2、产品定价流程
3、宝贝卖点挖掘
4、快速打造爆款
5、店铺数据分析
6、爱流量更爱转化
7、团队绩效考核
8、粉丝团建立与维护
9、供应链与平台对接
10、数据分析与营销管理
11、量子通道使用
12、直通车学习及优化
13、淘宝站内免费资源
14、淘宝站内收费资源(淘宝客、试用中心、钻石展位、淘金币、聚划算、新品中心等)
15、数据魔方的使用
16、站外推广（微博推广、QQ推广、百度经验、百度知道、新闻推广、其他渠道）
17、内页文案编写
18、有效促销
19、淘宝vip营销
20、活动专题
21、借力营销
22、淘宝SEO
23、分销管理
如何利用低价引流来做到精准营销？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：
1、什么是低价引流？
2、低价引流还存在吗？
3、低价引流真的是好的方式吗？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
1、什么是低价引流？
有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗？
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。
如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：
1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
3、低价引流真的是好的方式吗？
很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？
本质上商家可能有两种心理：
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。
关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
电商一般要经历三个阶段：
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。
比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。
从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。
跨境旺季之跨境卖家必关注的2017旺季12大趋势
作为跨境电商卖家，了解跨境电商行业淡旺季尤为重要。在营销界有这样一句话：“旺季做生意，淡季做市场“，每年的下半年，都处于跨境电商的销售旺季期。2017年跨境旺季已经到来，跨境卖家你们准备好了吗？
互联网营销公司Criteo**对2016年消费者购物行为、搜索热词、购物车进行分析，得出了2017年假期购物旺季的12个重要趋势预测。为了在购物季获得**多的销量，零售商不能忽略这12个重要趋势：
1、怀旧复古风潮
现在，消费者在购物时更青睐复古产品。仅看Criteo的2016年**受欢迎礼品清单——便携式唱片播放器、任天堂DS和乐高玩具受欢迎度名列前茅，也证明了购物者正在追寻一些具有怀旧气息的产品。
报告指出，今年怀旧趋势将进一步扩大，柯达电影和个人打印机也再次推出，实体的复古产品更能吸引消费者。
2、购买时间提早
消费者开始购物的时间越提越早，2016年购物旺季在11月初就达到了峰值。零售商应该根据市场变化、对应时间推出个性化的广告，以获得**佳销售额。
Criteo指出，购物者浏览商品的时间提前，零售商如能在相应的时间推出点击付费广告，扩大产品曝光率和影响范围，能确保购物者准备购买产品时想到的是你的产品。”
3、礼物购买分三个主要阶段
**阶段是11月初到网络星期一（11月27日）之间，**阶段的购物者购买的礼品价值和购买量**大。
第二阶段是从12月初至12的第三个星期，这一阶段的购物者主要是进行“补充性”购物，购买一些生活必须品或一些较便宜的商品，如朋友或同事的礼物。
报告指出：“虽然第二阶段消费者购买的产品价值没有**阶段高，但购买量更大，冲动性消费也是这一阶段的一大特点。”
第三阶段购物发生在圣诞节前一周，是“拖延症”购物者的购物高峰。对于这一阶段的购物者来说，免费送货比折扣更重要。
4、消费者通常会在家里进行感恩节购物
以前，即使到了感恩节商店也不会关门休息，甚至会延长开店时间，来满足消费者的需求。但现在随着电商的普及，商户都会选择关闭店铺，让员工能在家里过节。
Criteo发现，人们通常会在傍晚吃完饭后进行购物。预计2017年购物季，电商销售会从每天下午4点开始大幅增长。因为企业、实体店铺的逐步人性化，对于员工福利的重视，许多人能够提早下班回到家里享受家庭假期。
5、网络“星期二”销量反弹
黑色星期五（11月24）之后便是网络星期一，是2017年**大的电商购物日。但因为零售商纷纷提前为假日购物旺季推出打折促销，网络星期一的销量增长逐步放缓。
报告指出：“网络星期一和黑色星期五的影响力可能会削弱。但网络星期一仍旧吸引了大量购买意向强烈的购物者，并且由于部分购物者无法在当天就做出购买决定，会在第二天也就是周二进行购买。因此零售商在网络星期一的第二天还将看到转化率反弹式上涨，因此这天也被称为‘Bounceback Tuesday ’。”
6、零售业的提早行动或将改变“黑色星期五”的开始时间
提早准备购物季的各大零售商有可能推动“黑色星期五”购物高峰的提前，改变“黑五”大促的时间。
2016年，沃尔玛从11月18日（感恩节前一周）就开始了黑色星期五促销活动，由于其活动力度非常大，产品良多，整个平台涌入了大量早期购物者，“打得”很多商家和品牌措手不及。Criteo数据显示，网购已经称为一种常态，品牌应该做好突击促销活动的准备，以获得更大的收益。”
7、第二个网络周值得期待
第二个网络周即圣诞节到新年期间，大量购物者互相赠送礼品卡，收到卡片的消费者会在这个期间把礼品卡换成货物。
报告指出：“在这一阶段，品牌商和零售商更不应放松广告活动，积极地广告投入能吸引大量使用礼品卡进行大额消费和冲动消费的购物者。事实上，新年前夜消费者的购买力与黑色星期五不相上下。”
8、消费者更多地是利用手机进行周末购物
虽然人们可能会在周末出去玩，但数据显示周末手机端购物消费飙升。
部分周六出门的购物者会在实体店看到想要的商品后，手机上搜索进行购买。一般来说，电商销售额会在星期天晚上达到高峰。
报告写道：“在假日购物期间，人们会看到的产品保存在购物车内，等到周末再一一查看购买。”
9、全渠道销售是新常态
不论零售商是否做好准备，无缝购物已经成为零售商脱颖而出的唯一方式。
数据**能说明这一点： 66％的消费者在线上浏览后再到店里进行购买， 61％的消费者在网上下单后到实体店取货，38%的用户可能在一个网站上浏览商品再到另外一个网站上进行购买，74％在实体店看完商品后到线上下单， 39％的用户**手机购买，消费者的购买行为已经遍及各个渠道，零售商如果不能跟上消费者的购买行为，将难以获得成功。
10、线上下单线下取货和线上购买商家配送这两种模式必将成为一种潮流
无论消费者是否喜欢线上下单线下取货（Click & Collect）模式，零售商都在积极推动这一选择，因为这不仅能节省运输费用，还能为零售商增加与顾客接触、推销的机会。
线上购买商家配送（Click & Ship），或在商店购买后由商家配送到家，能避免商家为了提供各个型号的产品，而囤积货物，提高零售商的盈利能力。
根据Criteo数据，如果商店提供线上下单线下取货的选择， 79％的在线购物者会选择这一途径，并且71％的用户在取货时会再次进行购物。
11、以购物者为中心
品牌商需要做好与消费者之间的沟通。
根据Criteo的说法，近60％的购物者希望在不同平台之间也能无缝完成一个订单。64％的消费者希望实体店能够与他们的线上商铺联网，以方便消费者在店里修改或完成订单。
12、美国的零售业正在复兴
美国零售业不可能一直以旧模式经营下去，分不清楚状况的零售商可能发展艰难。
Criteo 指出，受亚马逊和整个电商市场驱动，品牌和零售商开始意识到一些东西。体验式零售是零售业的发展潮流，独特的商品，鼓励购物者与商店互动是体验式零售的重点。
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