育达教育

育达荣誉

育达拥有强大的师资队伍，全院专业老师都拥有至少五年的工作经验，是培训行业里实战能力和教学经验丰富的全能教师。我们以服务学员为宗旨，讲信誉，重质量，提高学生综合素质、专业水平和实战能力，培养学员的创新精神和操作能力。

     汇学以高效率的排课方式、专业的教学模式、完善的学员后期服务和保障就业模式著名，在华南区教育培训行业拥有极高的知名度。育达曾先后和广东省财政服务中心、花都区教师进修学院、淘宝大学网商等强强联手。育达不仅为社会培育了大批专业型、实用型设计人才，更让毕业学员快速掌握的专业知识和实践能力，并在各个专业领域找到自己的位置。

学员作品

新手运营

进入淘宝平台开店的人越来越多，由于只能手机和无线端的发展，越来越多的消费者**手机访问淘宝的店铺已经成为习惯。无线端的流量越来越多，因此，淘宝店铺的手机淘宝运营成为一种很重要的店铺运营，对于新手而言，要如何运营手机淘宝呢？

1.手机淘宝策略

流量方面：可**自主流量、付费流量、客户关系、站外等方式增加店铺流量

店铺方面：保证产品主图的设计清晰，有诱惑力。另外店铺装修符合用户群体风格

数据方面：对数据进行监测，**数据分析及时优化店铺

2.推广方法

活动引流：可****方或者第三方活动引流

付费推广：如钻展、直通车或者其他付费

自主优化：如标题优化、详情页优化、主图优化等

3.提升转化方法：

微淘策略

设置手机专享价

店铺优化：如标题关键词、橱窗主图 、宝贝描述、产品活动等优化

短信及链接

二维码推广

4.活动策划 例如：店铺自主策划或者**方活动

5.手机淘宝数据诊断

(1)流量走势分析：查看每天流量变化，**走势分析、优化店铺

(2)流量来源分析：查看流量都是从什么地方进来的，进一步优化流量渠道

(3)流量去向分析：分析用户行为，根据和轨迹优化页面。

(4)访客分析：**分析访客信息，寻求新的需求点。

(5)宝贝分析：观察哪些宝贝比较欢迎。

(6)同行分析：知己知彼，对同行业的店铺及产品进行分析。

直通车精选词

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直通车成功投放的关键点有两个：一是，关键词要精准；二是，广告位要选对。毕竟是做付费广告的，因此，在精准度上必须要掌控好。直通车精选词的投放除了适应顾客的需求外，更要结合产品的卖点进行推广。这样才会达到理想的直通车推广效果。
直通车推广的知识要点有很多，其中关键词的选择是一门很深的学问，关键词的选择不仅要适当，更重要的是精准。如何达到这个精准的程度？说来，直通车精选词有很多，像飙升词、类目词、卖点词等，里面都有着不一样的技巧。下面，网店学堂小编与大家一起看看这些词在直通车推广中的用法和作用吧！
（一）直通车精选词的作用

1、飙升词

飙升词**适合做养词用。不仅是养这词，还是养这宝贝，养这计划。飙升次会在短时间内达到急剧点击的效果，而且这词也很便宜，在费用低的情况下，竞争又少，初始质量分会很高。一个高质量分的词和高点击的词，会在很大程度上提高你的宝贝初始质量分，以后再增加新的词进来就会达到更好效果了。

去寻找这些飙升次词呢？可以**直通车后台选词、搜索下拉框、数据魔方、淘宝论坛20万、量子恒道、第三方软件等渠道。（如下图利用超级快车的选词演示）

 

以童装为例，搜索一下发现，儿童女童装哈伦裤，数据过去7天从0涨到了12000，竞争力却没多大的上涨，只涨到了20，这样的词就是一个很好的飙升词，而且还便宜3毛钱。当你搜完童装后，全部跟童装这个词有关的飙升词就全部被罗列出来了。

