部分师资力量
王洪
中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问
精通：SEO优化，直通车推广，直通车低价引流，钻石展位，爆款打造，数据化选款、数据分析。
● 2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店，做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量；精通直通车推广，业内俗称“车神”。
● 2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。
陈静
中国电商协会认证高级视觉讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级视觉讲师
苏宁大学认证讲师
多家天猫旗舰店视觉顾问
擅长：详情策划、文案优化、卖点挖掘、爆款详情打造、
活动视觉策划、视觉优化等。
● 操作过淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁等平台设计。家电、皮具箱包、鞋靴、服饰、内衣配饰、母婴、化妆品、家纺、家具、食品等类目产品详情首页设计。
● 13年下半年每个月平均4次聚划算活动详情 活动页面设计，多年爆款详情优化设计经验，双11等大促活动页面策划设计经验。
学员8大保障
“0”风险开启全新学习体验
阿里巴巴实战班
招生对象：零基础学员，想获得提升的在职人员，想**阿里巴巴拓展企业电子商务市场的厂家或批发商，或者想从事阿里巴巴运营推广，活动策划，文案编辑，美工设计的相关工作。
课程时间：20课时（不含辅导顾问时间）
上课时间：周一到周六上午 9:45-12:45 或下午：14:30-17:30 晚上：19:00-21:00
课程价格：根据基础情况跟学习目的安排课程，价格也不一样，详
近期开班：每“周一”开新班，详情咨询客服!
包含内容：阿里入驻启动/阿里巴巴交易管理/阿里巴巴实战运营推广/网销宝及黄金展位/阿里巴巴搜索排序规则(SEO)/阿里巴巴客户关怀体系/阿里巴巴站内及站外免费推广/阿里巴巴活动推/阿里巴巴特色服务市场...
| 阿里入驻启动 |
1、阿里的发展模式和规则解读 2、阿里入驻资料准备 2、店铺定位 3、帐号注册与登陆、 4、诚信通开通、支付宝申请 5、产品检测和分类 5、产品的发布/上架和描述 6、样品设置 7、物流设置及管理 8、商家助理应用 |
1、了解目前阿里巴巴状况，并认识B2B市场的本质；系统学习入驻流程，帐号申请注册，以及后台运作注意事项。 2、产品上传，打造五星级产品、商品分类，及样品设置（发布更优质五星级产品、及分析具有排名的类目、以及产品检测和分类主要事项) 3、学习B2B客服工具使用，客服售前准备工作，B2B客服注意要点须知以及B2B发货、运作流程。 4、商家助理的使用和注意事项，诚信通宝贝发布技巧与方法，以及各种基础工具合理化运用。 |
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阿里巴巴 交易管理 |
1、后台基本功能介绍及操作 2、订单管理和运费 3、发货管理 4、评价管理 5、信用卡支付与分期 6、交易服务管理 7、限时促销设置 8、满优惠设置 9、优惠券设置 10、会员关系管理 |
1、认识阿里后台架构的设置和管理，了解规则规范，运作流程。 2、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴实战 运营推广 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 4、详情页面优化技巧 5、推广工具实战运用 6、合理利用橱窗 7、活动策划 8、B2B数据分析 9、店铺定位及诊断 10、线上交易的注意事项 |
1、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 2、利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。形成产品曝光，提高订单量。 3、**方活动介绍，报名入口以及注意事项，了解活动体系、规则，掌控活动要点，**学习提高活动效果，快速提高订单量与知名度。 4、数据化运作阿里巴巴，减少不必要成本，快速寻找店铺问题，学会分析解决店铺情况，针对行业数据与自身店铺数据，做合理化运营。 5、整体梳理电商的努力方向，针对关键词挖掘与分析，确定关键词类目及产品属性，线上交易的注意事项。 |
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网销宝及 黄金展位 |
1、了解阿里巴巴竞价 2、实力商家入驻条件 3、阿里活动(火拼/产业带及相关行业活动) 4、产品竞价账号的构建 5、关键词的筛选和优化 6、竞价时间、地域、价格的科学设置方法 7、关键词分析的奥秘 8、关键词出价策略和秘籍 9、黄金展位的投放技巧 10、标王竞价技巧 |
