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用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，**能成长茁壮。

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壹捌壹精神专业　诚信　开放　创新

设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量；提高人的身心健康；提高人的财产安全；创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话，而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

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淘宝女装KA客户2014年年度A类活动计划揭秘

做了一整年的女装类目，感觉时机有时候比推广资金加大投入重要。先谈下自己的感受，个人认为服装有大小年，这个大小年就看针对春装还是冬装。先说春装，2014年春天应该算大年，也就是交易指数比往年高，周期比往年多15天。这15天用来预热测款推广刚好，剩下就是热卖时间。为什么会这样说，是因为我们的农历年，也就是春节，有时候是在新历1月份，有时候在新历2月份。春节在新历1月份，天气冷的时候刚好快过年了，快递放假，对冬装来说就少了大概半个月的销售时间，而且2013年的天气比较怪异，冷的晚，2012年冬天10月份西伯利亚的冷空气就来几波了。有人开玩笑2013年冬的冷空气被北京雾霾挡住了。天气冷的晚，对实体店年底生意好点，大家回家过年实体店消费去。2014年农历初五立春，过了元宵，大家1月份的工资也发了，女人们也早早开始网购春装。所以对春装来说，大家要抓住时机测款预热。

下面回到正题，前段时间女装类目给KA客户发布了2014年全年类目活动规划。也有网传是A类计划。我这边得到的PPT非常简单，也不曾听过淘宝小二当面讲解，权且根据自己经验给大家分享。

先给大家看下历史资料，下面是一份2012年女装类目营业额占比表，数据真实准确。颜色越深，表示越冷。

接下来我们看下今年女装活动计划的截图

今年的女装还是围绕这些重要节点来做活动，同时配合传统节日，比如母亲节，父亲节，中秋节，重阳节等。细化的上新大家可以根据2013年的表格来做，不过季节气候和气温有变化。

确定了活动日期，女装类目有什么改变吗。

大家可以看到，流量是往无线端倾向。而货品侧重新品，面向一线城市消费者。然后是少女装，欧美风，和设计师品牌。营销方式和人群其实变化不大。

女装另外计划上一个新品频道，为的是满足一线城市消费者。因为在一线城市，款式流行变化快，而二三线城市线下的女装往往可能还是前一年一线城市卖的库存货。

新品上新后报名要点：

1、务必提前两天设置好宝贝的0点定时上架；

2、确保上新当天新品数大于10款，否则可能随时从频道上线下；

3、确保宝贝在频道推广中是15天内的**低价，否则会受影响到后面的活动报名资格；

不符的情况，也会影响后面的活动报名资格。

4、选择好上新日期，如果出现报名与实际活动

这只是KA客户专利，具体是否会放一些橱窗给其他天猫卖家，暂时不得而知。

**后一个PPT页面

这截图来看，淘品牌要突围，只能在大码中老年皮衣皮草和设计师品牌市场。

而少女淑女淑女年龄段，基本有线下品牌把持，而且国外品牌也逐步入驻。

从这PPT能获取的信息有限，但是也意味着女装市场硝烟弥漫。**后给大家分享的是一份上一年上新计划表，上新规划表中不含连衣裙和冬天的类目。此表是细化版本，估计大家在淘宝女装帮派还可以看到**方版本。

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