南京壹捌壹设计

壹捌壹品牌

设计师语录永远坚信：设计可以拯救你的国家，可以改变世界。

用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，**能成长茁壮。

壹捌壹目标创造未来，领选于时代潮流。

壹捌壹精神专业　诚信　开放　创新

设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量；提高人的身心健康；提高人的财产安全；创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话，而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

淘宝课程优势

拥有好相机，却拍不出好照片？

学校提供全程实战授课，免费协助广告摄影、淘宝摄影，免费运营指导，教你玩转摄影！

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淘宝摄影实战班

招生对象：喜欢人物图像处理，热爱摄影后期制作，希望从事影楼后期，摄影工作室后期，淘宝商品摄影，模特摄影相关工作的人，希望自己拍摄产品的网店卖家，能够独立拍出合格的图片。

课程体系	学习简介	学习收益
摄影的认识与使用	认识传统相机和数码相机 1.照相机的结构和菜单设置 2.镜头特性与拍摄使用范围/效果 3.光圈和快门 4.焦距对焦 5.测光与曝光控制 6.相机的白平衡调节 7.感光度和颗粒 8.画幅和像素 9.后帘同步与夜景慢门闪光拍摄 10.摄影灯具的使用及注意点 11.摄影器材的介绍和分类 12.器材的保养	认识传统相机和数码相机型号/参数。学员自拍产品解析，了解单反相机的关键设置，包括ISO，白平衡，M档的使用，焦端的选择等。准确的曝光技巧。欠曝与过曝的问题解析。色彩校正，识别各种光线软硬及色温，**实用的各种布光技巧。
摄影布光	摄影用光基础知识讲解 1.室内灯光布置及技巧 2.影调色调基本认识 3.光线/光源的介绍 4.光质,光位,光比的效果和运用 5.不同视角的不同表现 6.斜线的运用 7.不同光位对画面的影响 8.光线对画面的影响 9.相机各种滤镜的作用 10.布光对造型和色彩表现	了解摄影用光基础知识讲解，室内外人像布光技巧实践学习：不同视角的不同表现（高视角、平视角、低视角）透视效果和拍摄角度的巧用，根据不同光位/光线对画面的影响，拍出更好的作品。
构图的概念	1.构图的目的 2.构图的原则 3.空间构图的原则和定义 4.空间构图的形式 5.构图的角度选择 (前景/背景/空白/全景/中景/近景) 6.点线面的认识 7.常见构图形式认识	学会用光构图实践拍摄，了解各拍摄角度在构图中的作用和影响，前景和背景对画面的影响和作用性，实践均衡在构图中的运用。
商业淘宝 静物拍摄	1.服装挂拍拍摄技巧 2.服装平铺、组合拍摄技巧 3.道具模特服装拍摄技巧 4.模特服装拍摄技巧 5.手机的拍摄技巧 6.玉器的拍摄技巧 7.不锈钢的拍摄技巧 8.玻璃酒杯的拍摄技巧 9.红酒/饮料等产品拍摄技巧 10.纯色底拍摄技巧 11.练习实战	手把手教课，让学员迅速掌握产品摄影技法，主要培训为饰品、鞋包、眼镜酒杯、服装平铺等各类产品，能够独立拍出合格的图片。
淘宝人像时装 广告摄影	1.单品拍摄灯光图分析 1.打光技法介绍 2.摄影棚内的布光应用 3.人造光与自然光的混合用光  4.棚外拍摄的光线应用   5.室内商业时装拍摄 6.高调时装拍摄常用方法与技巧 7.低调时装人像拍摄常用方法和技巧 8.巧妙用灯光营造环境气氛 9.外拍活动摄影技巧	1.如何拍自己想要的图片 2.对于商品的了解 3.如何运用学到的东西达到自己想要的效果 4.单品拍摄灯光图分析 5.拍摄前要做的准备工作 6.老师影棚现场教学 7.学员自带商品实战 8.老师分析实战中的问题总结经验 9.解答实战中遇到的问题

