<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
学员就业
淘宝无线提升班
| 认识无线 |
1、了解无线发展和趋势 2、无线权重的组成 3、无线搜索排名 4、无线端运营思路 |
了解无线现状，无线人群，无线店铺权重，搜索排名提升技巧，淘宝无线该如何去做。 |
| 无线页面布局 |
1、页面装修的目的 2、无线买家的点击路径 3、主图设计 4、详情页布局技巧 5、首页布局技巧 |
1、学习无线**装修提高店铺基础权重 2、学习无线主图，详情页，首页等各个页面的布局技巧。 |
| 无线直通车 |
1、认识无线直通车 2、新版质量与深度解析 3、无线关键词设置/优化/引流 4、高计划权重如何培养 5、直通车的计划定向推广 6、无线端关键词选词筛词技巧 7、怎么快速提高计划点击率 8、快速提升无线端质量分 9、站外引流优化 |
1、学会直通车基本操作、原理，认识直通车、直通车的展现方式 2、直通车的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。 3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的直通车推广技巧。 |
| 无线钻石展位 |
1、认识钻石展位 2、新版质量与深度解析 3、钻石展位怎么开通 4、钻石展位的坑位选择 5、钻石展位的计划定向推广 |
1、学会钻石展位基本操作、原理，认识钻石展位、钻石展位的展现方式 2、钻石展位的计划建立、选款、定款、调价技巧 3、钻石展位时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的钻石展位推广技巧。 |
| 无线淘宝客 |
1、认识淘宝客 2、新版质量与深度解析 3、淘宝客怎么开通 4、淘宝客怎么招募 5、淘宝客佣金比例设置 |
1、学会淘宝客基本操作、原理，认识淘宝客、淘宝客的展现方式 2、淘宝客的计划建立、选款、定款、佣金调价 3、淘宝客如何进行招募，淘宝客如何参加活动，淘宝维护。 |
| 无线淘宝达人 |
1、了解达人流量入口 2、了解淘宝达人内容分享渠道 3、淘宝达人给店铺带来的好处 4、如何入驻淘宝达人 5、如何与达人合作 6、寻求达人合作技巧 7、了解达人直播 |
1、了解淘宝达人的基础内容，知悉达人流量入口来源。 2、各种达人寻找如何，找到达人进行合作以及了解各种推广 3、了解如何入驻达人，了解入驻规则以及要求 |
| 无线活动策划 |
1、了解无线淘宝各类活动渠道 2、淘宝**方活动报名与流程详解 3、无线聚划算活动策划 4、双十一/双十二部署 5、无线淘抢购活动策划 6、无线搭配套餐详解 7、手淘会员制度管理 8、无线店铺回头率提升法 9、会员专享活动设置 10、无线优惠券设置与投放技巧 11、活动注意事项及准备 |
1 获得淘宝首页流量，站内外活动流量，**方渠道支持 2 聚划算/淘抢购活动能让商家品牌超大曝光 3 利用无线活动累积销量和评论，增加流量；清库存；关联销售；积累用户 |
| 无线数据分析 |
1、数据分析必备的五大思维 2、无线数据分析工具 3、无线店铺分析实战 4、无线店铺透析分析详解 5、生e经手机店铺分析详解 6、生意参谋数据报告分析实战 7、无线店铺黄金诊断法 8、行业调查重要性解析 9、无线端选品因素详解 10、无线端选品调查法与神器应用 11、无线端爆款打造部署 12、无线课程总结与答疑环节 |
1、了解常用数据工具，学会结合店铺情况总结分析自身的营销手段；大体掌控整体运营现状，梳理现有各流量入口规则，学会利用工具提高店铺流量。 2、学会**分析数据，发现问题，针对性解决店铺问题，提高各项指标，掌控数据化运营要领。 3、了解店铺的现况，掌控营销玩法，提高店铺流量，缩短客户与商家的距离，掌控免费引流，学会与客户互动，促成订单成交与品牌传播。**数据化分析，了解行情店铺经营风向标，掌握买家需求，精准设置关键词，店铺分析制定针对性的营销策略。 |
| 无线微淘 |
1、无线个性化营销 2、流量与人群分析 3、无线运营中心：微淘 4、微淘广播传播设置与投放技巧 5、自定义菜单提升法 6、微淘增粉秘籍 7、微淘内容营销案列分享 |
1、了解常用营销工具，探讨现有运营方式，学会结合自身情况总结分析自身的营销手段；大体掌控整体运营现状，梳理现有各入口规则，学会利用工具提高店铺流量。 2、**数据分享，了解店铺数据，以及微淘工具的应用分析，学会**分析数据，发现问题，针对性解决店铺问题，提高各项指标，掌控数据化运营要领。 3、了解微淘的现况，掌控微淘玩法，提高微淘粉丝，缩短客户与商家的距离，掌控导购引流，学会与客户分享互动，提高品牌号召力，促成活动成交与品牌传播。 |
要了解用户追求品质还是廉价再去运营
先定义下，本文所说的低价，是指低于市场价格和行业规律的价格，也是现在很多互联网创业公司所推崇的营销杀手锏，不泛指物美价廉具备其同等价值的市场流通商品。
企业为了推广，用户贪图便宜，这原本是周瑜打黄盖，一件无可厚非的事情。但是随着快的和滴滴的“补贴”战火，强势“揽客”，直接把这场低价甚至是免费的营销方式推向了顶潮，各大公司纷纷效仿，视为营销**宝典，也催生了各种奇葩互联网创业，可是问题是大家都真把自己当成马云和马化腾了吧，以为背后是腾讯和阿里的商业帝国为你撑腰?