掌握阿里各项付费推广工具的操作及优化，了解网销宝、标王、黄金展位、如影随形、专场推广等工具操作原理，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴搜索 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 |
标题设计的内容，主要**实际案例分析，讲解如何优化标题，提升店铺自然流量和精准流量，同时详细讲解影响排名的各项因素，让大家能全面掌握阿里搜索排序规则，玩好排名规则，做好店铺引流 |
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阿里巴巴客户 关怀体系 |
1、如何主动出击，赢取订单 2、如何知己知彼，制定买家营销计划增大交易率 3、如何做将 访客转变成客户 4、如何将新访客向老访客升级，从而提高店铺交易总金额 |
与买家洽谈不了了之？痛哭无法揣摩买家**真实的内心需求？成交量迟迟无法提升？好苦恼？没有好的解决办法？让到点访客转化的精准营销，询盘管理，客户维护工具帮助你店铺成交翻10倍的秘密。 |
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阿里巴巴站内及 站外免费推广 |
1、站内免费流量推广包括:生意经、博客、论坛、商友圈，发原创文章/帖子等，**参与阿里活动，获取站内更大流量。 2、站外推广：论坛 贴吧，b2b,信息网，微信，微博等等整合网络营销。 |
想知道不花钱怎么在1688上做推广吗？想知道哪种推广**能引流，**能提升销量吗？教你打好站内站外推广组合拳。利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。 |
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阿里巴巴 |
阿里活动专场活动(火拼、快订、金牌供应商、中国产业带、样品中心、企业集采、淘工厂等） | 掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴特色 服务市场 |
特色市场--产业带，零售通，淘货源，微商进货，采源宝，新品快订，代理加盟。 | **不通的特色市场平台增大访客流量，在B2B的模式下，不断发展销售下线，同时打开B2C的模式双管齐下为店铺注入新流量。 |
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阿里巴巴 数据分析 |
1、什么是数据分析 2、如何进行数据分析 阿里巴巴数据分析工具：阿里指数，采购排行，网销宝，生意参谋，订单大管家等 |
店铺运营中**重要的就是根据数据来调整策略。如何将引来的流量与关联营销进行合理利用，从而达到营销的**佳效果。课程中会**数据分析，精准的给出战略方案， 从而提升店铺的曝光和流量。 |
| 阿里采购平台 |
大企业采购 采购对接 1、如何入驻成功加入供应商 2、如何与优质采购商对接报价
3、如何参与询价单的投标 |
精准快速找到优质采购商，降低时间成本，广告推广成本，**大化提高店铺纯利润。 |
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阿里新媒体 视频中心 |
产品主图视频，产品详情视频 | 学习阿里巴巴新展示产品的方式，**视频更好的给买家展示产品的实际情况，提高产品的点击转化率和交易转化率的入口，同时更好的给公司企业树立良好的形象。 |
| 阿里客服管理 |
1、客服工作台的设置 2、交易管理、商品管理、客户管理 3、快捷回复和插件设置 4、旺旺**安装 5、店铺客服板块设置； 6、客服权限及子帐号设置 7、话术设置及快捷回复 -售前客服接单流程 -售中客服推荐技巧 -售后客服工作流程 |
学习阿里巴巴平台客服基础工具的运用，商家助理的使用和注意事项，宝贝发布技巧与方法，客服售前接单流程、售中推销技巧以及售后服务工作。 |
题优化容易，数据分析不易
一： A原标题数据分析
目前这款卖的比较好的渔师傅醉蟹钳做seo优化 ：操作如下 A：分析首先**量子搜索流量诊断，发现这款销量比较好的关键词目前平均排名是145搜索平均转华率在25% 卖的还是比较好的一款 主要是回头率比较高 也就说明这款渔师傅醉蟹钳质量和口味还是不错的，成交关键词：醉蟹钳，目前平均排名43 跳失率50% 访问深度是1.5，说明这款蟹钳宝贝详情页面。做的还不是很充分，关联营销做的还不够好，直接导致跳失率非常高 所以按照目前7天的数据分析和淘宝搜索关键词分析 “醉蟹钳”判断是不是可以作为主词去用呢，
以上我重点提炼出主词：“醉蟹脚”重点分析
**淘宝指数：shu.taobao.com 输入“醉蟹钳”我们仔细分析下
1:可以看到目前这个关键词 是上升的，搜索量还是比较可以的，是一个有潜力的词
**区域分析，我的直通车将会重点投放者几个区域。
从这图中我们得出：这款比较受欢迎的是：宠物一族，居家主妇吃的**多了，所以我们直接把消费人群定位在女性主妇，所以我们要保证：产品新鲜，有特色的路线去服务。
