南京壹捌壹设计

机构优势

◆ 专业讲师队伍：所有培训讲师均有丰富的实践经验,掌握**前沿技术的发展和动态,可以让学员享受到专业的培训课程
◆ 根据客户的需求及学员的背景来设计培训课程内容,确定培训方式和培训风格,选派培训讲师,力求提供**适合企业需求的培训课程
◆ 可以采取采用多种有效培训方式,使受训者充分的获益,在培训过程中进行互动讨论、情景教学、项目实践等,保证培训的有效性
◆ 可以根据企业的需求为企业提供培训效果测试或职业技能测试,促进企业内员工学习的积极性和主动性
易学：精心选择要培训的内容,课程内容清晰地给出了要学内容的主线
动手：课程的所有部分都配有上机实验,培养学员的动手能力
实用：课程内容反映了实际工作需要的内容,学员可应用课程中的内容到实际的工作中
课件：自己编写课件,及时更新培训课件,使之紧跟当前的**新技术
教师：**建立具有丰富实践经验的师资队伍,保证培训目标的实现。

运营人的多重职业的发展道路

1、就业

电商运营专员-主管-总监

从专员能独立负责一家店铺到整个团队的管理岗，**后成长为公司副总。

2、创业

店铺创建-自己运营-创建公司

从一开始自己找货源、装修店铺、推广售卖，逐渐成立自己的公司。

3、边工作边创业

工作：电商运营专员-主管-总监
创业：自己运营店铺赚钱

一边在职场赚钱，一边在业余时间赚外快。

淘宝运营课程培训

【招生对象】
已有网店，但网店知识、操作方法不系统的人群; 已有网店，但经验、技巧欠缺的人群,企业电子商务团队基础人员的培训学习

【课程大纲】
商品处理和文案编辑技巧、店铺的装修、SEO的运用、搜索排名的优化、 核心关键词的分析技术、促销活动揭秘、团购活动、免费推广平台、 超低成本打广告、财务数据的自动化管理、二次销售的追销技术、 店铺的自动化管理、超速冲钻。 网店运营、网店美化、网店的站内外推广等等。
【培训目标】
针对在淘宝已经有网店(有一定的网店经验)，但在运营过程需要进一步提升网店策划、推广、促销、淘宝排名、淘宝商城运营管理等技能和策略的淘宝卖家

数据实例教你玩转直通车ROI

之前有人说过优化直通车其实就是给直通车做加减法，我个人是非常赞同这样的说法，尤其是在优化ROI的时候，这样的加减法可以得到充分的印证。

本帖就将用数据实例具体讨论优化ROI加减法的思路。大家读**这篇帖子之后，一定会了解到原来优化直通车并没有想象中复杂，甚至会觉得就是如此简单。

为了照顾没有任何的基础的新人朋友，所以我会从**基础的开始。如果有基础的朋友的请跳过这一段。

我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。**好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。

ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：

PPC：关系到我们的投入

预算：关系到我们的投入

客单价：关系到我们的产出

转化率：关系到我们的产出

其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。

Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI也能够做得漂亮。

客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。

这是**常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里，PPC高，客单价低丶转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?

在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。

PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入;客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全**客单价进行掌握。

所以，优化ROI，我们实则只能控制我们的投入这一块，下面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI**大化。

这是一个女装店铺的数据，PPC还行，客单价也还行，转化率稍微有点低，投入比较大，收藏非常好，ROI就不怎么好看了。这样的店铺，首先就可以得出一个结论，是不是无用流量太多了?所以我们进行进一步观察。我们查看宝贝转化报表，可以看到确实如此。

几乎所有的宝贝都是ROI都不是太好。

接下来，我们找到花费**高，影响**大的几个宝贝查看关键词的情况如何。

果然有一些关键词是无用的关键词，带来非常高的流量，却没有太多的转化。这时候，就是我们应该做减法的时候，减去这些关键词的出价，甚至删除这些关键词。这么做了之后，带来的后果就是流量锐减，那怎么办呢?就做加法，排序找出ROI好的关键词，给他出价。

**这样的操作，我们就可以有效降低成本，并且增加转化几率。但是我们不能保证ROI好的关键词在流量提升之后，一定也会有非常棒的效果，但是我们的思路肯定是正确的，未来的趋势无法预见，所以我们只能去进行这样的尝试。

但是如果有掌柜反驳说：我尝试我花钱了啊。对于这类掌柜，我只能呵呵一笑。我相信你恐怕没有先知能力，随便找些关键词就能有转化。所以，只有不断进行尝试，才有机会成功。直通车正儿八经是勤快人的活儿。

当然这是**为粗浅的做法。就像这个账户，我们了解到客户就是需要大量流量冲击双十一，愿意亏本赚流量，做收藏，所以我们不能够轻易的降低客户流量。各位同样也是这样，有自身不同的需求，有的需求确实是非常矛盾的，不能够同时达到，只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都是不可能在短时期内见效。

原理就是如此简单，只是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，**基本的东西，其实也就是**核心的。

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