微信营销怎么做：淘宝卖家怎么做好微信营销？

应卖家刊杂志之邀写一篇淘宝卖家如何利用微信营销的文章。为了能让文章更有针对性，笔者在个人的公众号里针对淘宝卖家做了调查，共计收到500多条信息反馈，问题主要集中在几方面。

1，如何快速聚集微信粉丝；

2，怎样跟其它推广结合；

3，微信怎样推送信息才不会导致用户反感；

4，为什么要做微信；

5，如何提高微信上的成交量；

6，如何**微信提高用户粘度；

7，怎样才能**微信了解买家的喜好，然后针对性的推荐适合她的商品？

8，微信公众平台营销的注意事项；

9，目前微信公共平台上运营比较好的帐号，他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段。大部分都是小淘宝卖家。

先来说个重点。什么样的卖家适合去做微信营销。如果转化率低于行业平均水平，如果PV一天低于2000的，建议别做微信营销。原因在于两方面，一来微信营销的效果见效会很慢，很少卖家扛得住一个推广方式三个月都不来一张单的，二来是转化率低，更重要的工作是标题优化、页面优化、客服改进、多参加几个促销活动等练好基础功，扎实壮大自己，而不是为了赶时髦挣点虚无的面子做微信营销。另外，本篇文章所讲的微信营销都是基于微信公众平台的，什么微信会员卡啊、漂流瓶啊、摇一摇、寻找附近的人哪些与本篇文章没有半毛钱关系！

淘宝卖家聚集粉丝的手段，我觉得常规手段就是在淘宝宝贝页面上放二维码，提示用户关注后会有什么好处，例如有专享折扣、有定期产品推荐等，至少得让用户知道，怎么关注你，为什么要关注你，关注你有什么好处。有条件的也可以在寄送给用户的产品单页上，外包装箱上贴上二维码，告知用户，如有问题就不用到电脑前登陆旺旺交涉，直接可以**微信来沟通。特别认可微信价值的，也可以**群发短信给自己购买过的用户，让用户添加微信号。之前笔者有分享过，为了冲到认证所需的粉丝数，搞过有奖关注活动。事实上，我后来经过总结反思，这种活动的风险很大，因为用户是冲着奖励来的，对你有多少用户忠诚很难说，没拿到奖品的，估计就立即赌气取消关注你了。试想，对你品牌没有认同感，只是为了奖品而来的蝗虫类消费者，这样的用户值得你去耗费时间和精力吗？因此，在如何快速聚集粉丝这个问题上，我认为还是顺其自然好，开始粉丝积累慢，但没关系，对你的产品认可、对你的店认可的用户才值得我们去服务好他！

接下来讲讲第2个问题，怎样跟其他推广结合。其实就两个字，附带。你好歹是个品牌，有百度百科词条吧，在上面附带放个微信二维码啊，有微博吧，置顶放啊，那些上百万的草根大号都是这么来的，有**网的，**网上也放啊！有旺旺群吧，放啊！有客户QQ群吧，放啊！还有微信导航收录，自己到搜索上搜索微信导航，至少10个导航网站，逐个去找入口提交，免费的，这样也能逐步积累一些用户。

微信怎样推送信息才不会导致用户反感。这要分几方面来回答。

1，信息发送频次尽量降低，两三天一次就好了。用户的碎片化时间非常有限，如果她关注了50个公众账号，每个每天都来一条，她**大的可能就是取消关注一些对她来说价值不大的公众号。不信的话你自己去试试！

2，要在分类的信息基础上做好精准信息推送。就是说，要保证你推送的信息必须对她来说是她需要的，尽量吻合她的特征的。例如人家明明是32C，你整天推一些只有36D码的内衣给她，人家明明是穿36码的，你偏偏推39码的高跟鞋给她，那就是自个找茬！

3，尽量克制营销欲望，别发太多广告。这个不用多说了，谁也不喜欢关注一个整天只知道给自己发广告，把人家当三岁小孩的功利微信号吧？4，内容尽量简短，就目前来看，标题14字以内为宜，内容300字以内为宜，没多少用户会有那么多无聊时间去看你的长篇大论。

