育达发展历程
2008年
淘宝运营起家
从事淘宝运营和咨询策划。开店八个月从零做到双皇冠，家居类目**，年销售额1800万。
2010年
电商实操培训及人才猎聘
开展电商实操培训及电商人才猎聘服务。
2012年
企业转型咨询顾问
开展企业电商转型咨询顾问服务。
2013年
实施品牌发展战略
企业正式更名育达，打造育达电商服务品牌，响应国家政策，开始布局县域电商。
2014年
县域电商全国布局
服务县域电商湖北十堰、江苏丰县等；与浙工大、长征职业学院合作等。
2015年
集团发展战略布局
南阳、温州子公司相继设立。山东、安徽、内蒙等业务遍地开花。
2016年
稳健推进河南全省范围的县域电商服务
由点到面，硕果累累合作县域达32个，培养电商人才超15万，获得各省多项电商服务荣誉。
2017年
全国布局
西部、西南部、中部相继设立办事处。
电商全能班
| 产品前期摄影 | 店铺装修设计美工 | 店铺上线运营推广 |
|---|---|---|
|
1:关于电商摄影的特性 2:了解和选择相机 3:对光圈、快门、焦距和感光度的认识 4:对于色温、景深和曝光的控制 5:相机的操作 6:摄影构图的把握 7:摄影灯光的运用 8:人像外拍实训 9:如何自己搭建小型摄影平台 10:小件物品室内棚拍技巧 11:如何自己搭建大型摄影平台 12:大件物品室内棚拍技巧 13:电商服装挂拍摄技巧之塑形 14:电商服装挂拍摄技巧之布光 15:电商服装平铺拍摄技巧之塑形 16:电商服装平铺拍摄技巧之布光 17:室内棚拍人像技巧 |
【**部分】PS图片效果设计培训 1: PS软件简介及图像设计基础知识 2：PS文件格式及软件界面介绍 3：PS菜单栏及快捷键讲解 4：PS选区和图层的操作 5：PS复制图层，合并图层，创建剪切蒙版等作图实操 6：利用Ps魔棒，钢笔，套索等工具实现产品抠图 7：利用Ps图层混合模式制作主流设计合成背景手法 8：**PS实现真假合成移花接木 9： PS钢笔工具路径实操，文字围绕路径实操 10：利用PS去除照片水印 11：利用PS美化人像皮肤等修片实操 12：PS美化图片，对人像进行磨皮处理等 13：利用ps调出小清新，LOMO，HDR等电商主流风格照片特效 14：PS替换产品颜色，校准产品因前期的色差问题 15：PS深入学习精细抠模特头发丝以后后期合成发丝特效 16：ps制作动态特效图片，产品360度3D等动态解剖图 17：photoshop文字工具使用 18：利用文字工具来制作特殊效果设计感超强的电商活动字体设计 19：制作素材融图合成海报 20：用PS滤镜效果制作化妆品，服装等类目梦幻背景 21：用PS制作产品倒影或真实复杂投影等效果 22：利用PS模拟真实灯光特效，渲染活动海报氛围 23：用调整边缘抠取皮草等带毛产品 24：全程使用ps制作淘宝宝贝详情页排版 25：利用PS来实现切片代码超链接制作
|
【一】什么是淘宝运营？ 1.作为店主和电商运营专员的职责和心理要素 2:电商运营和管理店铺的心态 ３:电子商务运营的技能 4:电子商务运营思维模式 【二】电商店铺定位 1:店铺定位 2:宝贝定位 3:没有定位的店铺的结果 4:如何定位自己的店铺 【三】掌握数据魔方 【四】如何进行数据选款 １:了解淘宝平台的流量来源 ２:数据选款的几种方式 １）买家更加倾向哪些类目呢 ２）买家更加倾向哪些类目呢 ３）热销特征排行，查看产品热销属性 ３:开始定款 １）从市场趋势选择产品（淘词） ２）从热销宝贝排行选择
【五】从零开始做淘宝SEO 【六】生意参谋(数据营销） 1:指标详解－公共指标 2:指标详解－首页 3:指标详解－实时直播 4:指标详解－自助取数 5:指标详解－经营分析－流量分析 6:指标详解－经营分析－商品分析 7:指标详解－经营分析－交易分析 8:指标详解－经营分析－营销推广 9:指标详解－专题工具－选词助手 10:指标详解－专题工具－单品分析 11:指标详解－专题工具－商品温度计 【七】付费推广工具 １:宝贝直通车 ２:钻展 ３:淘宝客 【八】站内活动及营销工具 １:试用中心 ２:天天特价 ３:淘抢购 ４:搭配套餐 ５:限时打折 ６:满就送 ７:店铺优惠券 |
|
