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育达教育电商讲师


Alan 资深实战运营讲师

电商界实操运营专家,擅长店铺定位、选品、全店产品布局,直通车操作及数据分析,淘宝搜索优化、打造爆款,整店SEO优化、店铺数据分析、淘宝客。2010开始从事电商运营,多年淘宝和天猫店铺、京东店铺运营实操经验,运营类目涵盖女装、童装、饰品等多个子类目,2014年接手淘宝企业店从零做到年销售额千万,带领团队运营跑步机类目**,至今淘宝网店培训已超过5000余人次。

罗老师   天猫运营讲师

毕业于浙江大学电子商务专业,天猫运营讲师,7年淘宝经验,擅长品牌营销,爆款策划;擅长淘宝网店运营管理与营销推广,担任多家淘宝C店和天猫店的运营总监,曾为立邦漆、南极人等多家大型企业做过专场内部培训及网店运营服务,接触众多行业和品类,曾为女装、男鞋、家居等类目提供咨询和企划,2015年自主运营的南极人悠选专卖店销售额突破1亿元大关。

黄老师   电商运营讲师

毕业于安徽师范大学,拥有多年电商服务运营经验以及网店视觉设计经验,**擅长:传统企业电商如何低成本运营,营销型店铺与品牌型店铺的运营战略,电商供应链管理及规划、店铺营销策划、卖点挖掘、高点击率主图、高转化详情的制作。2008年从事电商行业,**不断研究和实践,精通Photoshop、Dreamweaver等图像处理设计软件,擅长店铺首页及详情页设计,从运营思路到实操执行经验十分丰富。

许老师   资深视觉设计讲师

毕业于安徽大学,艺术设计专业毕业,10多年教学经验,精通平面设计领域及UI设计各软件技能应用,熟悉设计规律流程,擅长品牌营销,爆款策划,创意海报设计。曾担任网易等大型公司设计师。擅于抓住学生心理,帮助学生树立正确的价值观、人生观、职业观。年轻富有活力,有很强的感染力和亲和力,让每一位学校学子在愉快的环境中茁壮成长!培训风格:从事培训多年,亲和力强,由浅入深,让人易学易懂。

周老师   高级美工设计/高级摄影讲师

精通Photoshop、Illustrator等设计软件使用,**国家摄影技师认证(国家二级),摄影家协会会员。从事摄影工作10多年,有大量的作品发表在各类报刊杂志,且参加各种展览并获奖。现为市劳动和社会保障局职业技能培训中心摄影培训教师。具有较高的综合素质和全面的摄影知识,教学严谨、讲解细致,讲练结合,是一个受学员尊敬的好教师。

王老师   资深视觉设计讲师

毕业于吉林大学,环艺设计专业毕业,2011年进军电商行业,平台多元化,擅长影楼调色专修,主营数码、女装类目,多年的工作经验及丰富教学内容,使学员学以致用,秉承:设计源于生活,不断学习,不断创新。

费老师   资深视觉设计讲师

毕业于浙江电子科技大学,计算机应用专业,精通各类设计软件应用拥有6年实战设计经验, 擅长人像、产品、商业等后期修饰,对影楼后期调色修饰拥有自身独特的见解,结合摄影创意和拍摄的心得不断创新和突破,认真负责的教学态度,获得学员们的一致好评。

汪老师   高级美工设计讲师

精通PHOTOSHOP,CORELDRAW,ILLUSTARTOR,Indesign等设计软件,并且具有多年的设计工作经验,创作思维灵活牚握**新的设计思路和风格,有着丰富的教学经验,教学特点灵活易懂,以生动幽默的讲课风格,深得学院师生喜爱。

葛老师   资深视觉设计讲师

5年设计行业从业经验,3年设计行业任教经验,负责百家店铺的装修设计,涉及多个类目,讲课条理清晰、生动有趣、为人亲和,优秀语言表达及沟通能力,3年的教学生涯里沉淀了大量的经验,是一位极其优秀的老师。

徐老师   网店客服金牌讲师

2010年开始从事电商,从客服做起,担当过淘宝店铺各岗位工作,拥有丰富的电商行业知识,百人客服团队管理经验,服务大、中、小卖家涉及多个类目,所带的客服团队服务店铺,客户满意度连续六个月100%。

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淘宝运营班

培训分类 培训大纲 课程介绍
【一】
什么是淘宝运营?
(破冰仪式)
1.作为店主和电商运营专员的职责和心理要素




作为一名店主或
想从事运营专员
知道自己的职责
和工作的范畴,
对于新起的电子商务
不再迷茫,

2:电商运营和管理店铺的心态
3:电子商务运营的技能
4:电子商务运营思维模式
【二】
电商店铺定位
1:店铺定位
2:宝贝定位
3:没有定位的店铺的结果
4:如何定位自己的店铺
【三】
了解并掌握
数据魔方
1:**时间




懂得运用什么数据
工具来明确目标客
户群、行业规模及
分析消费者的需求
实现店铺整体视觉
设计,挖掘产品卖
点。完成视觉优化,
结合消费人群及需求,
提高转化率,降低
跳失率!

