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销售计划管理课程

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

刘华鹏

经验丰富的实战派营销管理讲师;擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造,咨询及培训服务过100多家成长型企业。

10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网,全称中华思想网,是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作,期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。

后在知名管理培训机构北京影响力公司从事5年营销团队管理工作,历任销售经理、营销总监、分公司总经理。期间与客户合伙投资并策划创办了印窝堂网络科技有限公司(印度尼西亚原产地燕窝国内代购网络销售公司,化用“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”取名),曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。

2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司,任董事总经理;公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”,该项目得到多方投资人的肯定和投资。


【课程收益】

**此次培训,让营销管理人员、业务骨干开拓经营思路,积极思考,运用管理和销售技巧,学会巧妙解决业务开展中遇到的各类问题,培养经营智慧,开创新的经营模式和效益增长点,激发队伍士气,改善前三季度业务格局状况,为四季度冲刺打下一个良好的开端。


【课程背景】

当前,互联网正以势不可挡的力量,掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词,没有互联网思维,就可能被时代所淘汰!您的企业互联网了吗?
“互联网 ”行动计划,已纳入国家战略,传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合?随着销售渠道的变迁,品牌商如何做好忠实客户维护?渠道扁平化,品牌商如何做好分销?


【课程大纲】

一讲:营销管理人员的自我修炼

一、营销管理人员五项核心定位

1、团队目标的达成者

2、组织文化的传播者

3、公司管理的优化者

4、持续成长的示范者

5、员工成长的辅导者

案例:七年的老员工为何如今还在底层?

二、营销管理人员五项修炼

1、智——达成目标,善于找方法

2、信——注重承诺,取信于团队

3、仁——关爱下属,情感凝聚人

4、勇——敢于担当,塑造精气神

5、严——赏罚分明,团队士气高

案例:激情四射为何却率领不了团队?


第二讲:如何提升团队销售业绩

一、发掘并利用好下属的优点

1、不同性格类型员工的潜能激发

2、不同能力类型员工的管理方法

3、认识星座也能帮你用好员工

4、竞赛能激发员工和组织活力

5、灵活运用考核机制刺激团队

案例:曾经的刘钟金童玉女组合为何所向披靡?

二、认知客户心理按套路做大单

1、客户开发:选对客户做大单

2、信任建立:信任是成交的基础

3、需求挖掘:引导和培养消费习惯

4、异议处理:让客户买的踏实放心

5、四类客户与影响成交的四类人剖析

案例:他是如何拿下广电集团百万大单的?


第三讲:如何激发下属潜能与激情

一、五种常见的个人激励方法

1、委以重任,目标激励

2、合理授权,信任激励

3、体恤下属,关怀激励

4、公开表扬,荣誉激励

5、沟通互动,参与激励

案例:大家认为的傻帽如何做成超级大单?

二、五种常用的团队激励方法

1、营销竞赛:挖掘团队成员的狼性

2、两两PK :激发内心深处的本能

3、团队活动:借助活动提升士气

4、树立标杆:榜样的力量是无穷的

5、以身作则:强将手下无弱兵

案例:他为何惩罚自己徒步走北京三环?


第四讲:互联网 营销模式创新

一、互联网核心思维与营销应用

1、用户思维:得用户者得天下

2、大数据思维:量大必有质优

3、跨界思维:整合资源做大业绩

4、极致思维:超出客户的期望

5、社会化思维:口碑相传 做单

案例:小米的营销为何你学不会?

二、常见的互联网 营销方法与工具

1、QQ群数据分析与挖掘

2、行业网站潜藏无限商机

3、高端社交平台找对你的菜

4、微信营销并非想象的那么简单

5、天网、地网、人网,三网合一

案例:翁总如何携手联姻康师傅签下大单?



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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