为什么要做微信营销？我们做微信营销的目的是为了提高用户购买几率，更便于用户购买产品，享受后续服务，更方便用户随时对地找到我们！因为购物的冲动感觉往往就在一瞬间，过了那个时间过了那个冲动，用户可能会因为其他选择而放弃！

如何提高微信上的成交量和用户粘度？撇开产品吸引力、服务优劣不谈，我想**好的办法就是微信外导流，微信内成交。举个例子，有促销活动时，可以在微信以外的所有推广介质上，旺旺群、QQ群、**网、微博等卖关子，告知今天**微信购买的有特殊折扣或者有价值100元的便携式音响赠送，这样粉丝就冲到微信上来了。在粉丝量足够大时，可以搞搞趣味心理测试、星座调查、有奖问答活动，关键词促发的自动回答中，不厌其烦的放上自己的广告，并附上链接。用户在接收有趣味的信息时，对广告是不反感的。

用户粘度，这要靠平时的服务来完成了。用户咨询问题时，及时回答。用户催问货怎么还没收到，**近有没有新促销，收到的货怎么尺码不对，等，要及时耐心态度友善回答之。让用户**手机端来感受到你的优质服务。这方面需要安排客服轮班维护公众号，又不用增加人手，让客服维护旺旺、QQ群时，再维护一个公众号就是了。服务好，态度好，产品好，这样的卖家还担心没忠诚用户？还用担心用户不会再来买产品？微信其实就是一个提高用户信任度、提高服务质量、树立良好形象的一个客服工具。

怎样才能**微信了解买家的喜好，然后针对性的推荐适合她的商品？这个可以让客服在与用户沟**程中，及时做好备注和分类，例如购买过产品的，没买过产品的，干性皮肤的，敏感性皮肤的等等。这还不够，可以定期做个调查，分ABCD选项，让用户回复，根据回复及时把用户放到不同特征的分组里，这样，就可以了解买家的喜好并针对性推荐适合她的产品了。

微信公众平台营销的注意事项。除了刚才讲到别推送信息频次太高、广告味道太浓、不分类胡乱推送信息、态度一定要好、响应要及时、解答问题要耐心外，要千万注意别强迫或者用奖品鼓励用户把信息分享到朋友圈。美丽说和蘑菇街因为强迫用户被关闭了两周，而某上市公司公众号因为用奖品奖励用户把信息分享到朋友圈，被封了一周！

目前微信公共平台上运营比较好的帐号，他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段。好账号就不祸害人家了，现在淘宝卖家们的风气非常不好，TMD看到人家做得好，就鼓起红眼睛过去下黑手给差评，风气的问题不是本篇文章要探讨的话题，这里只奉劝一句，净化风气，从我做起。至于他们用了哪些比较好的技术手段和营销手段，这个可以说说。其实微信公众平台的功能也无非就那些，群发、分组、自动回复、备注等。做得好的公众号都有个共同特点，就是对公众平台的功能非常熟悉了解，应用娴熟。其次就是用户要获取信息非常方便，一只手操作手机就可以完成。这就要求我们尽量避免搞中文输入关键词来获取自动回复了。苹果手机单手很难完成中文输入。至于营销手段，我想，这跟过去的微博营销没差别，营销本质都不变，营销能力要求也没变。淘宝卖家只要能玩好标题优化、页面优化、活动设计的，做好微信营销都是分分钟的事情。微信营销，本质上比拼的还是营销的基本功，比拼的还是市场敏锐度，对消费者的了解程度，对热点的借势能力，只是微信现在热门了，营销披着微信的外衣进行而已！

其实把微信搞懂了，微信营销也就那么回事。如果看了这篇文章，还不懂微信营销的，别做淘宝，赶紧回家去养老！

Tips：

1.快速聚集微信粉丝；

2.跟其它推广结合；

3.推送信息不导致用户反感；

4.提高微信上的成交量；

5.**微信提高用户粘度；

6.了解买家的喜好，针对性推荐适合商品；

7.微信公众平台营销的注意事项；

8.结合目前微信公共平台上运营比较好的帐号，学习技术手段和营销手段。

文章原标题：《谈淘宝卖家怎么做好微信营销？》

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