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深圳新励成口才演讲

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深圳商务演讲培训

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课程介绍

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“口才、金钱、计算机”已被当今美国和欧洲各国列为生存的三大法宝和三大战略武器,表达能力、沟通能力、思维能力更是当今大学生核心竞争力的重要因素,口才是学生通用能力的体现,它关系到学生的求职及以后升迁等问题,更是高职院校的学生应该提高和训练的一项基本素质。
当人们更迫切需要社会用法律手段来调整各类关系,公民的法律意识也获得了较大提高的新形势下,每一位司法工作者除了具有渊博的法律专业知识,同时更应该具有更高的司法水平以及更好的司法口语表达能力,这对于司法警官职业教育的教学者就提出了新的课题研究,笔者在从事09级法律文秘《沟通与演讲》课程的教学后对警院学生的口才能力提升做了一定的研究,以用于高职教学中。

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商务谈判口才技巧

商务谈判是合作型的谈判。凡是成功的谈判,不是一方全盘皆输,另一方全盘皆赢,而是双方皆有所得。凡参加谈判者,不仅需考虑自己一方的利益,也要考虑对方的需求,谈判才能顺利进行,不至于破裂。因此,商务谈判必然具有不同于政治、军事、外交等谈判的基本要求,并表现在口头语言上。
一、彬彬有礼,和气生财

“彬彬有礼”是一切谈判的共同需求,“和气生财”则是商务谈判的特定具体要求。谈判双方时刻不能忘记友好合作、互利互惠的原则,以求达到共同增加财富的目的。切忌出言不逊、攻击对方、以至谈判破裂,双方皆一无所得。政治谈判只能在会议桌上进行,气氛严肃、庄重;商务谈判可以在办公室、会议室里进行,也可以在宴会席上、旅游途中继续,因为后者的谈判环境、谈判气氛更宽松,便于笑口常开,有利于求同存异,缩小乃至消除分歧,达成友好合作、互利互惠的协议。

二、准确具体,清晰流畅

谈判中的口语表达,也应力求口齿清晰,干净利索,语言简洁、流畅,给人以清楚、完整的印象。如果吞吞吐吐、结结巴巴,半天说不清、道不明,不仅长对方志气,灭自己威风,而且拖延、浪费时间;在情况瞬息万变的市场竞争中,错失良机,往往比浪费时间、金钱的损失更大。
三、临机应变,巧问妙答

谈判中应该谈到的主要问题,事前都应有较充分的准备;对方可能提出的问题,事前也要有一定的预测。但在谈判过程中,对方往往会提出许多意料之外的难题。这就要求临机应变,反应敏捷,能说会道,能言善辩,左右逢源,对答如流。如果反应迟钝,辞不达意,甚至漏洞百出,就势必处于被动地位,令人摆布。


【课程内容】

1 角度分析,聚汇焦点客户

---没焦点,永远无法做成连锁;没有共同点就无法交流。教你运用角度4大步骤,5种聚焦方式、帮助您 抓住客户需求点,一招制胜。


2 找准产品,预知结果

--- 分析产品周期与差异化营销,巧妙让客户知道他想要的结果,并选择客户想要的结果,营销过程中才能事半功倍,无往不利


3 了解人性,寻找见证

--- 了解人性的6大感官,巧妙运用7大法宝寻求客户见证,让你快速分析客户需求,让客户成为你的产品见证人,真正做到不销售而销售。


4 设计方案,制定战略

--- 企业发展离不开长远目标,好的方案会让客户无懈可击。课程将透露设计方案6大要点和战略10大原则,为你的企业品牌牵线引路。


5 巧用赠品,增加利润

--- 分析利润来源和销售要点;巧用赠品、打折等营销方式,让你的营销模式更上一层楼,让你的产品深受客户喜爱。


6 创新思维,新颖标题

---营销过程中,不卖产品,要卖思维。现今社会,思维模式影响行为模式,产品卖得畅销,不仅要质量好,更要噱头响。本课程教会你发散思维,配合10大标题技巧,让你不鸣则已,一鸣惊人!


7 制定标准,提升价值

--- 学会制定标准和提升产品价值,有技巧地让客户体会到产品价值,让你的企业成为行业**, 成交。


8 化解冲突,知晓因果,增加购买理由

--- 有因必有果,寻求购买过程中的因果关系,增加购买理由,恢复平衡点,运用三大方法留住客户,简单易学,一学即会!


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