宁波墨函教育

打造带货主播之超级表现力

带货主播角色认知、必备的技能素质培养、合格主播在不同阶段应对技巧、直播中产品讲解的专业度及逻辑思维、不同直播间无人设、小人设的打造、网红法则打造主播个人大IP、主播与镜头的距离捕捉、直播中主播角度与灯光捕捉、训练克服恐惧紧张感、主播行动指令实操、直播成交的能量手势、情绪渲染的主播表情管理、主播应该掌握的产品分析方法、不同定价的产品排品主播讲解策略、不同选品的直播要求。

实操：货品选品与对标账号转化梳理

直播镜头表现力实操训练

直播定位与主播人设输出、主播上播镜头感实操训练、主播必备素质与表现力训练、有渲染力的成交能量手势、丰富饱满情绪的表情管理、直播心态与状态的掌控、讲解话术模板初步模拟、不同阶段的主播状态。

直播镜头感和表现力强化提高与考核：独立上播展示镜头自信状态-评定标准、固定讲解话术流畅度-评定标准、利用能量手势完成行动指令-评判标准、主播与助播的配合流畅性考核、老师一对一点评。

带货主播之超级转化力

引共鸣抓平台4大类人群的开场逻辑、直播开场语的套用公式、举例和见证法的暖场模板

、不同阶段直播暖场的话术、不同定位的直播间暖场话术、打造属于你自己的开场话术库

实操：暖场话术撰写与演练、产品高效成交之逻辑分析、主播转化之卖点挖掘、制作提词表

实操：提词表制作输出、直播产品讲解类型、高效转化产品讲解、营销活动与高转化

实操：产品八部曲制作与实操、价值放大法提升转化话术、成交法则快速逼单转化话术、拉停留提转化话术、打造属于你的高成交话术库

实操：转化话术输出

产品讲解逻辑实操训练

距离，灯光，角度，镜头等场景的协调性，单类目提词表直播；产品讲解八步曲实操；营销策略及配合转化话术；利用成交法则快速建立信任

产品讲解强化提高与考核：实操演练—评分标准，撰写题词表和产品八部曲，八部曲中体现成交法则快速建立转化信任，逻辑清晰，表达流畅，话术流程明确，有明确的转化目标，老师点评话术逻辑性点评，建立转化信任度点评

带货主播之直播热度拉升力

直播间粉丝类型的认知、不同营销方案及转粉话术、玩转秒杀精准吸粉

实操：全套活动转粉话术、秒杀话术提升转化与转粉

掌握平台流量增长的逻辑、利用用户黄金三秒吸引停留、高情商的粉丝互动技巧；不同平台对停留基础时长的要求、不同产品拉时长的具体方案、杜绝秒进秒出的话术策略、双向联动型停留话术、利益导向型停留话术、停留与互动的话术要求

实操：全套话术提升直播间热度

转粉互动停留实操训练

各种**玩法实操、吸粉玩法实操、拉停留互动实操、直播间热度拉升综合实操、针对不同平台不同玩法的转化提升实操；

转粉互动强化提升与考核：实操演练—评分标准、开场白暖场话术的氛围提升度、**话术讲解流畅度、利用六大互动话术技巧上播实操互动、六大驱动力转粉话术、老师一对一点评

内容脚本模型与话术

高人气直播间的团队配合、做好场控的5大步及方法、与粉丝互动处理黑粉的技巧、玩转直播间不同阶段的高氛围场控技巧、百万成交直播脚本的深度剖析、人货场全局通用脚本策划、利用脚本的主播快速成长之道、产品转化话术、转粉互动话术、直播热度话术、转场话术。

脚本话术落地执行

团队分工分配、团队策划各品类产品脚本（根据学员产品定）、团队分工配合实操，主播独立上直播演练、脚本快速熟悉与实操落地、实操服装鞋包类直播脚本、落地美妆、母婴类直播脚本、实操美食、家电数码等直播脚本、六大转场话术贯穿整个脚本演练、直播复盘分析，直播评比、课程复盘落地总结。