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经销商业绩管控培训

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

王同

王同,中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作,曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践,对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等,均有切身的感悟!

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。


【课程收益】

1、引导经销商能够厂商共赢,做大做强,了解企业不同发展阶段对管理的要求,以及现代企业运营结构,提升经销商老板建立管理体系的概念;本课程偏重业务管理控;
2、学习建立营销管理体系的方法,增强经销商“理事”的能力,进而提升生意管理能力;

【课程大纲】

引子:管理就是“管人”“理事”

一、从业务型人才到管理型人才转型

1、讨论:经销老板该做哪些事?

2、认知决定发展,例:厂商共赢


二、两种典型的问题经销商

1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)

2、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)


三、完善/落实营销管理体系

讨论:企业不同发展阶段对管理的要求

讨论:现代企业的运营结构介绍

1、理解管理体系:事前、事中、事后控制

2、事前:注重制度建设,建章立制复制成功

讨论:如何设计制度?制度为什么难落地?

3、事中:从管理“结果”到管理“过程” ,推动管理的精细化

讨论:走动式管理,跟进下属的表现

4、事后:考核激励体系建设

讨论:如何**考核体系,激励制度激发员工规范做事

5、营造良好的管理氛围

讨论:销售目标的事前、事中、事后控制


四、营销管理的关键要素

1、 信息管理(信息的重要性,表单工具的设计及运用等)

2、 客户管理(客户档案、分类、相应服务政策,开发与维护等)

3、 人员管理(岗位设计、定编、培训、考核、薪酬体系等)

4、 门店管理(品类、陈列、库存、促销等)

5、 物流管理(订单管理、仓库管理、车辆管理等)

6、 财务管理(现金管理、固定成本、变动成本、资金利用利率等)

7、 服务管理(服务的重要性、服务产品的设计、服务标准化等)

8、 推广管理(地面推方的重要性、方式方法、小区推广等)

9、 费用管理(费用分类、费用申报等)

10、 ……


五、营销结构化思维

1、什么是结构化思维?

例:探寻一件真相/完成一个目标

2、环境分析SWOT

3、目标设定SMART

4、问题分析鱼骨图……

**后,小组案例分享与点评




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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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