2:行业分析
3:品牌分析
4:产品分析
5:属性分析
6:淘词(关键词的挑选)
7:流失客户分析
8:自有店铺分析
9:消费者研究
【四】
如何进行
数据选款
1:了解淘宝平台的流量来源




让销量赢在**步
根据市场选款
解决市场产品溢价
问题,和提高利润
核心

2:数据选款的几种方式
   1)市场行情趋势(大盘走势)
   2)买家更加倾向哪些类目呢
   3)热销特征排行,查看产品热销属性
3:开始定款
   1)从市场趋势选择产品(淘词)
   2)从热销宝贝排行选择
【五】
从零开始做
淘宝SEO
(免费搜索排名优化)
1:什么是淘宝SEO




让免费流量做到
百分百,抓住这
百分百,大大降低
店铺的运营推广成本
从学好淘宝seo开始

2:淘宝SEO优化的基石
3:淘宝SEO的误区
4:淘宝SEO排名因素
5:影响SEO权重因原
6:SEO常用技巧
7:案例说明和分享示例








【六】
生意参谋
(数据营销)
1:指标详解-公共指标




学会如何获取数据、
分析数据、建立一
套属于自己的数据
库!掌握数据,对
店铺运营给出有力
的数据支撑。**
数据分析,建立更
强大的运营团队,
更完善的运营理念,
更精准的运营方向!

2:指标详解-首页
3:指标详解-实时直播
4:指标详解-自助取数
5:指标详解-经营分析-流量分析
6:指标详解-经营分析-商品分析
7:指标详解-经营分析-交易分析
8:指标详解-经营分析-营销推广
9:指标详解-专题工具-选词助手
10:指标详解-专题工具-单品分析
11:指标详解-专题工具-商品温度计
【七】
付费推广工具
1:宝贝直通车


掌握直通车和钻展两大推广利器,明确淘宝搜索规则及变动趋势,及时调整店铺运营动向!懂得如何优化标题、如何提升销量等,直至排名提升!

熟悉各大活动玩法。
流程化、数据化监管活动。精准分析各大活动带来的各项数据,并针对活动实现数据管理!

2:钻展
3:淘宝客
【八】
站内活动
及营销工具
1:试用中心
2:天天特价
3:淘抢购
4:搭配套餐
5:限时打折
6:满就送
7:店铺优惠券

5月天猫国际品牌销售惨淡 销售数据曝光




摘要:近日,有媒体曝出,国际奢侈品牌Burberry在天猫经营惨淡。除了优衣库之外,其他服饰类国际品牌5月份的行业销售排名都在100名以外。本文汇总了一些国际品牌5月份在天猫和淘宝平台的销售数据。

时尚化已成为2014年天猫的重要发展战略,为此,天猫于近期大规模引入国际品牌。在不久前的天猫新时尚大促中,国际品牌占据了主要的营销位置。

为了解被天猫热捧的国际品牌销量到底如何,本文汇总了这些品牌5月份在天猫和淘宝平台的销售数据。

根据数据魔方显示,这些国际品牌在天猫和淘宝渠道销售惨淡,除了优衣库之外,其他服饰类国际品牌5月份的行业销售排名都在100名以外。以下是Burberry、ASOS、H&M等品牌5月份的销售情况。


据数据魔方4月30到5月29日数据整理(销售额单位为元)

下面两张图是5月份Burberry的女装和男装在天猫和淘宝的经营数据。Burberry女装客单价536元,成交人数为17人,男装则没有销售额。


5月份数据魔方Burberry女装数据


5月份数据魔方Burberry男装数据

下面一张图,是5月份国际时尚平价品牌GAP在天猫和淘宝的经营数据,客单价205,品牌转化率3.69%。


从以上数据可见,在天猫的箱包类目中,一些国际品牌销售良好。但是GUCCI、PRADA等奢侈品牌并没有入驻天猫、淘宝,也没有开设旗舰店。现在箱包类的国际品牌都是**专营店的形式经营,授权并不明确。如COACH早已撤离天猫,但是一些专营店仍在销售相关品牌的商品。

从数据上看,5月份Burberry在天猫和淘宝平台销售额不到1万元。不仅国际奢侈品牌销售惨淡,而且快时尚的国际平价服装品牌在中国的销售也差强人意。尽管天猫在首页、类目页为这些国际品牌提供了大量优质展示资源。

有分析人士认为,天猫的主要消费者集中在3到6线城市,在一线城市并不十分具优势。而国际品牌在3到6线市场的消费能力还没有完全展现。在这部分市场缺失了线下实体业务的先期教育,天猫若想提升平台定位、抢占市场仍需更加得体的营销策略和战略布局。

鉴于国内大多奢侈品B2C和以销售国际品牌为主的电商平台生存境遇均不乐观,国际品牌和电商渠道之间的融合似乎仍存有天然沟壑。

国际品牌Burberry入驻天猫 退货率26.4%,国际大牌入驻天猫,究竟是一种渠道创新,还是损害品牌的坏营销案例,有待市场和时间的检验。



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