<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
淘宝运营班
| 培训分类 | 培训大纲 | 课程介绍 |
|---|---|---|
|
【一】 什么是淘宝运营？ （破冰仪式） |
1.作为店主和电商运营专员的职责和心理要素 |
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| 2:电商运营和管理店铺的心态 | ||
| 3:电子商务运营的技能 | ||
| 4:电子商务运营思维模式 | ||
|
【二】 电商店铺定位 |
1:店铺定位 | |
| 2:宝贝定位 | ||
| 3:没有定位的店铺的结果 | ||
| 4:如何定位自己的店铺 | ||
|
【三】 了解并掌握 数据魔方 |
1:**时间 |
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| 2:行业分析 | ||
| 3:品牌分析 | ||
| 4:产品分析 | ||
| 5:属性分析 | ||
| 6:淘词（关键词的挑选） | ||
| 7:流失客户分析 | ||
| 8:自有店铺分析 | ||
| 9:消费者研究 | ||
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【四】 如何进行 数据选款 |
１:了解淘宝平台的流量来源 |
|
| ２:数据选款的几种方式 | ||
| １）市场行情趋势（大盘走势） | ||
| ２）买家更加倾向哪些类目呢 | ||
| ３）热销特征排行，查看产品热销属性 | ||
| ３:开始定款 | ||
| １）从市场趋势选择产品（淘词） | ||
| ２）从热销宝贝排行选择 | ||
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【五】 从零开始做 淘宝ＳＥＯ （免费搜索排名优化） |
1:什么是淘宝ＳＥＯ |
|
| 2:淘宝ＳＥＯ优化的基石 | ||
| 3:淘宝ＳＥＯ的误区 | ||
| 4:淘宝ＳＥＯ排名因素 | ||
| 5:影响ＳＥＯ权重因原 | ||
| 6:ＳＥＯ常用技巧 | ||
| 7:案例说明和分享示例 | ||
|
【六】 生意参谋 (数据营销） |
1:指标详解－公共指标 |
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| 2:指标详解－首页 | ||
| 3:指标详解－实时直播 | ||
| 4:指标详解－自助取数 | ||
| 5:指标详解－经营分析－流量分析 | ||
| 6:指标详解－经营分析－商品分析 | ||
| 7:指标详解－经营分析－交易分析 | ||
| 8:指标详解－经营分析－营销推广 | ||
| 9:指标详解－专题工具－选词助手 | ||
| 10:指标详解－专题工具－单品分析 | ||
| 11:指标详解－专题工具－商品温度计 | ||
|
【七】 付费推广工具 |
１:宝贝直通车 |
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| ２:钻展 | ||
| ３:淘宝客 | ||
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【八】 站内活动 及营销工具 |
１:试用中心 | |
| ２:天天特价 | ||
| ３:淘抢购 | ||
| ４:搭配套餐 | ||
| ５:限时打折 | ||
| ６:满就送 | ||
| ７:店铺优惠券 |
适用于商业摄影中的各式用光小技巧
**近在一个摄影网站上发现这篇文章，写的还算比较详细，相信对很多CG朋友而言，用光是个难题，但是又不知道从何入手提高，希望借助这篇文章，能给大家扫扫盲，带来一些帮助。
比起其他摄影家来，商业摄影师要使用更多的器材设备，处理更为复杂的技术难题，用光就是商业摄影的重点技巧。
商业摄影包括产品、广告、样本目录、工业、公司、人像、建筑、科技等许多方面，范围极广。一项广告摄影订货只涉及一个方面，而一本公司年度报告的摄影任务几乎涉及所有方面。比起其他摄影家来，商业摄影师要使用更多的器材设备，处理更为复杂的技术难题。
概念和技巧
接受一项商业图片摄影任务时。首先要考虑两个问题：一是照片要表达什么概念；二是用什么技巧来实现这个概念。**主要的概念当然是顾客提出来的，他会说明他需要表现的是什么。但具体照片所表达的概念必须由拍摄效果来决定。
从完成的照片中很难看出是怎样拍的，用了什么器材和方法。但摄影师必须考虑什么器材适应什么场合与任务，必须花费时间去熟悉各种各样的富于想象力的特殊技巧，但**重要的还是用光方面的学问，本文着重谈谈这方面的技巧。
主光
布光是一个目的性很强的工作。接受一项任务之后，首先要分析你的拍摄对象，并且要能够在脑子里预见到**后的照片将会是个什么样子，然后就用一切手段去实现这个目标。
在有色彩的产品摄影中，主光通常是布置在高于产品的位置，并且略微靠后一点。决定主光的方法是：把灯光放暗，让你的眼睛尽可能接近相机镜头的位置，用一只小巧的容易移动的试验灯照明被摄物，并仔细观察。移动代表主光的试验灯，观察高光和阴影的变化，直到找出适当的拍摄效果。还可以让助手移动灯具，你自己从相机磨砂玻璃上观察照明效果。找到**佳配置以后，再把真正的主光灯搬到位置上来。
