教学师资
陈静
中国电商协会认证高级视觉讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级视觉讲师
苏宁大学认证讲师
多家天猫旗舰店视觉顾问
擅长：详情策划、文案优化、卖点挖掘、爆款详情打造、活动视觉策划、视觉优化等。
● 操作过淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁等平台设计。家电、皮具箱包、鞋靴、服饰、内衣配饰、母婴、化妆品、家纺、家具、食品等类目产品详情首页设计。
● 13年下半年每个月平均4次聚划算活动详情 活动页面设计，多年爆款详情优化设计经验，双11等大促活动页面策划设计经验。
课程设置
本校现有课程：室内设计师、平面设计师、淘宝美工、淘宝开店、淘宝运营、 产品摄影、 PS 、CDR 、AI 、电脑效果图、办公自动化、高级商务秘书、高级Excel函数应用、 高级商务PPT、 韩语、公共英语、新概念英语、英语口语、德语、俄语、法语、韩语、CAD机械制图、Pro/E（Creo）、UG、Solidworks、 CATIA、 PLC、 模具设计、Inventor、ISO9001、14001、TS16949、OHSAS18000、安装预算、土建预算、造价员、家政培训、远程教育高升专、专升本、花艺师、书法、素描、儿童画、作业辅导等课程。针对企业的不同需求可开展企业内训，已服务的企业：克洛普、 贸联电子、克恩·里伯斯、建皇科技、佳途精机、铼思达、富士和机械……
定向的准入条件
1.浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深
2.无牛皮藓，还有大块的标签
3.无边框，无水印
4.少文字，尽量不要做文字
5.图片一定要清晰，至少做到800*800
实操：定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。
1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。
4、第二次调整出价。
5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的**终目的）。
为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。
这样**7天的直通车定向获取精准人群标签，进入类目流量池，然后分阶段做好收藏加购，一段时间后可以进入流量池的更高层级，前面的案例就是这样精准达标入池之后，爆发式拿到手淘首页的流量！
好了，今天的直通车人群定向引爆的理论和实操就给大家分享到这里了。
淘宝店铺运营：小卖家如何**主图视频争流量，促销量
主图视频是淘宝在2013年9月底推出的一项免费服务，C店掌柜可以制作一段长度为6秒钟的视频插入详情页主图位置。此视频会在顾客打开宝贝详情页时自动进行两次连播。
所谓主图，指的就是商品详情页首屏左侧商品图的**个位置，主图呈现效果是详情页中**为重要的内容。主图视频就是取代以前的商品图片，转变成以长达6秒钟的视频来展示宝贝的形式。
这种以影音动态呈现商品的方式，能更加有效地在短时间将商品亮点传递给买家。
主图视频实效惊人
其实简单来说，就是把详情页主图的图片换成了6秒钟的视频，这个操作看上去并不复杂，但是实际带来的效果非常好。
在淘宝集市开店的卖家，一般都会注意几个数据，买家在商品详情页停留的时间，宝贝的点击量，转化率，销量。
在淘宝**方数据中显示，只有50%的买家会在宝贝详情页停留超过30秒的时间，80%的买家浏览不到8屏，1~5屏的转化率为16.8%。
正如一本书**先吸引读者的是封面一样，能够让买家在浏览宝贝的头几秒钟之内就抓住买家的目光**主要的成败就在主图位置。
而主图视频所带给卖家的好处就是，页面停留时间变长，转化率提升，销量上升。
