佛山新红客新媒体学院

主播孵化提升实战班

1．零基础新人提升版

2．个人创业者（想要抓住直播红利、找到人生更多可能的个人创业者）

（传统企业主）想要通过直播带货盈利的传统企业老板

了解新媒体主播职业认知 发展趋势

1. 行业发展趋势及成长机会

2. 如何看待在抖音做直播的机遇与前景

3. 主播职业认证及发展前景

4. 4大主流直播平台带货区别

5. 抖音平台19-23年直播发展走向

6. 短视频带货跟直播带货的区别

1. 学习直播行业的发展状况，深度了解直播带货行业，了解目前市面上抖音、 快手、 腾讯、 淘宝直播带货的区别

2. 知道抖音平台短视频带货跟直播带货的区别

3. 做好直播带货的第一仗，明确自己的直播带货发展方向通过性格分析找打属于自己的直播风格

4. 知道如何确定自己在平台走哪个赛道，根据赛道，打造属于自己的人设，打造出高转化主播进行直播带货

5. 学会分析后台粉丝，根据粉丝找到自己的对标账号 并且学会分析直播间行为

6. 通过性格分析找打属于自己的直播风格

7. 学会开播实操及流程

8. 开播、前、中、后准备工作事项

新媒体主播

职业素养打造&个人定位

1. 主播职业心态建立

2. 主播必学的声音训练方法

3. 主播人设打造心法

4. 主播感染力打造

5. 怎样提升主播心态、能力、思维

6. 什么是人设，了解人设的定义

了解搭建 粉丝模型

1. 了解电商主流的消费人群

2. 知道粉丝画像的属性

3. 了解粉丝画像的目的及意义

4. 寻找对标账号的3种途径

5. 研究直播间基本情况

6. 研究直播间行为

主播账号 运营实操

1. 开播条件

1. 开播注意事项

1. 教你策划一场完整的直播

2. 销售转化逻辑及产品营销逻辑

3. 主播脚本撰写

4. 直播间话术模型与运用技巧-上

5. 直播间话术模型与运用技巧-下

直播间高发违规场景及避坑指南

1. 学会通过五大场景化描述来提升自己的话术表达

2. 懂得发声原理和声音高低的调节 学会 让自己直播更加轻松

3. 学会调整自己的肢体动作，让自己在直播间看起来没那么不自然

主播营销 话术模型

1. 开场欢迎介绍话术

2. 互动、引导、关注话术

3. 留人话术

1. 了解各种话术的基本概念

2. 学会各种话术的使用时机

3. 学会话术结构，并能够编辑优化各种话术

单品销售 结构话术

1. 如何引出产品

2. 如何放大痛点

3. 如何讲解卖点

4. 如何提升高度

1. 能够根据表格罗列出自己的单品脚本话术

2. 学会根据表格分析一款产品的痛点挖掘

3. 知道上车后如何促单，打消下单顾虑，引导下单操作流程该怎么做

1. 掌握逼单的2大方法

2. 懂得憋单原理和结构

3. 憋单的步骤

4. 全话术流程演练

5. 平台直播最新的10大违规禁忌

1. 学会拉新做停留数据

2. 学会憋单的原理和流程

3. 掌握最新的违规禁忌

1.直播间复盘（主播侧）-上

2.直播间复盘（主播侧）-下

1. 直播间数据分析

2. 高效直播数据化

1.网络表演经营活动管理办法

2.抖音直播行为规范

3.电商创作者管理总则

1.网络直播规则

2.规避主播雷区

1. 直播间选品有什么依据

2. 直播间商品6大种类

1. 直播卖货不知道卖什么 不知道选品如何选品 选的品到底是依据粉丝需求 还是主播喜欢 还是市场需求

2. 直播中不知道商品怎么分类才能实现高转化

3. 不知道直播带货排品规则

4. 一款产品拿到手后不知道怎么在直播间展现

1. 布置场地，背景、道具

2. 如何选择合适的灯光

3. 主播服饰、妆容、身材等方面的调整

1. 不清楚灯光设备 不知道如何装修自己的直播间

2. 直播间有曝光但是进来点击较差 不知道什么原因

3. 不知道如何在直播间调整自己的形象

4. 看别人直播间很热闹 但是不知道热闹在哪里

团队与活动篇

直播间  人员组合

1．直播团队搭建

2．抖店团队搭建

3．短视频团队搭建

1．知道直播团队人员构成

2．了解助播的工作职责

3．了解场控的该具备的八大基本技能

4.  学会黑粉的处理

1．常见的直播间8大套路                2．直播间脚本

3．选择正确开播时间

1．知道直播间热闹的氛围包含哪些

2．学会策划属于自己直播的活动方案及脚本

3.  学会复盘直播间