育达教育

王洪

中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问

精通：SEO优化，直通车推广，直通车低价引流，钻石展位，爆款打造，数据化选款、数据分析。

● 2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店，做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量；精通直通车推广，业内俗称“车神”。
● 2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。

陈静

中国电商协会认证高级视觉讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级视觉讲师
苏宁大学认证讲师
多家天猫旗舰店视觉顾问

擅长：详情策划、文案优化、卖点挖掘、爆款详情打造、

活动视觉策划、视觉优化等。

● 操作过淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁等平台设计。家电、皮具箱包、鞋靴、服饰、内衣配饰、母婴、化妆品、家纺、家具、食品等类目产品详情首页设计。
● 13年下半年每个月平均4次聚划算活动详情 活动页面设计，多年爆款详情优化设计经验，双11等大促活动页面策划设计经验。

借力热点话题让流量翻番

    很多卖家总是会被店铺没流量所困扰，打好基本功，关注数据变化，注重站外推广是卖家在经营店铺过程中必须炼就的本领，有流量才能有销量。

    没流量，怎么办?推广难，怎么办?这常常会困扰卖家。一个女装卖家在推广时有着自己的一些独门经验，下面看看卖家的分享。

    做好店铺内功

    做好店铺内功是个关键，也是重中之重。打好店铺扎实的基本功，包括店铺装修，宝贝标题设置，上下架时间安排，橱窗推荐利用等。**重要的一点是跟上淘宝步伐，用心研究淘宝指数，时刻把握买家搜索宝贝的**新动态。每隔几天就去淘宝指数搜索一下，看看**近几天买家都在搜索哪些词，记下来，作为宝贝标题参考。

    比如看看韩版女装搜索趋势:在11月10号左右，出现了一个搜索的高峰期，在12月4号左右又有所上升。

    从图中可以看出，搜索“韩版女装.的买家有上升趋势，成交指数也可以。因此，“韩版女装.这个词可以作为宝贝的关键词内容。而“时尚女装.就相对弱一些，可以考虑换掉这个词，或者参考搜索排行。

    然后进行标题关键词取舍，尽力找符合自己宝贝的热词添加上去。

    另一个重要的点是，卖家紧跟时尚，时刻关注**新的热点话题，适当添加到宝贝标题里面。比如，前些日子的“32郎.(就是杨坤)，“走你style"等等，在淘宝搜索一下，出来一大堆包含这些热词的宝贝。

    如果适当地在自己的宝贝标题里面添加这些词，会增加不少免费流量。那么如何找这些热词呢?教大家一个**简单的方法，到qq空间，各个微博首页都可以看到**新的热词和话题，只要找到适合宝贝的就可以拿来用。

    这样下来，一个宝贝标题，可以由促销词 属性功能词 热词就组台好了。促销词就是诸如包邮、特价、秒杀、天天特价等等。

    时刻关注量子

    每天晚上一定要看量子统计图，一个是观察店客流量在哪个时间段，一个是看看买家是**哪些关键词搜索进店的。这样做到心中有数，及时修改宝贝标题，把宝贝上下架时间改为搜索时间段内，**大限度地利用了搜索带来的免费流量。

    使用量子可以清晰看到，淘宝该类目下，哪个时间段的访问量**大。让宝贝在高峰期间上架，宝贝就有更多的机会被展示。当然，如何对宝贝进行上架，这里面还涉及到每个时段的宝贝上架数量，上哪些宝贝好。

    比如，一般买家搜索时间段大概在上午9:00一11:30:下午14:00一17:30:晚上8:30 -22:30。如果能够很好地利用这个时间段设置上下架，及时安排好橱窗推荐位，把主推的宝贝及时放在**位，这样免费的流量很容易拿下。

    利用站外推广

    站外推广，用的**多的是QQ空间、微博和邮件营销。首先可以把空间装修成为一个专业的店铺，进入空间主页，选好自己想要的格局，颜色，然后在增删模块右边的自定义模块中，点击新建模块，插入模块。加入什么模块都行，可以只用简单的大图模块，因为这一模块对店铺来说**实用。


    另外就是多加QQ群，每天分批、按需求发送营销邮件。发送一段时间后发现，打开率高不高，跟邮件标题有关:点击率高不高，跟邮件正文设计有关，但有时邮件经常会被屏蔽。但苦于不会设计邮件标题，正文也不够软，不吸引人。后来找到一个邮件营销平台，可以提供免费模板，各方面都很专业。每次店铺上新品或者搞营销活动，都先用邮件通知，这样一来，推广范围就大了很多，流量也往上涨，老客户的回头率也高。抢占新客户和维护老客户是必须要做好的，这样就大大提高了邮件点击率。而且这些方法花钱很少，非常适合小卖家。

    这样一段时间下来，发现店里真的有了突破性的流量变化。另外就是要每天关注微博热点，及时跟话题，打开腾讯网我的资讯，找到微博分页进入跟话题。由于这些都是热点话题，所以很快就可以带来店铺流量，省时高效。

    **以上这些努力，店铺流量实现了翻。其实推广的方法多种多样，要找到适自己店铺的方法就可以。
 

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