台州新励成说服力销售口才培训
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课程介绍
大多数顾客更容易接受易懂的语言。这提醒你在销售中的口才要多注意流行句的表达，让你的客户能更多地理解。当然，在你说清楚之前，你必须非常熟悉你要介绍的产品或者你要做的交易，这样你才能向顾客说清楚。同时，销售人员也要注意顾客的沟通方式，尽量用顾客的语言介绍自己的产品。
销售口才
通过心理学充分利用人类的好奇心，在心理学中好奇心是人类行为的基本动机之一。杰克森州立大学的刘安艳教授说：“探索和好奇心似乎是普通人的本性。对于神秘的东西，往往是熟悉和关注的对象，“那些顾客不熟悉、不了解、不知道或不同的东西，往往会引起人们的注意。推销员可以利用每个人的好奇心来吸引顾客的注意。
课 程 内 容
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说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性等。
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关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好。
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需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因。
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竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤。
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成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧。
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顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
职场沟通口才技巧
始终关注谈话的目的。谈话的目的无非是：说服对方改正某一缺点；向对方提问；要求对方完成任务；了解对方对工作的看法；熟悉对方的心理特点等。但有很多人，聊天的时候，话题很遥远，聊了很久，更别说没有聊到一个结果，谈话的目的、话题，都是偏颇的。因此，在交流的过程中，要时刻记住对话的目的是什么，你想向对方表达什么，你想通过对话达到什么效果。
销 售 技 巧
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不打无准备之仗
销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
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给顾客充分安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
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抓住顾客的需求
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
课 程 特 色
练习口才和销售技巧
你的话要记三分。不要说绝对的结论，不要说失败让关系变得僵硬。也许他没有选择这次，但会有下一次。只要你能坚持并继续沟通，对方总会给你买单的。深度数开挖。挖掘对方的真实需求，不断引导他，让他在心里认可你和你的产品。让他觉得买你的产品不是因为价格有多优惠，质量有多好，而是因为他真的需要这样的产品。
课 程 收 获，带 来 改 变
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学会使用运用潜意识说服
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销售业绩倍增收入提高
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打开你的营销思维及心态
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提升工作和生活中的说服力
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增强与客户之间的信赖感
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影响、改变别人激励团队
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