双十一前夕，你的店铺连爆款都没有，拿什么和同行拼？
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。双十一前夕，很多商家都越发关心如何打造爆款，今天山哥就来给大家说一说如何去打造爆款。
爆款的形成绝不是一天两天的时间就可以造就，而是前期需要花费很多的时间来把控操作。
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。
那我们今天就来给大家分析一下每个爆款都需要经历的一个过程。
如何选款
对于选款，朋友请切记不要依据‘自己独到的眼光’去选款，盲目自信对于选择主推款来说，效果简直差到谷底。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定，但我们做爆款面对的不仅仅是周围我们所了解的这群人，而是面对的‘普罗大众’。
对于选款每个店铺的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也来给大家说一些选款的方式。
选款前首先需要确定好类目，对于自己店铺有一个大概的规划，例如：做什么类目，客单价大概定在什么位置，店铺的人群定位等等。确定好这些前期的定位方向以后，下一步就是选款了。
这里举个简单的例子说明：女装
现在的时间是八月份下旬了，夏季款现在是肯定不建议大家在去做了，时间的原因，现在再去推，当我们把基础做好了，爆款打造成型了，季节也就过去了，现在肯定是主推秋款的时间段了。
秋季款选款**简单的方法跟款，跟款跟的是大店铺，因为他们的流量基础比较大，出来的数据也相对优质，给大家提供一个小方法，关注大店铺的微淘，他们老客户群体已经非常强大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近几年热销爆款的数据，从中提取这些热销宝贝的特征以及共性来选款测试。
商场秋款上新用来作为参考，一般商场上新的款式都存在一些新的元素，这些新的元素可以成为我们参考的点来选择。
方法很多，山哥这里只是简单的列举，合适自己的方法才是好方法。
如何测款
做店铺任何事情都不要想当然，一切用数据说话，数据给出的反馈一定是**直观的。
小数量出来的数据不作为参考，偶然性太大。
测款是针对于非标品来说，对于标品只需测图即可。
如果上新宝贝比较少，就一个宝贝开一个计划来测款，上新宝贝多的话可以一个计划放多个宝贝来测款（一个计划**多可测试五个宝贝）。
测款是关键词选择适量10-30个词即可，不用太多，尽量选择与自己产品相关性高的词，一二级词为主，精准度越高越好。
匹配方式选择广泛匹配，关闭定向，人群也可以不开。
关键词出价，使得宝贝有展现的机会，保证**少200个基础点击。
车图测试，一个车图开一个创意，一款多个创意，图片开启轮播。
投放地域可以把偏远地域和其他地域还有自己类目不选择投放的地域关闭。
日限额的投放能保证200个基础点击。
时间折扣100%，主要操作无线端，抓住主要的流量。
测款时间在3-5天，测款关注点击率，转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。
如何选择关键词
款式测试好了以后我们就可以开始测词了，也就是大家常常说到的如何去选择关键词。
关键词的选词标品和非标品是两个方向。
非标品在选择关键词的时候多以精准长尾词为主，从精准小部分流量入手，操作前期宝贝权重低，精准词比较容易控制且花费相对较少，对于质量分也能有很快的提升。
相反，选择大词，热词，对于非标类目来说就没有那么好控制了，权重低没有那么大的市场竞争力，即使出高价也不一定能有很好的位置，质量分提升方面也不好把控。
而对于标品类目来说前期选词不能像非标品类目那样选择小流量词操作，因为标品类目本身流量就比较集中，选择小流量词宝贝没什么点击。
