台州新励成说服力销售口才培训
迅速拉近你的人际关系
快速咨询
课程介绍
把握重点是最终的销售策略。当客户即将完成交易但仍在犹豫时，您可以向客户推荐最终计划，这通常可以起到“踩门”的作用。公布价格的策略一般是“汉堡策略”。也就是说，先推荐一些真正的卖点，然后公布价格。在最后的谈判阶段，会在价格的基础上增加一个卖点，让客户有价值感。
如何提高销售口才？
不断学习：你的销售口才应该推陈出新，不断更新和提高，这说明你需要学习。阅读更多的好书和新闻可以帮助你增加知识：参加销售培训课程可以帮助你提高专业技能；模仿和学习销售专家的口才技巧是很有帮助的。学会幽默：销售语言不要太单调。你应该不时表现出幽默的一面，以缓和气氛，逗乐顾客，放松情绪，缩短距离，使你的销售更加顺利。
课 程 内 容
-
说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性等。
-
关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好。
-
需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因。
-
竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤。
-
成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧。
-
顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
如何练习口才
在口才的训练中你想练出好的运气和共鸣的技巧，有一个非常简单的方法：躺下大声朗读！当我们躺下时，一定是腹式呼吸。腹式呼吸是练声益气的最佳方法。每天睡觉前，躺在床上大声朗读十分钟。每天起床前，躺在床上唱首歌，然后起床。一两个月后，您会感到呼吸顺畅，声音明亮，音质宜人，穿透力和磁性！
销 售 技 巧
-
不打无准备之仗
销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
-
给顾客充分安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
-
抓住顾客的需求
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
课 程 特 色
如何提高你的口才
对于语音训练，在你口语发音不够纯正时，就要进行语音训练。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方法有助于提高口语能力。当发音变得更纯正、更丰富时，顾客自然会更愿意听你的。多沟通，要珍惜每一次与客户沟通的机会，尽量在每次沟通中锻炼自己的口才，学会更好的沟通方法和技巧，从而吸引客户、留住客户。
课 程 收 获，带 来 改 变
-
学会使用运用潜意识说服
1 -
销售业绩倍增收入提高
2 -
打开你的营销思维及心态
3
-
提升工作和生活中的说服力
4 -
增强与客户之间的信赖感
5 -
影响、改变别人激励团队
6
个试听名额