照片**主要的特征是由主光决定的。应当用什么灯打主光，是散光灯呢还是聚光灯？这要根据需要而定。散光灯的光线宽阔，高光和阴影都被柔化，界限不明显，有一定的细部影纹。聚光灯光线集中，突出高光和边界明显的阴影，细部影级很少。不论使用什么类型的灯，灯高被摄物越远，高光越弱，阴影的边界越明显。
高光
加入一定的灯光，勾勒被摄物的具体形状，这是高光的作用。高光具有夸张能力，它能变平谈为奇突，使用得当，对表现主体有着神妙的作用，所以摄影家以极认真的态度对待高光。
高光的实际作用有两个。一是从被摄物后方用小型聚光灯打光，加强被摄物边缘部分的反光，消除平谈感，把主体与环境分开，突出被摄物体。二是质感光，用聚光灯从很低的角度扫过被摄物的表面，以强调质感，使观众对物体的表面产生明确的印象。
高光的布置比主光更为困难。如果被摄物形状复杂的话，经常要用几个小型灯具才能打出合适的高光来。
辅光
辅光能使阴影部分出现细致的影纹。辅光光源可以是柔和的散光灯，也可以是反光板；如果拍摄小型物体的话，还可以用一面镜子来反光。对辅光**主要的要求是它本身不能产生阴影。避免的办法是从低角度，例如从桌面的高度打光，或者让灯具尽量靠近镜头的位置。
人像摄影师经常把辅光灯放在靠近镜头光轴的地方。这样以来，镜头所能看到的阴影部位就自然而然地被均匀地照亮了。这是一个非常有用的方法，许多商品摄影中都可以这样做。然而，也有一些例外。特别是静物近摄中，不可能把灯具放在镜头的中轴线上。所以，静物摄影家必须另想办法消除被摄物上面的阴影。一只较大的柔光灯，它的影子几乎是看不出来的。一块较大的反光板也行。把一个白色的弧形纸板放在被摄物前侧方用来反光，效果也很好。还可以在被摄物有阴影的一面，用辅光灯去消除阴影。大柔光灯靠近使用，巧妙地选择角度，把不太明显的阴影投到相机看不见的部位上去，也是解决问题的一个办法。
消除阴影的另一种方法是有选择地局部照明。有时候不一定需要消除全部阴影，要消除的只是那些刺眼的阴影和难看的黑斑。这种情况下，可以用带有喷嘴式造光罩的聚光灯和小镜子，把小小的光束投射到某些需要的地方，问题就解决了。
也许小件物品的照明中，**有效的工具是镜子。它可以安放在不能安放灯具的地方。用造型粘土来固定镇子。把镜面上用不着的地方用黑胶布贴起来，就能成为任意形状的反光镜。在一只灯光从侧后方打来时，把镜子放在被摄物前面，阴影部分就照亮了。
安排每个灯光都必须有目的，在**后的作品里，它们都发挥着重要的作用。其它灯光不应当和主光争夺优势。如果加入新灯引起了新的问题，那就应该关掉一些。重新试验。**简单的布光，往往是**有效的。
布光中**重要的问题是控制反差。被摄物本身所反射的明暗比是10：1的话，那么，如果用平光照明，它的结果便是10：1；如果用2：1的光比照明，它的结果便是20：1；如果用5：1的光比照明，它的结果便是50：l。用反射光测光表能够直接测出它们之间的关系。如果测量的结果，明暗两个部位相差2级光圈，它的结果便是4：1；相差4级光圈，它的结果便是16：1。对大多数黑白胶片乳剂来说，超过5至6级光圈之差，明暗两个部分的细致影纹便难以保持了。
假设两个灯光的大小、形状、强度相等，那么，调整灯具与被摄物的距离，就能产生不同的光比。
透明物体
拍摄透明或镜面物体，是很麻烦的。拍摄透明的、半透明的以及反光的物体时，摄影师不仅要考虑物体本身，还得考虑物体四周的一切，因为拍摄结果如何，相当程度上取决于周围的环境。
当你用灯照明透明的玻璃器皿时。你实际上是在照明它后面的背景。半透明的物体，能够反映背景上的颜色，也能反映前景上的颜色。镜面物体能把它前面的一切，包括灯光、相机、三脚架，甚至摄影师本人的形象都反射到相机里面去。
一种处理办法是，利用特制的柔光罩．围在被摄物上。通常这种柔光罩是用白纸绷在框子上做成的。利用半透明的塑料纸能够很容易地做成立体的柔光罩。把聚光灯的灯光直接打到塑料柔光罩上，柔光罩里面的被摄物就被散射柔光照亮。给灯前加上有色醋酸纤维胶膜滤片，还能加强某种颜色的效果。
给柔光罩上面贴上适当的黑纸条，便能加深被摄物的暗部，有助于刻划它的形状。需要保留反光的地方，只需把柔光罩打个洞，让聚光灯的光线直接射入就行了。
假如柔光罩是永久性的。不用的时候，可以把它吊在摄影室的天花板上。另一个办法，是把整个摄影室的墙壁涂成不反光的白色，这对高调照明十分方便。在不需要高调照片时。用无缝有色纸板做成临时墙壁，白色天花板用来反射柔和的顶光。这样的摄影室**适宜于闪光摄影。
反光物体
用无光喷雾或涂布遮盖剂的办法；来解决被摄物的反光问题，往往比利用柔光罩更为有效。形状复杂的金属物表面的光斑，可以用喷涂无光喷雾剂的办法来减弱。这种喷雾剂装在有压力的铁听内，在五金店和美术品商店出售。
但必须当心，这种喷雾剂对某些塑料制品和表面涂层是有损害的。用它喷涂金属物件却是方便可靠；拍完之后立即擦去。这种无光喷雾剂还能喷在盛有透明液体的玻璃杯、玻璃瓶的背面，使逆光照明变得柔和而均匀。
另一种消除被摄物光斑的办法是利用化装涂料，把它用驼毛刷子涂敷在反光部位。涂量多少，看表面质地而定，抛光的镀铝表面就得多涂一些。涂上以后再用不掉丝的棉布拭擦均匀，直到看不出痕迹来。金属物体上的光斑，还可以用玻璃工使用的抽灰腻子去遮盖。涂盖技术对塑料、玻璃、皮革以及抛光的金属表面都很有用。
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