课程介绍Course Introduction
【讲师介绍】
杨旭
中国知名实战派品牌营销讲师
03年、06年度中国十大企业培训师
2005年度中国十大品牌策划师
2006年度中国优秀学习型培训师
中国品牌管理研究院高级研究员
卡耐基管理商学院客座教授
中国国际职业经理人培训班特聘培训师
杨旭老师拥有18年销售、营销管理与实战经验,历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理及副总、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO;现任今社智业传播公司总经理和多家企业品牌顾问。
擅长品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理,在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验,在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》等国内专业刊物和网站发表论文100余篇,服务品牌100多家企业和品牌,在应邀演讲600余场。
【课程收益】
掌握科学实效的渠道开发操作方法
掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
掌握经销商关系管理策略、方法
建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
【课程大纲】
武器1: 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1.目前的营销竞争现状
2.营销的大趋势及应对
3.目前的区域面临的挑战
4. 竞争形势对营销人员素养的要求
5.营销人首先遇到棘手和要命的问题
武器2: 渠道拓展力-如何**渠道开拓
1.招商原则
2.如何提升谈判成功率
3.分销策略和经销商类型
4.渠道策略——直面中国市场
5.产品渠道设计原则
6.**渠道开拓策略
7.开拓渠道注意的原则
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1、远景掌控
2、掌控经销商的流动资金
3、掌控经销商的销售网络
4、掌控经销商的销售区域与价格
5、控制经销商的思想动向
6、经销商进行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道推广力-如何制定有效的区域促销方案
1.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
2.如何制定出与众不同的实效促销方案
3.促销方案的执行
5.案例剖析及实战演练
武器5: 终端力-如何决胜在终端
1.终端营销的意义
2.终端营销产品的选择与设计
3. 终端巡访要求与服务流程
4.终端风险控制与预防
5.终端生动化管理
6.终端促销管理
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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