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2018年淘宝该怎么做？

<开店前准备>

1.产品的选择

可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品

如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。

选款：

选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，

这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。

选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。

定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。

总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

竞品分析：

所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。

这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，

这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。

如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

二、流量

用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。

开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?

主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。

站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。

<开店>

1.测款

什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右

每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。

如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。

2.前期推广

主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。

如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。

因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。

育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。

公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。

公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。

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良心卖家总结淘宝客常见问题

    对于目前没有太多推广费用的中小卖家来说，做淘宝客推广是比较靠谱的，但是往往大家在做淘宝客推广的过程中，会出现很多奇奇怪怪的问题，接下来给大家讲讲一位卖家给我们总结出来淘宝客常见问题！

    一、我怎么才能找到适合自己店铺的淘宝客？怎么样才能避免被骗钱？

    我们现在就来认真的看看这个问题，找到淘宝客**直接的方法就是去：卖家中心-我要推广-淘宝客推广后台-淘宝客活动广场（鹊桥）去报名活动，报名之后，你要看看活动的详情，有的会给你留下QQ或者旺旺群，然后去联系发起人或者是群内的淘客，一天可以报名10个活动，自己制定一个计划，一天聊10个人，不久你就可以拥有自己的淘客了，当然这些人来了，你一定要建立一个合适的自选不公开计划，专门为这些淘客服务。另外你可以去A5、嗨推等各大知名的淘宝客聚集的地方去发帖，不过按照经验来说，一般淘客很少有时间去看大家发的帖子。

    那么如何才能避免受骗呢？首先你要知道按照淘宝的规定是淘宝客不能收取你任何的除佣金外的费用，只收取你宝贝佣金设置好的佣金，这个在联系淘客进行交流的时候就可以商榷好这个佣金比例。要么就是你已经知道他是淘客方面很牛*的一个大佬了，那么剩下的就看你自己心情了。否则**好是以淘宝客佣金进行结算为好。

    另：鹊桥计划报名成功之后，在活动结束之后还有15天的佣金结算时间，在这段时间**好是不要轻易改动你产品价格，否者会有佣金的多少产生亏本情况，值得一提的是，这个鹊桥活动在开始之后，不能退出的，所以大家在设置佣金的时候，要考虑好你是否能承受这一点，这里给不能抉择的商家一个建议，做生意是为了赚钱，如果一味的注重价格战，等到吃不消的时候在转型就空难了。

    二、联系过的推广需要高佣金，不然就不做，承受不了这个佣金的比率？

    这种情况并不能代表所有的淘宝客/达人都是这样的，这类的淘客多数以Q群为主，共同点就是价格低、佣金高、还有一单可能需要几元的抽成，多数还是用于快速起量的方面（AB单），有很多商家为什么还是这样的选择，有个好听的名字叫战略性亏本。（对于战略性亏本这里小提一下：1、如果同行知道了，在你要涨价的时候他也战略亏本，跟在你后面，失败。2、如果同时你被降权扣分、失败。3、产生了中差评，退款举报，失败。4、产品选品不合适，后期没人光顾，失败. . .)其实淘客类型还是很多的，导购站、邮件群发，qq群，外网推广（百度，天涯，豆瓣，知乎等）包括淘宝达人，而且达人还有很多种，所以大家在推广的时候不要遇到困难就退缩了，因为任何一个淘客或者达人都是以一个群体或者团队在配合的，大家属于互相配合的一个体系。

    这里跟大家说一个例子，在原先我们上U站的时候，不管你上了期中任何一个，那么别的U站的人就会跑来直接连接你去他的U站上活动，同理目前的淘客/达人也是这样的。

    三、手里有微博大V、网红、达人、淘客等资源，为什么我的产品还是卖不出去？

    虽然你有了这么多的资源，但是这类的推广员主要还在在他们的那个平台进行承载营销，譬如虎扑识货就是这样的一个版块，每天流量大的惊人，还有微博的橱窗推荐也是这样的一个角色，很多的时候我们想不通为什么不来淘宝，京东，亚马逊这些大平台来买东西，因为买家现在聪明了，原先图的是方便，便宜，售后保障，但是现在看来这种自己选来的产品并不是自己需要的，假货啊，错乱的东西啊，太多的问题了，后面一想，既然这些人能做这样的推荐，那就在这里买，结果他们火起来了，伪商家就没活路了，虽然现在千人千面解决了一些问题，但是在想挽回用户就难的太多了，。所以这个时候，你认识到的这些人在给你做产品推荐的时候就要考虑，处于面子给你推广了，但是你产品表现不好，也就帮你 一两次，所以才会出现卖不出去的情况。

    四、淘宝客/达人为什么要推广你的产品？

    1、佣金高（同层级、同行业）对比起来你的佣金高，自然淘客的收益就高。

    2、有信誉（皇冠店铺、天猫是淘宝客**想推广的，而且相对于天猫店铺来说淘客还有跨店结算的额外补贴）

    3、月销量好，虽然现在这个店铺没有销售记录的标签了，但是在首屏还有个确认收货多少笔数，还是可以看出来你的能力，还有你的评价的好坏都是可以划归到这个中间来进行判断的。

    4、推广量高、在淘宝联盟后台自助推广版块是可以搜索你的产品连接看出你一个推广的情况的。

    5、**关键的点就是你要有一个长期合作的打算，如果你就是靠人家上一次活动，是不会给你做的，QQ群内推广的还好，但是网站上面，豆瓣上面做推广的这种肯定不愿意和你这样的商家合作，你要知道想把一个连接留在这些网站是有多么多么的困难，而且你还经常换佣金，这种不友好的商家是不会合作的。

    上面这5个点是淘宝客选择推广时候**主要的问题，还有就是推广后你的产品转化情况是否友好。

    **上面的问题，大家要想明白，如果你产品要上淘客/达人推广，那你就有一个持之以恒的规划，不要轻易去改动谈好的合作，淘客和达人是一个提供流量导入的渠道，并不是一个购买者，效果要看你自身的表现。

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