没有盈利能力的烧钱价值几何?
快的和滴滴依靠“补贴”丶“红包”的方式迅速占领市场，和高额的融资，眼馋了多少互联网创业者，为了拉升自己的估值，呈现一个好看的数据报表，便于更好的去跟投资商忽悠钱，盲目效仿，不惜借助免费丶0元刷单的方式，去增加流量数据以及所谓的订单。
这样的数据价值几何我不知，我只知道就纵使快的和滴滴，如日中天的占领着打车软件的市场，但也只是依靠阿里和腾讯疯狂烧钱来维持生存，毕竟这种单一的营销远不能带来盈利，且投入如同无底洞一般。当然基于其各自的“亲爹”大树，我相信他们可以利用其他突破口来获取利益，不知当下这么多创业公司，还没弄清自己的盈利能力，就这么义无反顾的开始血拼烧钱，或许你们烧的是投资的钱，所以不心疼吧。
羊毛出在猪身上?
有句话说的不好听，叫做：老黄瓜刷绿漆冒充高科技。这玩意在互联网领域发挥更是的花样百出，比如唱衰传统行业这事，什么这个品牌全球在萎缩丶那个连锁关了多少店，以此来鼓吹万能的互联网，却不知道互联网浪潮中死的企业更多丶来的更快，一片一片丶前仆后继。还是那句话：没有传统的行业，只有传统的人和思维，未来将是全行业的互联网化!
比如：我就一直不可理解的互联网所谓的“羊毛出在猪身上”，无论怎么研究来我总感觉，这就是生活中的饭局，你邀请的朋友带了个不认识的朋友的情况吗，这个不认识的朋友就这么成功的不花钱吃了一顿饭，总不能因此就鼓励大家都去蹭饭?那**终造成的无非就是买单人的成本增加而已。
别忘了商场上首先我们面对的都是商人，都是一个个“唯利是图的资本家”,“砍头的生意有人敢做，但是赔本的买卖”是没人愿意干的，这一切**终都是要打入成本的，那么换来**终导致的结果只会是，**终落实到目标价值用户那的时候，其承担的成本自然就会大大增加，如果你认为这事跟你没关系，你享受了优惠，所以还是羊毛出在猪身上，我只想说，你确定你所在的领域丶所购买的产品的商家没有同样的玩法?
玩来玩去，终究会发现原来我们只是感受了一把皇帝的新装，所谓的感觉形式上的免费或者低价，只不过是一种成本的转嫁，**终羊毛还是出在羊身上的。
“一夜情式”的交集能代表什么?
来自市场咨询机构艾瑞MUT的报告数据显示，今年二季度与一季度相比，打车软件的覆盖人数下降超过20%。与这个下降趋势重合的是，一季度，正是打车软件企业“疯狂烧钱补贴”的阶段;而在二季度，打车软件企业逐步取消补贴。无论是司机端还是乘客端对打车软件的使用次数均有所下降，当初烧钱转化来的用户数量也瞬间骤降。
都知道现如今互联网推广一个有效用户关注的成本已经高达80元，而推广一个APP的有效成本高达150元，于是满大街的“扫码送礼”活动，期望**“扫码送礼”的方式来获得用户的关注，于是创业者们开启了“地毯式”的攻击，超市门口丶公交站旁，无处不在的“扫二维码送礼品”(核心关键词：性感美女丶大胸丶奇装异服丶O2O…)。这种靠赠送低价产品带来的用户量?人家关注你的客户端还是为了你手中的礼品?有多少人在扫完码丶拿完礼品之后立即取关?好比前面的补贴烧钱一样，用户只是谁的优惠力度大丶谁的补贴多，而当补贴一旦取消时，用户便放弃使用，继而开始掉头使用其他软件，何来的用户粘性和品牌忠诚度而言?
用户追求品质还是廉价?
苹果用不到全球智能手机市场20%的出货量，却拿走了整个市场70%的利润。
产品才是商业模式的核心，消费者在选择一个产品的时候，价钱固然很重要，但产品的品质是否足够好丶是否能够激起买方购买的欲望才是关键因素。如果你不能去迎合消费者的使用需求，做出他喜欢的产品，即使前期依靠“低价”获取大量关注，但后期也很难凝聚起自己的忠实用户，“低价”营销方式显然不是公司经营的长久之计。
依靠“低价”确实能够吸引大量用户的关注，我更相信“低价”带来的胜利果实也只能是昙花一现，只有提高产品本身的品质才能获得忠实用户的关注。
同时想对很多打着“互联网 ”创业的朋友说一句： “互联网 ”改变的是行业资源的整合，一个上下游资源的整合和优化，产品要获取用户，需要运用互联网工具更好的进行信息梳理和管理，创造新的资源，而不是去重复的制造和生产本已过剩的产品丶消耗已很稀缺的资源，“互联网 ”创业核心：资源优化配备。
**后说一句：烧钱谁不会?免费谁不会?便宜谁不会?有本事去把你的品质做起来!品质高了，自然会有人买账，也无需挖空心思，投机取巧的靠“低价”来获取关注。我相信大多数人骨子里还是希望自己过的有品质，而不是过的廉价!!
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