育达教育

王洪

中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问

精通：SEO优化，直通车推广，直通车低价引流，钻石展位，爆款打造，数据化选款、数据分析。

● 2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店，做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量；精通直通车推广，业内俗称“车神”。
● 2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。

陈静

中国电商协会认证高级视觉讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级视觉讲师
苏宁大学认证讲师
多家天猫旗舰店视觉顾问

擅长：详情策划、文案优化、卖点挖掘、爆款详情打造、

活动视觉策划、视觉优化等。

● 操作过淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁等平台设计。家电、皮具箱包、鞋靴、服饰、内衣配饰、母婴、化妆品、家纺、家具、食品等类目产品详情首页设计。
● 13年下半年每个月平均4次聚划算活动详情 活动页面设计，多年爆款详情优化设计经验，双11等大促活动页面策划设计经验。

小白卖家也可以是直通车赛车手

只要用心学习和寻找技巧，小卖家也可以很好的掌控直通车。大伙儿在电商大潮中摸爬滚打那么久，多少沧桑往事偶尔浮现，曾经以为店铺挂着就会有顾客来找上门。那么我很肯定的告诉大家，这样的店铺只有等死，没有综合优化、推广、细心的总结是不能存活的。

要想在电商中有立足之源，就必须学习积累经验，只是仁见仁智，找到适合自己店铺的方法，我是做数码产品的两钻小卖家，利润不高。经过学习积累优化后每天流量大概也就是100左右，自然流量占比很高，这个流量对于店铺维持存活还是可以，但成交转化没有显著，我看有些店铺跟自己差不多级别，但是人家卖的红红火火。开始是百思不得其解，后来研究发现，原来人家除了一直优化自己店铺，还有结合付费推广曝光之类的，引流也很重要。

言归正传，在此要先说说我的直通车开车经验，之前开通直通车，一开始连关键词设置都还没搞懂，人家说设置满200个关键词，我一看标题限制就那么10多个字符，怎么放200个关键词?让大家见笑

了，学习之后才知道标题跟直通车的关键词混淆了，根本不是一回事，经过积累学习终于可以开车了，但是不稳定ROI转化不高效果还不好。钱是烧了不少，虽然懂得基础操作了，但毕竟市场在变化，展现率、ROI都很低，还是不及格。

(手动操作的历史记录)

因为没时间去经常换直通车的关键词，这个每次都耗费了我很多时间和精力，困扰我许久。机缘巧合，了解到原来直通车还有软件可以自动化帮助开车，让我对直通车引流重新有了冲动。试用了一款直通车软件，全自动帮自己开车，不吊大家胃口了先上个图看效果:

这款软件主打是相对的省钱策略，使用了20天，效果还是很明显的。我测试了几款热卖宝贝，及时观察软件的反馈效果。然后调整竞价和宝贝推广力度，转化率、销量也好起来了，ROI整体提高很多。

**高点击单价我只设置到了**高1毛钱，是不是有点太吝啬?哈哈，这个测试还是不错，我是分时的加大**高竞价!现在的效果是流量、成交转化翻倍，业绩也跟着翻倍了，现在有时候销量甚至是没用软件之前的**高日销量的3倍。用软件**重要的就是省钱，整体的ROI在9.6用起来比较省心。

但是麻烦就来了，本来我打理店铺的时间精力就比较少，生意一下好起来，工作量一下增加了不少，所以奉劝大家对于流量增加时要做好工作准备。

还有很重要的一点要提示大家，直通车软件虽然是全自动的，但是推广宝贝的选择、图片的处理都十分重要!会直接的影响到直通车推广情况，即便是你的出价很高、图片很好。顾客点击进来看到详情页很渣，那么谁也都不会买你的东西。**重要是综合自己店铺状况分层次去推自己宝贝，这些是需要自己考虑。以上准备工作做好了，其他的就交给软件吧。

对软件总体带来的效果是比较满意的，整体ROI比以前手动操作好了很多，相对省了些钱。就让激情燃烧四季，就让我做一回车手潇洒穿梭在电商的大道上。谢谢大家，我说得不好的地方请大家指正，也希望大家一起交流直通车引流的其他经验!

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