【第二部分】AI矢量绘图设计培训 1：Illustrator基础知识 2：Illustrator路径图形制作、图层控制 3：Illustrator图形填色及艺术效果处理 4：Illustrator图层控制与动作面板 5：Illustrator文字处理、图表与滤镜 6：利用Illustrator制作淘宝双十一活动字体 7：利用Illustrator制作宝贝详情页的设计和排版 8：利用Illustrator转换素材导入photoshop进行设计和处理 9：利用Illustrator设计店铺品牌LOGO 10：利用Illustrator设计店铺产品包装以及吊牌等平面设计 11：AI贝塞尔，钢笔等路径工具，完成产品模板套版工作 12:利用AI制作店铺二级页面品牌故事页面或产品排列 13：利用Illustrator设计作图素材等
|
||
|
【第三部分】Lightroom数码暗房操作 1：什么是数码后期处理 2：Lightroom可以进行的数码后期处理 3：了解Lightroom 4：学会识别数码单反相机上的部件及名称 5：了解照片格式 6：如何导入和导出照片 7：照片目录的基本操作 8：纠正数码相机的成像 9：裁剪图片 10：图片常见问题的解决方法 11：局部调整光影问题 12：调整色彩 13：精细调整图像 14：图片降噪处理 15：加强艺术效果 16：如何使用预设
|
||
|
【第四部分】DW网页链接代码 1：初识Dreamweaver 2：了解DW界面 3：页面属性设置 4：学习如何使用DW画表格 5：表格属性设置 6：学习表格的分割 ７：学习如何设置文字及改变属性 ８：学习图片插入以及优化图片 ９：学习如何用DW制作淘宝表格 10：学习如何使用DW制作图片链接 11：学习如何使用DW制作大屏海报 12：学习如何使用DW制作固定背景
|
||
|
【第五部分】电商设计精修 1：网页色彩属性理论实操加学习 2：商业色彩搭配原则理论加实操学习 3：色彩构成原理理论加实操学习 4：光影关系构成理论加实操学习 5：电商制作海报的作用和构成元素 6：网页海报设计排版黄金法则 7：商业色彩与品牌调性的关系 8：电商海报的类型 9：设计中的字体排版深入讲解 10：如何根据产品类目特性选择设计中的字体属性 11：视觉营销之设计高转化的排版秘密 12：商业色彩混合关系手绘训练 13：平面设计排版比例手绘训练
|
||
|
【第六部分】淘宝网上开店装修 1：电子商务以及淘宝平台的运作模式 2：了解B2B,B2C,O2O,等商务关系，选择适合自己的生存模式 3：淘宝网店开店注册步骤解析，注意事项 4：剖析2015年淘宝产品类目大格局，赢在好货源是**步 5：核算网店成本及开店前的知识储备和硬件准备 6：设置店铺名称以及相关店铺内容信息 7：店铺发布宝贝流程以及注意事项 8：橱窗推荐的作用及淘宝橱窗位奖励规则 9：宝贝图片的上传及淘宝图片空间的设置与管理 10：如何管理我的宝贝 11：如何使用模板进行淘宝店铺的装修 12：:如何自定义独立制作店铺首页模板 13：如何自定义独立制作宝贝详情页模板 14：店铺装修后台的首页操作 15：店铺装修后台如何新开自定义二级页面 16：店铺装修后台导航的编辑和html的代码使用 17：店铺装修后台的首页页头背景和页面背景的设置 18：店铺装修后台的自定义宽屏海报制作 19：店铺装修后台的固定页面背景代码使用 20：店铺装修后台首页海报多个超链接添加使用 21：图片轮播设计及宝贝分类管理 22：玩转无线端的后台操作 23：无线端的二级页面跳转
|
||
|
【第七部分】淘宝美工综合实战 1：电商视觉设计的重要性 2：如何**色彩把握好店铺风格 3：制作淘宝促销海报实操训练 4：制作淘宝单品助推海报实操训练 5：商品的主图设计（构图，信息分层，质感，场景化） 6：各类淘宝直通车推广图设计 7：淘宝钻展广告设计 8：爆款详情页制作前期的文案策划 9：详情页的思路逻辑顺序排版 10：爆款宝贝描述转化设计过程实操 11：店铺店招，页头，页面，首屏图整合设计 12：店铺首页装修的运营分析和设计布局 13：实操打造自己的网店品牌VI体系 14：根据不同类目或自己网店的特性选择标准字体运用 15：无线端的首页布局 16：无线端的装修技巧 17：剖析网店服装类目设计案例加实操 18：剖析网店化妆品类目设计案例加实操 19：剖析网店家居类目设计案例加实操 20：剖析网店鞋包类目设计案例加实操 21：专业电商设计师现场诊断学员已有店铺视觉问题 22：专业电商设计师现场制作店铺品牌视觉海报和首页等制作
23：电商设计师分析设计风格流汗趋势
|
做淘宝女装如何解决库存这个致命伤