前期选词的时候选择有一定流量的词去养，出价的话也会稍高一些，标品的类目就是这样，不出价卡位置，很多消费者是看不到你的宝贝的。
经常有朋友找我来问山哥帮我看一下我的关键词这样选择可以吗？
没有人可以一眼看出你选择的关键词是否合适，关键词的合适与否，是要看数据反馈出的结果来评判的，不是随口一说就可以了，那样太不负责任了。
通常优化关键词来引流进一步提升宝贝权重，是打造爆款的**步。
如何把控人群标签
操作店铺引流的终极目的就是转化！在优化关键词的时候控制人群，即引入流量的同时保证流量的质量。引流和转化都要有，作为商家要的是二者兼得。
人群标签的形成是根据消费者的搜索习惯，浏览习惯，收藏加购的宝贝，以及下单过的宝贝，系统做出的智能匹配。当下千人千面的大环境下，淘宝是非常重视买家体验的，每一个买家的需要都不尽相同，所以系统匹配展示的宝贝也有所不同的。
我们作为商家来说，优化好宝贝的人群标签，对于转化来说帮助很大。只有当我们优化好人群标签以后，系统在匹配的时候才知道如何为宝贝匹配展示给这类人群，当标签精准了，进来店铺的流量才能更多更精准。
优化人群标签首先要知道店铺的人群标签或者宝贝的人群标签是根据消费者的标签而来的。知道这些以后我们在人群标签的优化方面就有操作方向了。
不管是店铺的人群标签还是宝贝的人群标签，我们操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店铺刚操作的时候大量投放人群，尽量覆盖的人群多一些，根据数据反馈情况，调整溢价比例。
店铺操作一段时间会积累一定量的老客户，人群投放的时候老客户是需要重视起来的人群，老客户的回购是非常可观的，老客户人群重点投放。
流量的引入与精准人群转化的配合，店铺权重也能快速得到提升。
直通车如何设置出价和日限额
引流流量的前期是要有展现，没有展现也就没有点击，那么展现点击从何而来？
出价方面标品类目出价需要卡位置，没位置点击转化会很少。
非标品类目前期的出价，可以依据行业均价稍高出一些来出价就可以，然后就是观察账户的数据反馈，作出相应的调整。
设置直通车日限额，测款保证宝贝200个基础点击，**测款确定主推款以后日限额的设置综合自身对于未来店铺的期望以及自身的经济实力来投放，前期的投放是为了打基础，不用投入很多，能保证基础的点击，质量分快速上分就可以。
后期日限额投放根据流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期点击率上来以后，质量分的提升会比较迅速，当质量分上来以后，ppc也就随之下降，烧相同的日限额点击来的流量也会提升，也就是为什么我们去提升质量分，降低ppc，一是花费上减少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友觉着自己的质量分已经到八分九分了，就比较满足了，其实不然，质量分全10分是我们开车的基础。）
网店数码商品拍摄技巧实例
MP3非常小巧，可以随身携带，让我们把音乐带在身边。MP3不仅体积很小，而且设计感十足，大部分产品面对的是时尚一族。当然每款产品的定位也有些不同，在这里我们主要要表现出MP3的形体和颜色，以及它的设计感。在拍摄前要找出该产品的特点，确定好角度，再进行拍摄。
由于MP3采用的材质大部分比较光滑，反光又很强，所以在拍摄的时候，要注意其表面的反光，由于其体积较小，用光的时候比较难控制。我们建议在拍摄时使用柔光，这样产品表面看起来会比较细腻、柔润。
控制好产品上的反光大小，有利于表现其质感，比如：在屏幕上出现一道利索的反光，对表现屏幕的质感是很有帮助的，这也是当前数码产品广告里常用的手法。制造这种反光，可以借助白纸来实现。调整白纸的位置，就可以改变反光在产品上的位置。
1.清洁产品。由于数码产品反光较强，在拍摄前一定要注意清洁，否则在后期修片的时候非常麻烦，并且**好能带手套操作。
2.将产品放到静物台上，找适合的拍摄角度，确定机位。