以淘宝三钻C店百贝真爱童装店的实测效果来看，该店主营产品是0~6岁婴童装，2013年4月开店，店家在9月份上了一款熊猫哈衣宝贝，这件商品在9月1日至9月23日之间的转化率仅为1.65%。宝贝也浏览量为1070，宝贝平均停留时间为2分56秒。
9月24日，店家针对该宝贝上传了淘宝视频插在了主图视频的位置。一个月后，店家发现，该款宝贝的浏览量为7948，宝贝平均停留时间上升到4分39秒，转化率提升为4.71%。尽管PV和UV和主图视频的关系不大，但是转化率和销量的提升却非常明显。
在女装类目的卖家中，以某卖家为例，在未使用主图视频之前，全店转化率在3%~4%之间，9月下旬开始使用主图视频之后，转化率提升为7%~9%。
实测效果表明，主图视频带来的转化率可以得到成倍提升。而在淘宝分享的数据中可以知道，**屏到第五屏的转为率为16.8%，主图视频占据**屏和第二屏，这是提升转化促成购买的**佳位置。
现在已经不是首要争流量的时期，而是提升转化率。100个人进店，多少人能完成成交才是中小卖家**需要考虑的问题。
卖家扶持与操作简单化
据淘宝小二透露，使用主图视频的卖家，除了其本身转化率和销量上升之外，还有其他资源扶持。而能够使用主图视频的卖家门槛非常低，只要是淘宝C店卖家，并且不在处罚期内，都可以使用。
目前主图视频和天天特价合作的主图视频专区招商已经开始了，只要卖家符合特价的基本资质，以及商品主图带视频就可以报名。**期上线是1月25日，之后每天都会有主图视频宝贝的展示。商家只需要在天天特价报名日历里选择“主图视频专题活动”报名即可，这也为更多卖家提供了上天天特价的一个新路径。
更值得关注的是，3月前天猫会完成主图视频功能的接入，此前淘宝网已经有这个功能。顺着互联网从文字到图片再到视频的一个趋势，以后淘宝和天猫的宝贝主图都将会以视频为主，淘宝也将会有很多免费流量帮助卖家进行推广。
除了天天特价，还有一些其他营销产品也会有一些更加紧密的合作。包括打通各个类目，把视频模块输出到类目上面，等于卖家们的视频会有更多展示机会。
营销产品方面的资源扶持之外，考虑到很多中小卖家在处理视频上会有一些操作不便的情况，主图视频也允许卖家可以用图片连播的方式暂时代替视频。
小二表示，很多小卖家，可能本身没有一些器材或者成本去拍摄一段视频，甚至后面更为艰难的剪辑环节。
所以为了方便更多中小卖家，针对没有视频、不会制作视频的卖家们，淘宝视频还量身定做了一款视频拍摄工具，该工具可以**千牛客户端**，叫做“主图6秒视频拍摄”。使用该工具拍出的视频即为6秒正方形视频，不需要后期剪辑。拍摄完毕后无需数据线，卖家就可以将视频同步上传到PC端的宝贝视频中心。随后转到PC端，卖家就可以非常方便地将手机拍摄的视频绑定到宝贝页主图位置。
这是淘视频这边为了方便中小卖家使用主图视频特意推出的一款工具。而在主图视频的操作功能上，淘视频这边也在不断进行完善，试图让卖家使用起来更为得心应手。
视频购物可玩度高
考虑到很多买家是**手机进行购物的，所以无线端也会是主图视频将来的一个发展方向。目前主图视频和来往、微淘有进行合作。举例来说，卖家有视频账号，目前只能发图片和文字，未来可能就能发起视频导购。买家在**这些社交化工具时，会先看到6秒的视频展示然后跳到详情页。
现在使用主图视频的卖家数上万，有主图视频的商品也超过5万，并且在不断地增加当中。小二也透露，除了淘内营销产品方面的合作，淘视频还会和外站进行一些合作，比如优酷和乐视。
这个合作指的是，他们会开辟一个新的购物视频频道，里面呈现的内容就是淘宝上优质的具有主图视频的商品。这种合作形式，是以淘宝客的链接输出，外站拿佣金。淘宝这边则是提供优质商品资源。
所以对于卖家来说，使用了主图视频，并且质量不错的话，就将会非常有机会在外站视频购物频道上展出，流量和销量将会更多。
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