嘉兴新励成口才

有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程。说服力的高低一定程度上决定了你的收入水平和生活质量。如果你对自己收入不满意，如果你想拥有强大的影响力，**快的方法就是提升自己的说服力。

新励成《说服力销售》课程研发者有15年的销售实战经验，将实际销售难题**案例分析一一呈现。课程中情景模拟，落地性强，适用于各界销售精英和有志投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、客户分析、营销思维等。

一、说服心理学

说服的过就是一个双方心理互相影响的过程。所以需要具备过硬的心理素质和状态。

形象：气场强、谈吐得体

知识：专业知识、技巧熟练

目标：说服目标明确

精神：精力旺盛、自信满满

情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造快乐法。三种方法助力调整销售心态，让你独当一面，自信满满！

二、和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢？第三者见证法：让他人的见证，增加对方的信任感；有效倾听法：多倾听，多了解，想好了再说话；模仿法：模仿客户的爱好倾向，在细节中拉近距离。

三、顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求，想卖给他梳子有办法！他的需求用neads模式。

• N：把握好时间

• E：揣摩客户的需求点

• A：进一步优化推测，得出答案

• D：把握问题关键，追踪**终决定者

• S：呈现解决方案，让客户需求无处藏身

解决问题以结果为导向，任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。所以需要突出卖点，挖掘痛点和兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈的需求欲望。

四、竞争对手分析

销售开始前，对竞争对手的分析是必不可少的。知己知彼，方能百战不殆。切记不能批评竞争对手来抬高自己。有竞争对手就有反对意见，处理反对意见的方式方法也有讲究

五、成交技巧

成交前**后的冲刺，让前面的努力不再白费！察言观色让成交信号无处遁形；成交顾客五大技巧，让你趁热打铁、乘胜追击拿下订单！

六、做好客户服务

贴心的客户服务，能够为你带来更多的客户资源。维护好已有的客户，转介绍的客户资源将会源源！客户服务看起来简单但做起来不容易。这一节的内容注重可操作性和实用性，案例贴近实际生活。让你　实践，塑造亲和力强的客户形象。

有效的沟通是达成销售的关键

新励成《说服力销售》帮助你提升销售能力

让你　说服，智慧成交，成就事业！