2、类目词

淘宝上每个宝贝都是有着自己对应的类目。这个类目关键词叫类目名称词，这种词的展现量很可观，而且竞争度也很低。如，当我们看到某个宝贝的类目，所属类目是女装女士精品、蕾丝衫、雪纺衫，它们每天的展现量就有150W。

这种词的搜索来源在哪？可以从地域分析中知道，该词的站内流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量还是来自站内，至于站内哪里来的就不太清楚了。怎么找这样的词？首先，要先了解自己产品的类目，定下类目名字，如蕾丝衫、雪纺衫的词；其次，根据自己的类目在直通车相关工具里搜，就可以搜到跟这个类目有关的词了。
此外，从上图可以看出“蕾丝衫雪纺衫”和“蕾丝衫/雪纺衫”这两个类目词的展现量和竞争度也不同。后者比前者展现量高很多，竞争度却小一些，市场均价也低一些，这时，我们当然选择后者了。
3、卖点词
如现在某些牛仔裤，款式破旧，有猫须、洗白、做旧的叫法，这款裤子的卖点肯定不是修身、长裤、韩版等。在快车工具里怎么去找跟这个宝贝相关的好的词，只要是符合产品特征的，都可以用来作为宝贝的卖点词的直通车关键词。注意了，在卖点词的选择上，一定要先提炼宝贝的卖点，然后去找。
（二）直通车精选词如何找
1、不同的时期选不同的词 
在选词上，举个例子来说，如果连衣裙是零销量，那么是选择连衣裙？还是七分袖A字群连衣裙好？小编建议选择后面一个。因为后面的词刚好长尾精准，可以保证一定的转化率。若是选择连衣裙这词的话，在零销量的基础上，无疑是疯狂砸钱也达不到效果。
所以不同的时期选择不同类型的词，低销量要尽量选择2-3级的词，这样比较精准，还可以避开跟大卖家的竞争。大卖家有车手，他有精力限制的，但不可能涵盖所有的词，一般都会选一些大词比如连衣裙、连衣裙女等。所以，中小卖家在低销量时**好低调点，避开锋芒，选择合适的词，等有了中等销量的时候，需要流量了，再慢慢过渡到大词。
2、关键词的匹配方式
直通车匹配方式有三种：广泛匹配、中心词匹配和精确匹配。一般来说，广泛匹配可以获得很多展现，如当你搜任何词，直通车都会有宝贝出现，这个词就是广泛匹配的。若你的词质量分是9、10分的话，就可以用广泛匹配。若你的词是6、7、8分，想让词的质量分更高一些，就可以用中心词匹配。若是4、5分的话可以考虑选用精确匹配。
3、URL解码找竞价词
当我们看到这样的一个数据：前三页占了78%的PV，分别是60%、11%、7%，**页确实是占了绝大部分的流量。但这个理论不是说就一定要排在**页的，很多时候，如我们搜了一个词，如女单鞋，你会发现太泛了，有时候你会去点属性，如2014年春季，看下直通车的位置，这个时候变了。我们加了属性过滤，看下此时的直通车的竞价词是什么？先在百度上搜一下URL解码，把宝贝链接放进去，会发现有一个词叫女单鞋，我刚才是搜女单鞋，若在点2014年春季时，宝贝发生了变化，但是竞价词没有变，还是女单鞋，这说明这宝贝也是买了女单鞋这个词，这符合这个宝贝的属性。
因此，当你的宝贝比较弱时，可以把自己的宝贝藏在后面，等着买家把你的宝贝挑选出来，越往下挑，找到你的那个买家一定是更喜欢你的那个买家。这时你的点击率和转化率都会比较高，而出价却是比较低的，这样的词就更容易养高质量分。
要做好淘宝直通车推广，直通车精选词的寻找、选择和匹配尤为重要。每一步都是决定你店铺宝贝流量和销量的关键性因素。 更多淘宝直通车经验分享，请登录网店学堂直通车专题（/taobao/zhitongche.jsp）。

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