<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
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课程时间：总课时130（不含辅导顾问时间）
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平面设计就业班 课时60
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Ps软件基础 | 软件基础、图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用，图像色彩的调整；内置与外挂滤镜的使用，图像输出与优化；让您能够熟练的运用photoshop的各项功能，进行数码照片的处理与特效制作。 |
| CDR软件基础 | 学习CorelDRAW常用工具的介绍和使用，基本图形绘制、预设形状使用、图形进行造形、变换、对齐分布、布尔运算、文字操作排版、高级工具使用技巧、效果和位图操作等CorelDRAW的基本操作和实际应用（名片、标志设计、卡片、包装效果图、平面建筑效果图、海报广告等）。 | |
| Ai软件基础 | 学习Adobe Illustrator软件操作基础、图形的基本编辑、绘图与上色、基本绘图工具、选择工具组、LOGO的制作、钢笔工具与文字的使用、文字与图表的应用、图层与蒙版的应用、画笔与符号工具的运用、效果与图形样式的应用、滤镜效果及其应用、广告招牌制作、灯箱广告、真实案例分析与制作等。 | |
| VI设计 | 掌握企业VI组成要素、基本设计流程，设计原则、流程等，能快速制作别具一格的企业VI形象系统。**实际案例学习，掌握品牌logo设计，标准色、辅助色，标准字体、辅助图形、名片、便签、纸袋等方面的设计。 | |
| 广告招贴设计 | 广告招贴主要包含杂志海报、影视海报、报纸广告、杂志广告、POP广告、路牌广告、户外广告、车身 广告等,重点掌握宣传折页的特点，折法、尺寸大小，设计技巧规范等，实战中能快速制作出吸金无数的宣传折页。 | |
| 包装设计 | 学习包装设计概述、包装的分类、包装的作用与机能、包装设计的视觉传达、包 装设计的表现手法、包装结构学，包装立体效果图、包装工程、包装制版等。 | |
| 书籍装帧设计 | 书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。**字纸张、装订方体、版式、印刷、了解并掌握书籍设计的方式等方面流程。 | |
| 字体设计 | 培养平面设计的专业素质，提高综合创作能力，使学员充分认识字体设计在平面设计中的重要性，和字体设计未来发展的趋势，并灵活运用设计的基本方法，增强解决实际设计问题的能力。 | |
| 版式设计 | 学习版式设计概述、书籍设计回顾、对书籍设计的认识、书籍设计的语言、书籍的规格、书籍的组成部分、封面设计、内页排版等。 | |
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淘宝美工实战班 课时 38
上午/下午/ |
图片处理技巧 | 本章主要学习主图及直通车图设计标准，图像处理各种方法，颜色校正，图片修复技巧，造型美化等图片的后期基本处理技巧。**实战，掌握图像处理的各种方法。 |
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淘宝首页 模块设计 |
学习店铺常用的橱窗图设计，优惠券制作，以及相关的客服模块等小模块的制作方法，运用PS软件实战实训，熟练运用！ | |
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海报设计 高级技法 |
掌握淘宝常见的焦点图（海报及钻展）的版式设计方法，加强练习掌握海报的构图技法，及文案版式设计快速构建高上大的电商海报，场景构建，配色技巧。 | |
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爆款详情页 设计秘诀 |
掌握淘宝商品详情的内容结构陈列技巧，模块构建的原理方法，**快速架构详情页，临摹详情页掌握其制作方法！ | |
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店铺装修实战 之一店招 |
本章主要学习店铺招牌包含的内容，店铺招牌的快速制作，店铺招牌装修、店铺导航和固定背景设置方法，**实战练习，掌握店铺店招制作装修的秘诀。 | |