在淘宝女装的世界中流传着这样一句话：十个女装九个死于库存。或许这句话有夸大的成分，但是但凡是能够赚钱而且利润可观的店铺，都是很好的解决了库存这个致命伤才能获得成功的。因此，做女装避免库存是生存和发展的王道。
韩都衣舍在女装类目中排名前十位，这个店铺每个季度上新的款式据说达到了1.2万款，不过根据我的统计，目前店铺中的上架宝贝一共是4000多款。款式如此之多，但是去年的毛利润可以做到55%，原因就是韩都衣舍采取的是款多量少的销售策略，每个新款上架一天**多能卖200件，而有些款卖完就下架了，尽量不积压库存。同样的来自于类目前十位的茵曼女装，去年总共卖出去185万件，但是经过盘点，库存的数量不到5万件。这些数据都充分说明了这两家店铺解决库存的能力是非常强的。
相对而言，我们这家年销售额在一千万以上的天猫店在解决库存这个难题上面就显得比较弱了。从去年的秋冬装、春装再到夏装，一共积压了三万多件的库存，按照客单价70元算，也就是200万元的资金被压在库存里面。因此，店铺在**困难的日子里面，几乎连发工资都成了问题。
我们之前的操作模式是这样的：新品在周三当天如果能销售达到50件以上，就会按照大中小码分别为100、200、100件的比例进行下单，新品一般的预售期都是15天左右。加上快递要送到客户手中需要经过3-5天，也就是说资金的周转率大概是22天一次。新款在预售期的时候一般转化率都是可以的，但是到客户收到商品，评价内容出来后，转化率就开始直线下降，这个时候库存就慢慢开始积压了。
而且从地域来说，我们所在的城市没有面料市场，必须要到广州或者深圳去采购，有的甚至要去江浙一带去找，光一个面料就需要耗费1个星期左右的时间。因此，往往是货发出去以后，这个款就已经错过了**好的销售季节。
在痛定思痛后，我们开始从方方面面去控制库存的压力，因为只有这样做店铺才能生存下去，有好的发展。
**是新款的面料必须要保证有两个或者以上的供应商。
一个新款是否决定要做大货，作为爆款来炒作，先要保证有两家以上的面料供应商。如果不能保证，这个款就要选择放弃，即便款式再好也是一样的结果。我们店铺在5月份的时候成功炒作出一款欧美雪纺长裙，但是当时面料出现了污点和勾丝的情况，店铺一度遇到了比较大的危机。这个款一天的销量在200件以上，即便是后来另外找了两家面料供应商，但是中间也延误了一个星期的进度。所以，面料的供应商一定要有两家以上才考虑做这个款。
第二是面料一定是选择好的。
在去年的秋冬装外套上分别会存在面料掉色、有异味、扎手等现象。因此，即便是毛呢外套价格在150元左右，销量依然没有做起来，评价也控制不好。在总结了去年秋冬装经常会出现的问题后，目前在筹备秋冬装外套的面料上，如果有好的和差的面料来选择，一定是选好的，然后根据面料的成本来确定销售价格。因为我们始终相信消费者虽然花了高价，但是得到的商品质量是非常好的，自然也会认可这种定价。而且这样的客户忠诚度往往是比较高的。反之，以前经常做1元秒杀连衣裙和秋冬装外套的活动，收到货物后，买家还会给出中差评，原因就是这些客户都是比较喜欢贪便宜的，所以，面料稍微有点瑕疵就会被无限放大。
第三是在款式的选择上尽量多开发姐妹款。
如果一个爆款面料和做工都没有问题，就可以考虑做同样面料不同颜色的当季姐妹款。从夏装过渡到秋装的时候，就可以做长袖的姐妹款。这样就可以**大程度上避免出现面料的问题，而工艺和做工也是在之前的基础上稍微加点功夫，非常成熟，工厂的生产周期也会缩短。
第四是下单的数量尽可能控制好。
如果是按照之前那个比例来下单，即便是那个店铺都要冒很大风险的，现在在下单这个环节更加谨慎，**小的数量是30件开始下，即便是成本可能会高点，但是总比生产出来变成库存要强。
第五是直接由工厂进行下单。
之前的流程是板房来下单，但是因为对于库存以及工厂的进度把握不好，这样就会出现工厂无事可做或者是加班加点赶货的现象。这样的后果就是成本会变得很高，而且出货期不能准确的得到保证。改为工厂下单后，毕竟工厂对于库存的数量非常清楚，而且进度也是可以很好的把控，这样的改善就可以将出货周期缩短1-2天。
第六是在评价内容出来后及时进行调整。
一般评价出来后，都会出现尺码大小等问题，这个时候再来进行试穿感受，**不同码数的人进行试穿，让买家有一个更好的对比。而客服在销售的环节也尽可能进行引导，把衣服卖给**合适的人，减少退换货率和中差评的发生。
**以上的调整后，目前店铺基本可以做到7-10天发现货，而库存的数量也少了很多，当季的产品基本上没有太大的库存。
相关推荐：
个试听名额