3.开始布光。布光的时候建议使用柔光，光线太硬的话，产品会显得生硬，而且硬光还会在产品上产生高光点。摄影者可以从各个不同角度拍摄产品，展示产品的不同方面。
常规角度拍摄
数码相机的大体形状是一个立方体，立方体通常由6个面组成。我们在拍摄的时候，要分析哪个面是数码相机的独特之处，哪个面是这款相机的特色，哪个面是我们想着力表现的。我们做分析的主要原因还是想更有针对性地拍摄表现产品**大特征的照片，将其用做主画面，它传递给受众的信息价值会更高一些。当然，你也可以每个面都去拍摄，这种照片可以极好地辅助说明相机的各种规格，让受众对产品有一个比较全面的了解。
我们已经知道，数码相机一般有六个面，那我们在拍照片的时候，至少同时表现它的几个面呢，回答肯定是：三个面。
不同的拍摄角度，分别拍摄出相机的一个面、两个面和三个面，很明显**后一张将相机的外观表现得**全面。
面数越多，拍摄出来的画面越有立体感，这是毋庸置疑的，同时展现的面数越多，越能描述相机的真实外观。
拍摄数码相机这类产品，应该把握住产品的几个基本要点，比如：镜头的表现——它的立体感。
1.镜头表现。尝试使用不同的附件，镜头上产生的光晕是不同的。
2.产品立体感的表现。立体感的表现，就要求将相机不同的面用不同的亮度区分开来。
3.如果可以，对相机的按钮和图标进行具体的讲解，免去买家看说明的麻烦。
4.LCD屏是相机的关键，展示其尺寸是细节图必不可少的。
5.**后，相机电池的细节也要拍摄下来。
笔记本电脑，结构虽然简单，就好似放大的翻盖手机一样，但是拍摄起来并不容易。首先，笔记本电脑的体积都较大，这就加大了灯光处理的难度。如果灯光照射不均匀，那么拍摄出的照片效果一定不理想。
拍摄整机时，可以用常规角度来拍摄，而拍摄键盘时，我们可以加大倾斜角度来拍摄，这样效果会更好。
角度独特就要考虑哪个角度更适合，而且可能需要额外的灯具来增加照明。
控制好高光区的反光，是如何更好地表现笔记本电脑质感的关键。
1.清洁笔记本电脑。笔记本电脑有一块很大的屏幕，很容易沾上指纹，操作的时候一定要戴手套。
2.寻找拍摄角度。找到自己想要突出表现的面，确定相机的位置。
3.准确布光。找出笔记本电脑主要的反射面，布置光线。使用多少灯具，根据画面需求来决定。
下面为大家总结一下笔记本电脑的拍摄要点：
1.无论是笔记本电脑本身的摆放角度，还是我们的拍摄角度，都可以加大倾斜度来拍摄。
2.虽然笔记本电脑不同于相机，没有那么多的面需要拍摄，但是各个地方的插孔都是需要展示的。
3.拍摄笔记本的整体外观及光滑的表面，要注意灯光的控制。
4.键盘的细节拍摄很重要，掌握好照明，拍摄到位，让买家**画面“体会”到舒适的手感。
有些笔记本电脑在设计上，可能会比较独特，会添加些设计感很强的灯来装饰整个机身，笔记本电脑的键盘上也可以亮灯，方便人们在夜间使用，还有，笔记本电脑的屏幕本身就是个发光体。那么，我们怎样才能把这些亮灯的地方拍摄出来呢？如果按照一般的拍摄方式，拍摄出的照片其亮灯效果是不明显的。我们可以采用以下步骤拍摄。
1.找准角度，对好焦点，将笔记本上该亮的灯都调亮。
2.关闭屋内的所有灯，包括造型灯。
3.将相机快门调至B门，对准笔记本长时间曝光，直到亮灯的区域得到正常曝光，记录下曝光时间。
4.正式拍摄，手握引闪器，在相机长时间曝光的时候引闪闪光灯。
采用这种方式拍摄，会得到一张效果非常好的照片，不仅亮灯的区域亮了起来，而且非亮灯的地方也得到了正常的曝光，看起来非常赏心悦目。有的相机采用的是后帘同步快门，可以直接将其调节到此挡位，安装好引闪器，在黑暗中对亮灯区域曝光，在快门闭合的一瞬间，相机会引闪闪光灯，非亮灯区域也会得到正常的曝光。
手机属于比较贵重的数码产品，它在设计上会更加严谨，也更显高档。所以在拍摄手机的时候要尽量表现出它每个部分的设计，还有它所使用的材料。图片有足够的细节、足够清晰，就可以达到展示效果。
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