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店铺装修实战 之二突出950 |
本章主要学习如何突出950/990宽度布局的焦点图海报，单张海报和轮播海报添加的方法，全屏橱窗图添加方法，掌握好这些知识点，让学员 掌握店铺首页的装修方法！ | |
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店铺装修实战 之三切片 |
本章主要学习切片及代码布局页面，主要针对店铺橱窗及详情页关联列表切片，掌握切片方法，及添加链接等方法，掌握天猫和淘宝安装技巧和方法！ | |
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无线端设计 高级装修 |
无线端设计以及无线端首页常用模块讲解；无线端装修布局实例及无线装修实操；无线端链接添加及相应链接转换方法；无线端手机详情神笔装修的方法技巧。 | |
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视觉营销玩转 图片点击率 |
促销海报是如何炼成的，从素材到合成，从卖点到文案提炼 ，确定店铺主题、风格，增强购买欲和提高竞争力，店铺视觉效果的案例分析与实际操作直通车、钻展图的高点击率分析并实践。 | |
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电商美工就业班 课时 66
上午/下午/ |
高级美工实训 | 高级美工实训课程，讲解美工爆款详情页设计、店铺首页视觉定位设计、专题页设计、优化焦点图等各种实战技巧，根据各种淘宝天猫图片制作规范，根据运营的数据化分析，教大家突破美工作图的局限性思维，从营销的角度深入思考电商设计，做懂设计懂视觉营销的电商设计人才。 |
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Dreamweaver 软件班 |
主要学习Dreamweaver的软件基础、网页中文本图像等对象的各种操作、淘宝天猫网页各种超链接的使用，淘宝天猫装修常用代码块结构，网店的表格布局实例与方法讲解。**课程可以学到淘宝常用的装修代码来编辑对象的各种属性，让学员达到学会查看源码，并学会使用代码布局淘宝天猫的各种模块，达到就业的标准要求。 | |
| DIV CSS | 了解DIV构建理念与框模型概述、CSS基础语法、DIV定义和用法，学习规则组成结构，DIV盒子原理，层的表现形式。区分DIV与table区别优劣以及DIV核心属性。利用CSS DIV图文排版布局形式，并能够使用CSS和DIV以及其它标签完成所有页面的定位布局，在淘宝天猫的框架下，学会使用全屏海报的原理及技巧。 | |
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淘宝摄影实战班 课时20 上午/下午/晚上 |
初级摄影 | 掌握相机的操作设置、灯具使用及注意、白平衡调节、相机的曝光补偿、构图的角度选择、光比运用及技巧、后帘同步与夜景慢门闪光拍摄学员自拍产品解析，了解单反相机的关键设置，包括ISO，白平衡，M档的使用，焦端的选择等。准确的曝光技巧。欠曝与过曝的问题解析。色彩校正，识别各种光线软硬及色温，**实用的各种布光技巧。 |
| 中级摄影 | 摄影实战运用，手把手教课，掌握灯光布置技巧、影色调基本认识、微距摄影、静物台拍摄、模特人物拍摄、外拍活动拍摄。让学员能迅速掌握产品摄影技法，主要培训影棚灯光布置技巧，为饰品、鞋包、眼镜酒杯、服装平铺等各类产品进行微距拍摄，能够独立拍出合格的图片，部分课程内容需要外拍。 |
O2O企业你真的会做么做得起来么
风向转变的很快。当政府部门开始关注跨境电商丶电商产业园区丶众创空间的时候，母婴跨境电商的价格战已经开打，电商产业园区和众创空间瞬间高大上。但我不骗你，当下电商的风暴中心在O2O，长尾化丶扁平化丶数据化的高效率电商已经开启了O2O操作系统，流量运营的“传统打法”有些Out了。
O2O究竟是什么？
O2O是实体世界和虚拟世界的双向连接，连接二者的是数据世界。之前，O2O被轻率地理解为线下和线上的融合。问题是，一个人天天拿着智能手机到处乱窜，你说他是在线上还是线下？线下和线上的融合说，是假设线上企业的信息化程度比线下企业更高，线上企业更会玩大数据。但是真正处理过海量数据的是彭博社这类的类金融企业。目前，国内的大数据人才奇缺。线下一大批上市公司及金融企业在购买大数据服务。而海外上市的不少互联网企业，拥有着数千人的地推队伍。你说这些企业是线上企业，还是线下企业？电商CEO也没有一个是大数据的专业背景出身的。
