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两周实操细节,秋季新款如何打爆

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。    

艾瑞巴蒂,好久不见!感觉又有一段时间没给大家分享了,每次都是学员找我诊断店铺,正好触发了我的一个点,这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段,我们如何上架新品同时又该如何打爆?我发现现在很多操作店铺的商家朋友,尤其是新商家,很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下,一个新品要如何操作,才可能打爆。

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。

前一个月的数据,我们可以以“周”为单位,分四个阶段来观察,同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变,那么下面给大家分析一下该如何操作。

一周:

大家都清楚,新上架的宝贝是没有销量、评价的,所以这个时间段,点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了,标题的优化,主图优化一定要到位,这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位,那么流量不精准,即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题,大家肯定都有所了解,但是我还是要跟大家说明,也是一定要做的。

1、产品是一切的根本

被顾客认可的产品,才是好产品,可以长久存活的产品。选产品一定要重视,现在很多的商家朋友,其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万,**不缺的就是产品。大家想一个问题,搜索关键词出来成千上万的商品,你价格没优势,品质没优势,服务没优势,物流没优势,你觉得会卖得好吗?所以选款一定要慎重,我们的产品卖点和优势能体现出来,那么我们就能脱颖而出,赢在**步。

图1(图片来自淘宝,仅供参考)

2、搜索

虽然淘宝流量越来越碎片化,但是搜索流量还是占据主导,而淘宝的搜索引擎是经过关键词的,所以,标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准,决定着我们的买家是否精准,进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词,然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化,展开讲的话这又说不完了,思路给到大家,具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。

图2(图片来自淘宝,仅供参考)

3、主图

其实就跟谈恋爱一样,一见钟情钟的是脸不是情,**印象都不好,怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面,是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页,如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量,价格、评价之外,主图的影响是**大的,所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢?在做我们的主图策划之前,要先观察同行,提炼出同行不同的卖点,找到差异化的一部分。但是,只参考同行的话是永远做不出差异化的,想要和同行做出差异化,这里还是基于我做店的经验,给大家分享一下,方法:搜索关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

图3(图片来自淘宝,仅供参考)

一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配!给大家思路,如果能做好以上两点,你的主图肯定不会差。当然,说归说,还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试,调整,可以用直通车去测试主图,不要犯你认为的错误,任何的销售都是基于消费者的。(选款测品很重要,关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以加我微信:wugeds618发送:计划,送你。)**周的点击率数据,靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核,淘宝会给你匹配相应的流量扶持,接下来就是第二周。

二周

淘宝对你**周的基本考核过了,搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周,就要重点对收藏、加购等数据进行考核,对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。

1、详情页

流量引入了,就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场,详情页优化工作在上架之前就应该做好的,做详情页的时候,尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机,也比如矿泉水广告,当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是:“大自然的搬运工”,更精准的体现了产品的品质和卖点。

那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢,还有我们该如何体现?给大家一种方法,收集同行的好评和差评,尤其是差评,没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了,这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题,每天都统计问题,把出现**多重复**高的问题赶紧解决,那么我们产品的转化肯定会上升。

2、评价和买家秀

几乎已经养成一个习惯,大家买东西,都会去查看一下评价,想更真实的了解一下产品,所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累,已经有了一定的基础销量,这时候就可以引导已成交的顾客评论,当然这时候我们的服务和售后就很重要了,只要我们的产品没问题,维护好这块,我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多,今天就先说到这里,大家的小板凳先别撤,下一期我接着给大家唠干货哦~

教你选择网店加盟项目7法则



    一个好的项目是一个系统工程,涉及很多方面。如某一方面出问题就有可能导致一系列的问题出现,甚至毁掉全部。为减少投资的盲目性,从以下几个方面着手,可以大大降低投资者的风险,供大家参考。

    一、 挖根法

    在搜索引擎上(如百度)搜索要加盟的项目名称,看一下他的排名,网站宣传是一个循序渐进的过程,不是一朝一夕的事情。只有经过长时间的经营,网站的知名度 才会越来越大。各搜索引擎会根据,网站的流量和信息的可信度,过行调查如果他能在首页上,从某一方面讲,他还是 有一定的实力和选择性高的.

   二、时间法则

    一个企业发展的成熟与否,与其经营年限有很大关系。虽然 不是所有企业的经营年限都是越长越好,但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一两年的事。相信时间是**好的见证。

    很多企业为了说自己历史悠久,往往会编一个故事出来。企业故事可以编,但企业的历史不可以编,有很多加盟企业有着各 式各样的故事,这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史,也不要把故事误认为品牌历史。 一般的 项目都要在2-3年以上才算得上初步的成熟.

   三、加盟商法则

    要加盟的总部必须有加盟店百家以上。 盟主对加盟商支持 力度和各种支持,还有看一下他们的价格竞争优势.一个产品不一定低价就好,好的品牌像肯德基等,在高的价格一样有人选择, 加盟主要看的是产品图片,和网店的质量。

    四、合同法则

    合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。**重要的就是合同 期限,国内多为一年或几年。不要以为合同的期限越长越好,主要是看加盟费交一次是几年,过期后续费如何,如有除加盟费外的 如货运费是否写的清楚等 。

   五、选址法则

    每个行业有每个行业的做法,有不同的平台,不一定淘宝,拍 拍上销售的**好,要从产品消费者的出发点考虑,如有的消费者就喜欢独立的网站,因为他感觉在独立的网站上更加专业,而淘宝上 可能像是小摊.返之有的顾客喜欢淘宝上的随意.

    六、品牌法则

    大家都知道名牌的作用有多大,我举四个品牌的例子,恒源 祥这个品牌大家都知道,他的产品销得很好,不管是T恤,毛线还是床上用品,消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;意大利品 牌老人头,以皮具**为知名,现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业;梦特娇授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米 奇的包,生意大多不错。这些品牌往往其单店的赢利能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度,所以要解决单店盈利 能力,不可忽视品牌的力量。相对而言,要拿到这些知名品牌的授权代价也是比较高的,没有一定的实力很难运作。

   七、宣传指导法则

网店的宣传很得要,大家要留意。加盟运营商一定要有宣传指导.因为大的加盟运营商,都会定期对加盟者进行调查,总结宣 传经验指导加盟商宣传,会给新的加盟商以指导.但自己努力还是很重要,不要以为加盟商给了指导就万无一失,这是个错误的想法 .

   总之,选择一个好的网店项目不是一件十分容易的事。除了以上几条,还要注意选择的加盟项目,是不是合适在网上销售, 是不是有一定的利润.

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