从这块分析：消费者的消费水平主要集中在中等，基本都是有经济基础的人所以对我们的定价有直接考虑因素了。
二：影响宝贝因素
1. 消保是必须，橱窗推荐优先哦
2：主营宝贝率优先
3：DSR动态评分。评分越高越好，权重2014年很高哦
4：是否降权。单个宝贝降权也可能会影响全店。
5：各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低。
三：如何选词 做好标题 的方法。
1：下拉框的推荐词，比如你是不是想找。**方推荐词优先原则
2：系统类目推荐词
3：数据魔方找词
因为蟹类目，毕竟不是大类目，所以我主要****方和数据魔方，还有一些免费的找词软件，比如
4：**量子统计获取关键词。
有效的关键词一定要好好利用
5：**相关关键词获取关键词。
主要**下拉框，数据魔方。
直通车找词
开通直通车的伙伴可以这样
记住找词原则：属性相关的要找，不相关的滚蛋。
还有一种是**软件 直接找 别人家用过的词 这里就不介绍了 内容比较多。想要了解的可以加我公众微信号:xinlingfubi58 。
宝贝做标题一定要分好主 关键词 和次关键。大类目关键词为辅，长尾关键词为精准词，
原则：营销关键词 意向性关键词 属性卖点词 主关键词 长尾关键词。
注意的几点：
一：空格的影响：
1：提高浏览点击率，区分主词
2：另外空格的一个作用就是帮助淘宝搜索系统分词，就是说如果买家的搜索词是醉蟹脚，而我们的标题中有这个关键词，而且是前后加了空格的，那我们这个宝贝就会优先展示。
字数一定要填满，这个不多说了。
二：类目流量获取：一定要天好自己宝贝的属性，以属性为中心，围绕属性添加词
做标题，想要获取淘宝类目流量，就要填好自己的属性，在标题里面适当加入类目词。可以优选获取类目流量。
三：找主词
以我这边的“醉蟹钳”
首先**数据魔方：
做一个ex表格：因为我们醉蟹钳的竞争力度不大，所以根据数据魔方找词量比较少，这点大家可以添加
这点大家可以添加我的微信号：xinlingfubi58 可以一起交流一下如何选词**好。 好了不废话了：接下来选词，我们先删除：占比 商城占比，。点击率
我们再做一个竞争指数=搜索人气/当前宝贝数 看下面
**排序慢慢筛选
**后：
这款渔师傅醉蟹钳 刚好是符合我宝贝的，所以主次一定要分重考虑
删除之后，我们就得到这两个关键词主词“渔师傅醉蟹钳”主词 可以分析目前渔师傅这款醉蟹钳，竞争不是很大
有卖这款渔师傅醉蟹钳的 可以出价 在顾客搜索“渔师傅醉蟹钳”搜索你就很容易获得成交！ 关于标题设计的空格说下：有两个好处：**增加顾客的点击率，
帮助淘宝搜索系统分词，如果买家的搜索词是渔师傅醉蟹钳，而我们的标题中有这个关键词。就能优先展示
标题公式：营销性关键词 意向性关键词 主关键词 属性关键词 长尾关键词
A:找词：醉蟹钳 蟹脚，即食 海鲜水产蟹类 腌螃蟹 蟹脚钳，蟹脚肉，蟹脚 即食，新鲜蟹脚，醉蟹钳子 螃蟹脚千年野生
把不相关的删除，符合我们相关的要留下考虑
以下是我**以上找词方法所修改好的词
下面是我**找词筛选做的标题： 按照上面说的方法：先找词 后选词 确定主词 马上做好自己的标题
原标题：人气限时抢购 渔师傅鲜螃蟹 醉蟹钳 蟹脚 即食600g 海鲜腌制水产
营销性关键词： 【好评如潮 】
意向性关键词：渔师傅
主关键词：醉蟹脚
属性关键词：腌制水产 600g 长尾关键词：蟹脚腌螃蟹 即食
现在的标题：【好评如潮】渔师傅醉蟹钳 蟹脚海鲜蟹类腌制水产600g腌螃蟹 即食 这里大家尤其要注意：
做词的时候一定要把30个字填满，属性优化完全不要空着， 属性是非常重要的核心，要想自己的宝贝在类目中出现，就必须要做好属性优化，关键词要根据属性去做。
因为淘宝是需要把更好的推荐给顾客 **终要的是转化，所以我们要做好属性和标题相关。
修改 好后
seo的监控分析
主要**量子：宝贝详情页，主关键词的分析（shu.taobao.com）
（1）如果是发现某个关键词几天的转化率持续下降，这时就要加大推广力度，将转化率拉上去，不然将直接影响后期的关键词排名。
（2）如果宝贝标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展现，这说明可能这个关键词的搜索人气太大，我们宝贝的关键词权重太低，还吃不下。第二种情况就是这个关键词与我们宝贝本身匹配度比较低，没有获得好的排名。再有可能就是这个关键词的搜索人气太少，没有足够的市场流量。
（3）还有就是如果一个关键词访问深度和跳失率都不理想，那可能就是与宝贝本身的匹配度不够，可以考虑换词。
总结：SEO 方法多种多样，适合我的不一定适合你，万变不离其一，这里我不考虑上下时间安排，橱窗推荐等因素，因为宝贝已经有一定的销量， 时间很晚了
做了一天的总结：还有很多需要补充的 可以多多修正，期待高手的指点。 在这里再告诉大家：很多人做SEO
效果都很差，则么优化都上不去，原因很简单，就是你的宝贝上架的各部分权重和大卖家宝贝的权重是不一样的，找到适合自己的，再选择去做去优化。
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