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常熟淘宝店店流程_常熟淘宝开店培训

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杨扬

浙江省商务厅认证讲师
天猫新商家成长讲师
一扇门高级实操运营讲师
苏宁大学认证讲师
鱼饵理论创始人

擅长:店铺运营、产品布局、CRM、直通车、淘宝客、钻展。

● 从事电商六年,操盘过十多家天猫店,三家京东,2014年6.18做到了类目**;钻展单日曾花费2万成交100多万。
● 从事电商讲师三年,精通产品布局,重视社群和客户资源,有严谨的数据分析与逻辑思维能力,擅长**的排名竞价玩法,对于直通车有自己的一套心得,操盘过心相印、七度空间、安儿乐、世家、南极人、战地吉普等品牌。精通淘宝、天猫、京东、苏宁各大电商平台的店铺运营。

常熟淘宝店店流程

如何利用低价引流来做到精准营销?

简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?

简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?那么要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:

1、什么是低价引流?

2、低价引流还存在吗?

3、低价引流真的是好的方式吗?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

1、什么是低价引流?

有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗?

前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。

如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会:

1、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到**成交关键词,别人拿不到;

2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页去找不同的款式,有些产品出低一点价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

3、低价引流真的是好的方式吗?

很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流?

本质上商家可能有两种心理:

1、商家没钱;

2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。

关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页,对比很久才会下单,这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。

举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下出更高的价,让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2,毛钱,但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

电商一般要经历三个阶段:

1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势,会想办法做一些低价、免费的流量,比如说,有点人用上新,不停的上新产品,上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮,可以做直播,直播的平台不只有淘宝,还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,成功的机会就越大。

3、精准与全域。未来流量越来越贵了,做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思。

接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

1)淘宝未来投放的广告,直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候,大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的,正确的做法是,做精准的人群区分。

比如,做文胸的掌柜,分别开一个男、女人群,这时候会发现,有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是,我们把广告投放给女性客户,像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。

再举一个例子,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品,但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元,这样的人群进来看了我们3000元的床,这样的人群即使他想买,但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话,就会返现广告费都浪费掉了。

从这两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜,我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候,我们不光要关注流量价格,还要关注流量的精准度,只有精准的流量才是赚钱的,而流量的价格不重要。比如说出5元钱,投产可以做到1:5,依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。

2)举一个钻石展位访客定向的案例,叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单,于是想保护自己,对自己的店铺投放广告,这时候在你店铺买过东西的客户,他们看到你的低价活动,就会回来找麻烦要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车,没有买你的也没有买同行的人,才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵,而是把产品投放给精准的人群。

3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道,抖音现在很火,有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好,而精准,是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子,前段时间淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提了一个叫全域营销的概念:在不同的场合**不同的页面里,看到同样的产品,引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音,很多人觉得拍抖音能赚钱,拍的不好我们可以用广告营销,比如,有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词,这个人就会被打上“吃货”的标签,他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频,比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频,视频上面会对出现的食品做链接推荐,他点开这些链接,就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现,站外的广告效果会变得特别好。

书写软文必须避免的五大禁忌



    很多站长都喜欢**写软文的方式来推广自己的网站或是发一些嵌入式广告,但是却总是感觉软文的推广效果并不理想。有些朋友会认为自己的文字功底不行,也有朋友认为软文推广根本没什么用,但是也有可能是你触到了书写软文的禁忌,因此没有发挥到软文应有的作用。所以今天为大家总结一下书写软文的五大禁忌,来帮助大家找到问题所在。

一、忌知己不知彼

正所谓知己知彼百战不殆,不过在实际操作时却经常忘记了“对手”的情况。通常软文写作者会对所要宣传的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉、生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素—— 对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品**关注的是什么、易于接受的传播方式是什么等问题。否则即便妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理理想的市场回报。

二、忌软文写作忽视标题

标题是文章的眼睛,只有一双会说话的眼睛才能通向心灵的深处。软文的标题就是整篇软文的重中之重,大家看薄纸都会先看标题,再挑选感兴趣的内容进行阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔,所以要在标题上下足功夫。

三、忌软文写作拖泥带水

有些软文作者总是喜欢扯很多不相关的内容出来,读者看软文广告通常没什么耐心,如果不能直奔重点,在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,避免像写流水账一样,要精练语言,前呼后应,使一篇软文浑然一体。

四、忌软文传播无战略规划

传播目的要十分明确,是要配合硬推广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。明确了目的便可以根据目的的制定传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而随着市场的变化,方案和内容还需要做相应调整,且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

五、忌篇幅过长过多

现在读者们都十分的懒惰,在这快速的生活节奏中,读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。软文短小精悍、言简意赅,让读者很快就能了解到整个内容。如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分,像写作一样——启、承、转、合,环环相扣,条理清晰,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话10字以内**佳),这样易读易记,读者自然容易产生阅读兴趣。要努力做到使读者看我们的软文感觉是一种享受。

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