**近，硅谷创投教父丶PayPal创始人彼得蒂尔的着作《从0到1》引发了很多“从0到1”的讨论。0是虚拟世界，1是实体世界。从从0到1是非常艰难的一次飞跃。之前，传统企业不断在“1”的世界里做各种闭环优化工作，比如流程再造丶精益管理丶组织创新，而彼得蒂尔过来就当头棒喝，重要的是“从0到1”，是商业的进化而不是优化。上海翼码是国内老牌的二维码企业，该公司副总经理张波有三本关于O2O的专着出版，他提出了O2O的 “触点场景”理论。我跟张波老师的一个同事打过多次交道，跟O2O的另一个流派SCRM的领军人物叶开老师也有多次接触。我认为未来的电商是紧紧围绕场景化展开的，而不是购买了流量就一定产生交易。把叶开老师和张波老师的理论综合一下，我认为叶开老师实际上注意到了场景不仅仅是线下的商场丶购物中心，场景还是一种心境和社会关系。而张波老师更加关注与各种业态有关的典型场景，从中找到场景的触点，激活用户的购买冲动。
场景是虚拟世界**现实世界的界面，而一部分场景正在数据化。中午看到卢炜写的一篇文章，《基于大数据和“互联网 ”的养生旅游构想》。卢炜认为，未来的旅游目的地将向用户展现温度丶湿度丶风力丶空气质量丶有益离子浓度等基础的“养生数据”。显然，这些“养生数据”将对用户的决策产生极大的影响。场景化在部分意义上也是数据化，彻底的数据化将解构很多人为的定位，还原真实的消费世界。传统的定位理论是模糊的，非数据化的，主观的。但定位理论意识到了虚拟世界的重要性，提出**影响虚拟世界的辨识度来影响用户。而场景理论显然比定位理论向前前进了一大步。部分场景可以数据化，可测量。虽然智能硬件的普及，未来用户将被“量化自我”。而量化的自我才会产生真实意义上的C2B。
O2O当下要解决什么问题？
连接实体世界和虚拟世界的中介是数据世界。目前，线下企业信息化程度普遍不高。而线上企业则面临大数据人才的较大缺口。因此，对于“用户画像”，以及进入到虚拟世界，绝不可盲目乐观。现在的O2O实践很多做的是优化工作，门槛不高，Uber也不是“从0到1”，更别想获得什么诺贝尔奖。我认为，O2O在当下的现实意义是构建出虚拟和现实融合的良好用户体验，打开一条聚合和通向国内中产阶层的通道。之前，很多企业都认识到，国内中端市场的塌陷。特别是以分销为基础的传统企业，聚合中产阶层的能力在衰减。是互联网把中产阶层聚集了起来，促进了跨境母婴产品的快速增长。但母婴跨境电商又蓦然发现，国内中产阶层的数量不足，单纯的线上体验不足以形成强悍的复购率。不仅是国内电商，美国很多电商都开始开线下店。但是双线作战或者说全渠道不等于用户体验的提升，搞定刁钻的中产用户。
O2O是成本。良好的用户体验更是成本。京东商城在提升用户体验方面付出的代价很大，而且京东商城并不是O2O。当下电商竞争的重心是对人数不足的中产阶层用户的争夺。因为低端用户和屌丝用户市场，已经有大量的竞争者，而且未来既要交税，又不能刷单。中端市场的竞争则是国际化的。海外大企业该来的都来了，而且进入到了淘汰赛。海尔搞了半天流程再造，但因为不懂O2O，对于业绩增长的作用是很有限的。
O2O发展中的“三态融合”
叶开老师认为，电商是电商，O2O是O2O。而我**近发现，O2O在国内发展的规律是“三态融合”，即电商丶服务互联网和传统线下业态的深度整合。现在**火的O2O都是在做服务互联网。而国外一些零售的百年老店如英国的John Lewis，整合了非常多的服务业，7-11也是如此。可以大致判断，在中产用户购买力有限的情况下，现实中国内电商和服务互联网很难独立发展，独立发展意味着不经济。而另外一种潮流是，传统的线下业态发现用户被电商和互联网吸引走，反而更早地走出了跨界的一步。如居然之家已经开始尝试做进口食品，开辟了一个较大的专卖区。好的体验是需要足够大的场地的。电商丶服务互联网和传统线下业态，这三种势力将不可避免地走向融合，各自为战将让这些企业都非常痛苦。没有新场景，就没有新体验，也就没有实质意义上的购买。
具有讽刺意义的是，跨境电商也需要O2O，因为其运营成本比本地化电商要更高。对国外一手货源的整合，对供应链的梳理，营销费用，处处都要花钱。**近据说天天果园获得了京东商城的融资。比融资更加重要的是“三态融合”。服务互联网在实践中发展出了趣分期的金融模式。电商则以运营效率着称。而传统业态的优势在于社会资源。O2O不仅仅是本地化的供应链和服务，而是业态创新驱动下的新模式和新体验。没有现金流的O2O是伪O2O。
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