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如何利用低价引流来做到精准营销?

简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?

简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?那么要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:

1、什么是低价引流?

2、低价引流还存在吗?

3、低价引流真的是好的方式吗?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

1、什么是低价引流?

有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗?

前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。

如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会:

1、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到**成交关键词,别人拿不到;

2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页去找不同的款式,有些产品出低一点价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

3、低价引流真的是好的方式吗?

很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流?

本质上商家可能有两种心理:

1、商家没钱;

2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。

关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页,对比很久才会下单,这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。

举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下出更高的价,让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2,毛钱,但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢?

4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?

电商一般要经历三个阶段:

1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势,会想办法做一些低价、免费的流量,比如说,有点人用上新,不停的上新产品,上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮,可以做直播,直播的平台不只有淘宝,还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,成功的机会就越大。

3、精准与全域。未来流量越来越贵了,做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思。

接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

1)淘宝未来投放的广告,直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候,大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的,正确的做法是,做精准的人群区分。

比如,做文胸的掌柜,分别开一个男、女人群,这时候会发现,有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是,我们把广告投放给女性客户,像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。

再举一个例子,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品,但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元,这样的人群进来看了我们3000元的床,这样的人群即使他想买,但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话,就会返现广告费都浪费掉了。

从这两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜,我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候,我们不光要关注流量价格,还要关注流量的精准度,只有精准的流量才是赚钱的,而流量的价格不重要。比如说出5元钱,投产可以做到1:5,依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。

2)举一个钻石展位访客定向的案例,叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单,于是想保护自己,对自己的店铺投放广告,这时候在你店铺买过东西的客户,他们看到你的低价活动,就会回来找麻烦要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车,没有买你的也没有买同行的人,才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵,而是把产品投放给精准的人群。

3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道,抖音现在很火,有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好,而精准,是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子,前段时间淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提了一个叫全域营销的概念:在不同的场合**不同的页面里,看到同样的产品,引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音,很多人觉得拍抖音能赚钱,拍的不好我们可以用广告营销,比如,有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词,这个人就会被打上“吃货”的标签,他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频,比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频,视频上面会对出现的食品做链接推荐,他点开这些链接,就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现,站外的广告效果会变得特别好。

普及淘宝SEO推广误区有关知识



    想开好淘宝店,就必须要知道怎么引流,而引流**关键的就是宝贝搜索排名优化,**关键的也是**容易出错的,在搜索优化这一块,店铺容易陷入优化误区。实践证明,误区不要紧,**重要的是要懂得如何对误区进行优化调整。那么,卖家到底容易陷入那些搜索误区呢?这些误区到底应该如何解决呢?

    误区一:只顾少数爆款

    经营店铺,销量对搜索结果的影响很大,并极大的影响着淘宝店铺的整体转化率。但是随着淘宝新规则的出现,销量对搜索的影响已经发生改变,少数单品爆款对店铺的影响比重下降了不少。下架时间权重和个性搜索条件对店铺的影响加大,到底应该去改变这种状况呢?

    1丶销量布局优化

    单个爆款的确能增加店铺的销售,但是现在是“多爆款”时代,应尽量避免将全部资源集中在少数爆款上。针对这种情况,如果店铺搜索量不够,店主可以尝试一下增加短期销量,这样可以有效增加店铺的权重。

    2丶优化服务指标

    回头率丶退货率丶DSR评分影响店铺的服务品质,这三个指标下降了,店铺的权重必定要下降,后果很严重。

    误区二:下架时间把握不准

    下架时间被称为店铺的“权重之王”,越接近宝贝的下架时间,宝贝排名越靠前。但往往很多店铺忽略了这一点,白白浪费了大笔流量。在下架时间的操作上,店主应该怎么做?

    1丶把握不同时间段的流量状况

    一般说来,店铺的流量高峰主要集中在这几个时间段:9:00-11:00,15:00-17:00,20:00-22:00是3个转化高峰段,当然,不同的店铺流量状况也有区别。

    2丶上架后重新调整宝贝下架时间

    很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新,上新后并没有再重新调整下架时间,下架时间没有**优化。正确的做法是:按照原来的习惯上新,但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。

    误区三:类目属性不准确

    类目属性影响店铺的流量,很多店主没有注意到这一点,白白错过了不少流量。

    1丶类目选择,选择热门类目

    从增加流量的角度看,产品应该尽量往热门类目添加,而不是选择精准匹配类目。值得注意的是,关键词的质量受所选类目影响很大,选择不同的类目,极大影响直通车可以选择的关键词。

    2丶属性确保完整和准确

    买家搜索行为的多样性,给属性带来潜在长尾搜索价值。直通车展现跟买家勾选的属性密切相关,属性完整还影响直通车的长尾效益。因此属性要尽量填完整,属性**好有人检查。

    误区四:忽视搜索点击率

    留住点击率,让点击率变成转化率,这是进行搜索优化的重点。店铺运营的过程中,搜索优化其实争取的是“展现量”,相同的展现量,提高30%的点击率带来的是提升30%的自然流量。解决点击率问题,应该从以下两方面着手:

    1丶优化宝贝的主图

    所有宝贝的主图,都需要进行优化。这个可以借助直通车图的轮播测试,来优化主图。没有开车的有流量品种,也要利用直通车优化主图。

    2丶标题优化有讲究

    从获得展现的角度来看,标题顺序可能没有不同。但不同的标题顺序,带来的点击率可能不同。标题头8个字对买家的影响**大,对顾客吸引力**大的字眼应该移到**前面。如:促销或创意,及宝贝优势的一些描述。

    淘宝搜索优化要想带来更好的效果,应尽量避免以上四个误区点。只有这样才能达到效果**大化,为店铺引来更多流量,提升店铺的销量。

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