆分子式配合使用？

技巧练习---收听广播

思维导图—心海搜寻图

第五讲：培养超级侦探销售技能

客户的内心影像种类？

一般侦探性问题的提问？

特定侦探问题的提问？

技巧练习----热软糖

技巧练习----礼品包装及粉红色蝴蝶结

技巧练习----自我检查

技巧练习----玫瑰色大门

如何运用完整图像法去观察分析、判断客户购买力？

技巧练习---观察的力量

给予客户其所需

技巧练习----购物演示

运用心理技巧案例分析？

客户的所有销售心理技能有哪些？

销售罗盘图

技巧练习----一幅拼图

技巧练习-----晚宴

如何运用电话销售服务构造自己的形象？

案例分析----筹款者

思维导图：销售罗盘图

第六讲：销售专家----心想事成修炼奥秘

内心演练通向成功之路的两个秘诀？

成功销售首先从预想成功的结果开始？

练 习-----预想你的结果

不成功的销售心理错失销售良机

一心想着结果的成功心态

预先判断会让你落入陷阱

销售演练的技巧？

如何在内心扫描目标框架问题？

如何运用四个调整问题化解客户投诉？

技巧练习----近期拜访

如何站在客户角度问自己客户的目标框架问题？

运用你的“摄影机”提高你的观察能力？

技巧练习------提高观察能力

思维导图：销售焦点

第七讲：令人难忘的销售说明秘诀

让客户永远记住你的销售说明？

案例分析

技巧练习-----客户记得你吗？

技巧练习-----记忆力检查

富有强力影响力的销售说明五大关键？

**客户满意的非常两点？

技巧练习---强力钩链

第八讲：发现超级推销自我，获得永远成功

双胞胎的故事

发展超级推销自我

技巧练习---你过得怎样？

制定一个卓越的目标三步骤？

销售生涯目标（运用思维导图画出来）

技巧练习----未来目标

技巧练习-----开始制定目标

技巧练习-----短期目标

信念决定成败

技巧练习---销售心声

技巧练习----转换技巧

语言表达与销售说明的影响力

如何提升语言表达能力？

新知识信息提升你的销售业绩？

销售产品从销售语言表达开始？